从联合冈本推限定礼盒，看拳皇97OL另类热血回归之路

双11前夕，《拳皇97OL》联合冈本推出20周年限定礼盒，消息一出即引得双方粉丝一阵“骚动”，据悉这已不是致趣天地（SNK在中国大陆地区的衍生品版权独家代理）今年首次对第三方授权《拳皇97OL》的IP。尤其是动漫感十足的“燃情格斗礼盒”里草雉VS八神的火辣封面，配合冈本超“薄”宣传语，观者无不面红耳赤。这次合作吸引了无数用户的关注，在购物狂欢来临前的电商消费低潮期，几日内竟有超过1.3万人付订金预购该礼盒，展现了冈本与《拳皇97OL》这款经典IP合作所带来的强大影响力。

20周年《拳皇97OL》频繁跨界：经典IP的娱乐新局

2017年这款街机时代的全民游戏《拳皇97OL》迎来20周年，在《变形金刚》《钢铁侠》、《神奇女侠》等经典IP逐次回归并再次风靡全球之际，SNK今年大动作频频似有意重振手里《拳皇97OL》这一IP的火热，授权致趣天地同冈本推出限定礼盒是继授权《王者荣耀》之后新的一轮跨界合作。

笔者就是标准的85后拳皇粉，从当年街机必玩项，到如今在《王者荣耀》参加各种活动以期早日获得不知火舞、橘右京、娜可露露等限定英雄。时光荏苒，从当年街机的无处不在到现在渗透进全民手游，街机之皇《拳皇97OL》早已是80后、90后一代人的记忆。

今年《拳皇97OL》大举搞各种授权早有先兆，5月拳皇系列开发商SNK 在北京召开拳皇主题联合发布会，宣布未来拳皇将在游戏、动漫、影视、周边衍生等领域进行系列布局。前后将橘右京、娜可露露、不知火舞等人物角色授权《王者荣耀》重做为英雄。凭借高度还原的经典人物造型与技能设计，使得其在90后、00后人群中延续着新的生命力。

据腾讯官方数据《王者荣耀》用户达到2亿、日活用户超过5000万，借力其热度《拳皇97OL》无疑再次获得了极大的曝光。双11期间，联合冈本推出20周年限定礼盒，成为SNK借力跨界自我营销的新动作。据京东BD研究院发布《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示，单价较高主打高端市场的冈本，2016年以来高居避孕套销量及销售额排名的第二。

无论是选择当下的全民手游《王者荣耀》，还是选择用户基数庞大的冈本，都显现出《拳皇97》借力多渠道重回用户心智的战略意图。无论选择《王者荣耀》还是冈本，都显现了SNK在选择跨界合作伙伴上的精明，这些组成了《拳皇97OL》这款经典IP在2017年的娱乐新局。

双11联合冈本推限定：《拳皇97OL》的另类热血回归？

10月末，由SNK正版授权，冈本推出《拳皇97OL》的限定礼盒，礼盒分为“拳皇·纵情燃斗礼盒”以及“拳皇·活力全开礼盒”两种。从两款礼盒的命名上，双方把游戏与产品的特质进行了很好的融合。其实，类似经典IP与热销品牌合作推出限定已是国际大公司常用的手段，例如今年《神偷奶爸3》上映期间与麦当劳合作推出的“小黄人萌趣公仔”，肯德基与《海贼王》特别周边等等。

无论是选择《王者荣耀》，还是与冈本。作为20年前的“王者”，拳皇老IP在20周年之际开始强势的回归之路。我们从《拳皇97OL》要求授权《王者荣耀》的英雄必须带有“SNK正版授权”字样可看出，SNK追求的并非一时的跨界合作收益，而是长线考虑。

在双11购物狂欢前期与冈本合作，此举意味深长。选择争议性的冈本而不是其他领域的品牌，SNK究竟基于哪些考虑呢？笔者觉得主要是以下五方面：

第一，基于双方用户的高重叠：《拳皇97OL》作为街机时代的皇者，粉丝大多已经进入20岁到30岁的年级，而冈本作为国内最大的情趣品牌之一，80后、90后也是主要消费人群。双方核心用户较高的重叠性，让此次跨界合作具备很好的1+1>2的效果。

