概念营销盛行，供应链或遭厂商“绑架”

双十一临近，正是各大手机厂商竞争最白热化的阶段。这也体现在京东手机销量TOP20排名榜单上，其中比较热门的一个话题就是，沉寂近2年的小米，从11月1日开始，就在销量累计排行榜上高居榜首，似乎在印证雷军“小米再度崛起”的言论。而越来越多的观点，也开始认同小米通过MIX、MIX2全面屏手机的口碑，正在扭转市场，重拾高增长。

但是，小米所谓的“全面屏”红利，并没有持续的能力，而小米销量回暖，也只是依靠概念营销和低价倾销的暂时现象，小米低价策略，在其本质不变的情况下，依然是用户体验和上游供应链的难解之题。

造“全面屏”概念享受红利 但仍摆脱不了供应链危机

实际上，全面屏的创新并非小米的创新，小米MIX的全面屏技术源自上游供应商夏普，而小米MIX2的屏幕则来自JDI，小米所做的，仅仅是把技术包装成了“全面屏”概念，这个相信大家都没什么异议。无可否认的是，“全面屏”概念背后隐含的技术，确实是杰出的创新，目前越来越多的厂商都开始享受到上游供应链带来的这项创新福利。

不过，小米在京东排行榜上获得的销量第一，和全面屏没有半点关系——在单品排行榜中，红米 Note 4X和红米Note 5A分获第一第二名，这两款都是售价在数百元的廉价机型，而在TOP20排行榜中，并没有出现当家旗舰小米6和小米MIX2的身影。

这说明，小米所谓的销量复苏，很大程度还是依靠低端机型跑量，其客单价较低。而其当红的小米MIX2，虽然在发布时间上抢先了半个身位，但是开售之后一直遭遇缺货危机，虽然小米声称“恶补”了供应链和交互，但是实际情况不容乐观——高端机的供货咽喉，依然牢牢扼在上游供应商的手中。之前，旗舰机小米Note2由于屏幕供应不足，陷入重大缺货危机还历历在目，这也说明，供应链的“缺课”，绝非一朝一夕可以弥补。抛开网上“小米傲慢对待供应商”的传言，其本质原因，还是由于小米长期压榨供应链。

不能和供应链合作共赢的模式，注定不能长久

小米压榨供应链的传统由来已久，一方面，小米会要求上游厂商优先供货，另外一方面则把价格拉得特别低，不能保证上游合作伙伴的利益。在智能手机竞争白热化的情况下，上游厂商的优质技术和稀缺产能，就会向其它有能力造高溢价产品的厂商倾斜，这是正常的商业选择。

在屏幕供应的管理上，苹果就是和小米完全相反的例子，苹果及其擅长和屏幕供应商合作共赢，并会向屏幕供应商投入大量的研发资金，共同开发创新技术和产品。比如说，苹果在iPhone 4发布时，推出了Retina视网膜屏幕，这彻底改变了手机屏幕上游产业链的竞争形态。也正是基于苹果和LGD在屏幕上合作多年，共同打造的结果。

所以，手机厂商在技术创新时，只有让上游供货伙伴有足够的溢价，甚至是额外的支持，才会有长远的合作。而小米快速把价格做便宜的模式，在一定程度上会对供应链利益造成侵害，在市场总体需求旺盛时，供应商自然避之不及，不愿意大规模供货。

一个典型的例子就是，当年联发科研发出明星处理器X10，指望其扛起品牌向高端转变的大旗。而这款处理器的性能也确实不错，魅族一度推出了采用X10处理器的、售价超过2000元的中高端机型。但是这时红米Note 2出现了，采用MTKX10处理器的同时，把价格压低到799元，瞬间杀灭了MTK进军高端的希望。可以说，MTK短视性地给红米供货，其受到的伤害就是，直到现在也甩不开低端处理器的帽子。

这也是MIX、MIX2无法大规模供货的主因，只要包装概念、压榨价格的手法继续存在，在商业逻辑上就无法回避这个问题。所以，这就造成了本次双十一，MIX系列标榜黑科技，但实际上撑起销量的，依然是毫无科技含量的红米系列。

不走捷径，正视创新，才能和供应链携手前行

利用上游供应商的技术，包装成黑科技，并尽量压低价格。这种手法，在短时间内会赢得一定的喝彩，但是长远来看，将造成多输的结果——手机品牌走捷径，不脚踏实地技术创新，产品的体验会如实反映。无法为上游供应商提供合理的利润，支撑技术研发，甚至会损害供应商品牌。大家都喜欢低价，如果是通过自己技术突破获得的低价，那是核心竞争力，但如果是靠压榨供应链伙伴得来的低价，那注定长久不了，在生存都难以保证的前提下，以次充好、放松品控都是大概率事件，最终受伤的，还是消费者。

而正常的上升螺旋，则应该是手机品牌重视技术创新——产品具有更好的体验更高的溢价——进而反哺上游供应商——产品体验和交付都符合用户预期，这才是多方共赢的结果。这种良性循环，始于手机厂商的技术创新，如果在这一块只求走捷径的话，在第一层级就破坏了良好循环的可能，其带来的连锁反应是灾难性的。

iPhoneX的发布，预示着智能手机行业开始迈入新的10年。在经过第一个10年度普及、升级之路后，消费者已经变得越发成熟。夸张、虚而无物的营销只会带来反效果，切实地利用技术创新击中痛点，并且在销售端解决“耍猴”问题，才算得上真诚对待用户。因此，可以预期的是，再搞概念营销，进而绑架、压榨上游供应商的方式，那么很难在在新的10年中有所作为。

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