​除了要上市的搜狗，微博搜索也是一座被忽略的金矿

昨天微博发了Q3季报，运营数据和财务数据持续增长，比较可喜的点是收入增长超过80%，利润首超1亿美金，增幅达到215%；运营数据上，MAU和DAU分别达到了3.76亿和1.65亿，延续了最近两年的增长的态势。

不过也有声音认为微博活跃用户的增幅下滑，不及前几个季度的增速，其实只要看看同类产品情况就知道，这还算不上利空—— 同在17Q3，微博的MAU和DAU同比增幅都在25%以上，当红炸子鸡Snap的DAU增长为17%，社交霸主Facebook的增幅16%，而老师傅Twitter的DAU增长为12%，MAU增长仅为4%……对比来看，微博其实是社交媒体概念股里增长最快的。

不过今天要说的重点不是用户数据，而是微博CEO王高飞在分析师会议上的表态，核心是四个字：微博搜索。

1、为什么是搜索？

王高飞在回复花旗分析师有关搜索业务进展时说，「今年下半年开始在微博搜索进行商业化，针对垂直搜索、中小客户的竞价模式也正在进行」。

在我看来，这是微博在向市场进一步释放未来增长预期。

众所周知，互联网的模式中搜索是个相当成熟的模式，毛利高，易变现，在传统PC平台，Google与百度靠爬虫抓取数据，通过算法呈现信息于用户，再利用巨大的流量展示中小企业广告来变现；而在移动社交时代，微博等社交媒体取代了原有的新闻媒体、BBS社会，承载着大量基础内容，所以微博搜索可以看做是：内容的绝对量级与微博用户的绝对量级达到一定规模后，水到渠成的运营动作。

从微博管理层来看，这个节点已经到来：内容沉淀上，微博内容存量突破千亿；用户规模上，搜索月活用户近1亿，这就是微博搜索在Q3财报后「不经意间」提出的内因；

除了微博的内生性增长外，市场大环境是微博搜索成型的外因，近期互联网公司频繁的资本动作也有搜索模式的影子。

搜狗本周将在纽交所挂牌上市，根据IPO的发行价计算，估值在60亿美金左右，财务数据上，Q2收入2.57亿美元，净利3100万美元。在美国投资者眼里，搜狗最容易被理解的模式就是搜索引擎，是小一号的百度，虽然在规模上与百度有相当大的差距，但王小川常年来营造的三级火箭概念（输入法给浏览器导流，浏览器给搜索导流，搜索广告变现）还是得到了市场认可，本质上看，搜狗在当下阶段就是靠工具化渠道获客，通过搜索广告变现的互联网公司。

另一方面，搜狗登陆美股市场也意味着搜索的价值再次获得认可，长远来看，与股东腾讯、尤其是微信的合作也印证了社交平台与搜索结合存在不小想象空间。

360在几天前完成借壳回归国内资本市场同样引起不小反响，众所周知，安全业务是360的王牌，不过通过几年的摸索，360搜索在内部同样被寄予厚望，一份报告中指出，360搜索份额目前比搜狗的3.77%还高，位列百度后的第二位。

今年4月份，微信也成立搜索应用部，主要负责搜索、阅读推荐、AI、数据平台建设和数据应用等业务，作为移动互联网的第一入口，微信独立设立搜索业务部门，其实意味着已经把搜索正式上升至战略高度，甚至未来还将进军移动搜索领域。

在搜狗、360、微信的案例都可以看到，搜索依然是个相当优质的业务，一旦有基础数据支撑，社交关系链加持，会持续创造价值，这些是微博搜索发展的外部契机。

2、微博搜索的增长动力

微博搜索相比与百度等传统搜索有着诸多不同，它更加实时化、多样化、个性化、社交化，进而可以衍生出不少玩法。

过去几年，微博搜索的基础是满足「实时性」需求，用户可以根据时间排序快速找到相关信息和观点，这是百度难以实现的，现在，微博已经从实时信息搜索延展到了新鲜内容的获取上，要知道，目前微博在52个领域有超过1000家的合作内容机构，25个领域的月阅读量超过100亿，内容的筛选余分发其实变得越来越重要，产品层面上，「热搜榜」就是个重要内容获取的模式。

现在热搜榜的更新速度已从原来的10分钟提升到1分钟，用户几乎实时了解热门事件，尤其在分分钟就出爆款新闻的娱乐圈，热搜榜起到了推波助澜作用，比如前段鹿晗关晓彤宣布恋情，去年的王宝强离婚，都通过热搜运营等方式传播到了数亿用户。

根据公开的用户数据显示，去年微博热搜榜的日曝光量就已经达到2.5亿次，引导1.35亿的搜索热度，搜索结果页创造了33亿微博曝光机会；用户行为上，热搜的每人日均搜索超过12次，其中90%的用户每月使用微博超过25天，60%以上都是90后，36%来自于一线城市，此次财报中，微博公布了搜索月活用户近1亿，基础微博存量超过1000亿的数据，进一步扩张了微博作为平台的价值。

如果你此刻打开PC端微博搜索双11，可以很清楚的看到搜索布局——主时间线上，从上到下依次排序着：置顶内容、热门内容、关注人内容、热门文章、其他热门微博等信息；右侧边栏则为：相关用户推荐、相关兴趣主页推荐、实时热搜榜、搜索历史等，这里面有多少可以变现的空间已经不用多说，现在看，天猫已经拿下了很多优质资源位。

在我看来，微博搜索有来自B端与C端两层增长动力。

一是企业端，即进行投放的B端金主，从财报信息看，Q3微博广告收入达到18.38亿，占总收入的86%，这里面品牌广告客户数超过1000个，中小客户的数量和ARPA值较去年同期实现了两位数比例的增长；在服务上，微博也针对企业投放的广告进行了更精细化的运营，比如与AdMaster、DoubleClick以及尼尔森等合作提升广告监测数据的精准性，完善广告投放的社交监测分析数据，让企业对投放有更完备的预期。

粗线条来看，微博的广告可以分为展示广告、timeline原生广告和搜索广告，其中后两者、尤其是搜索广告更加依赖于微博内容数据的沉淀和算法的优化，也是更多中小企业愿意尝试的模式，有研报指出，「微博逐渐成为广告主标准的“必买”社交媒体平台」。

二是用户端，上面有提到微博的用户群体更加活跃，更为年轻，尤其在娱乐领域的粉丝-偶像的场景中，用户消费比例更为惊人。

Questmobile发布的Q2报告中，微博的中高消费用户占比仅次于电商和支付产品，达到了75.8%，远远高于传统搜索引擎、浏览器、新闻资讯聚合App；埃森哲10月发布《95后消费者调研》也显示，95后群体的购买力，尤其是明星周边购买力极高，从80后到95后，年龄越小越青睐微博购物。

可以说在C端用户上，微博完全有预期通过搜索捕捉到年轻用户的消费需求并匹配服务，进而为平台商业化带来更大的想象空间。

基于以上，微博搜索的大逻辑就是：付费企业持续增长，不差钱，通过热搜等形态去匹配快速增长、付费能力强的用户端，这就促成了一个「企业端+内容端+用户端」的正向循环。

过去12月，微博的股价增长了近120%，垂直内容生态、视频是两个核心关键字；未来，搜索这所「金矿」也可能成为微博的下一个关键字。

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