第二，借力双11购物狂欢节的舆论势能。根据数据统计，2016仅天猫双11全天交易额就突破1207亿，加之其他平台的销量，双11前后是国内线上消费最集中的时期之一。在旺盛的购买力下，除了产品的热销，也是各大品牌集中曝光的时段，选择受众庞大的冈本，对于SNK中国重塑《拳皇97OL》热度价值意义明显。

第三，双方品牌调性相符：经典IP跨界合作时，品牌调性是否相符异常重要。例如同样主打“黄”的麦当劳和小黄人，就是今年非常经典的合作案例。而《拳皇97OL》所代表的热血格斗，与冈本超薄系列追求两性生活极致快感不谋而合。品牌基因上的天然合拍，是最终两方能够达成合作的关键所在。

第四，大品牌强强合作。一个是街机时代的全民经典，一个是全国最大的情趣品牌之一，双方合作可达到品牌的强势互动。两者背后的粉丝与用户都是亿为单位，合作可让双方用户在认知上相互影响，进而将品牌深化到心智。

第五，格斗与性的微妙关联。对于互联网一代人而言，格斗的热血与两性生活的愉悦之间有着微妙的关联。街机的落幕使《拳皇97OL》用户不可抗力的流失，通过与冈本的合作，从街头的热血到床头的热血。此举与“玩具大王”孩之宝随着用户的成长，大举进军影视业有着异曲同工之妙。

正是基于已上五个考虑，让看似不搭界的冈本与《拳皇97OL》跨界合作。《拳皇97OL》选择冈本同授权《王者荣耀》一样，充满了“算计”。这只是SNK泛娱乐布局的冰山一角，不过从这次合作中我们也能看到，在观念解放的时代，情趣用品已同竞技游戏一样，越来越被大众文化所接受。

冈本《拳皇97OL》掀青春回忆：走心的情怀再燃两性激情

限定礼盒预订热，背后是一代人的青春回忆。冈本发布此次合作的微博下方，网友@懒得收拾屋子星人 评论“媳妇儿让我来转发[笑而不语]，好想要礼盒”。这代人对于游戏、对于两性与上一代人不同的价值取向，为此次双方合作带来基础。

《拳皇97OL》在国内的火爆一直是业界研究的焦点，SNK前前后后推出过多款拳皇系列游戏，后来的版本无论画质还是操作上都有很大改革，但《拳皇97OL》的街机之皇地位从来未被撼动。资深玩家认为《拳皇97OL》特殊组合连招技巧，为粉丝带来的畅快淋漓的野性力量或许是该答案。而这同冈本追求“竭尽所能使消费者满意”理念，主打“超薄”“轻柔”等特色，在无数款情趣品牌中备受用户喜爱的原因不谋而合。

据相关研究显示，套套每下降0.01毫米，两性生活的快感就可提升20%。在对手极尽所能在营销上获得源源不断关注时，冈本却一直恪守自己的标准，比如几十年如一日追求薄上的研发投入，从003、002到001，一次又一次将套套的薄度拉向一个新的高度。而每一次的研发突破，所带来的都是两性生活在体验上的巨大跃进，让男女在安全的性生活中也能感受到对方温度。

双方的合作掀起80后、90后的青春回忆，两个品牌背后展现的走心情怀，无论是竞技带来的热血，还是极致愉悦两性生活的享受，这些都是更强调自我的一代人对美好生活的追求的重要象征。

如此盘点下来，我们能清楚，原来《拳皇97OL》与冈本的跨界合作，竟然还有如此多的隐秘。如果说竞技游戏带来的热血沸腾，是年轻人奋斗的一种映射，而性事上的对安全套超薄追求，体现的是男人对伴侣的体贴与爱护。作为《拳皇97OL》20周年如此重要的时间节点，积极的同冈本合作，彰显了SNK强大的品牌运作理念，也难怪拳皇系列的影响力在全球至今仍长盛不衰。

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