双11前夕瓜子二手车致命一招撼动汽车格局！同行还在睡大觉

文 / 新零售评论

双11前夕瓜子二手车推出毛豆新车。二手车网购平台还在恶战，跑在前面的企业已在寻找破局之策。

二手车网购市场仍在恶战：1月，优信二手车拿到5亿美元融资，2月车300获2亿人民币融资，3月车置宝获1亿美元融资，4月大搜车完成1.8亿美元融资，5月易鑫获得40亿人民币投资，6月迈迈车获2亿人民币投资，9月人人车获滴滴出行2亿美元投资。

但这场战争没有绝对的胜利者。

2016年瓜子二手车仅在广告投放方面的资金就接近10亿元，另一劲敌优信二手车在这方面花费1.8亿冠名爱奇艺《跑男3》，并植入电影《变形金刚5》。靠天价广告投放支撑的模式仍在继续。

人人车2亿美元的巨额融资，据传也只是流血融资以求活下去。

然而，在线上红利悬崖式下滑的今天，互联网普遍向线下寻找流量的新零售时代，任何一个线上销售的行业都将面临如二手车网购市场一样残酷的竞争局面，也最终将出现一两位破局者，以出奇致胜的方式，分别在各自的领域杀出重围，占领行业第一第二的位置。

创业长跑选手杨浩涌创立的瓜子二手车，极有可能成为二手车网购领域的破局者。

毛豆破局

双11前夕，瓜子二手车升级成为车好多集团，并宣布推出新业务——毛豆新车网。毛豆新车网是基于融资租赁模式的汽车新零售平台。在厂商端，毛豆新车网通过与汽车主机厂商、经销商合作，直接拿到一手优质车源。在用户端，毛豆新车网通过汽车融资租赁，为用户提供0到1成的低首付、低月供的新车租售服务。

中国长安、上汽大众、英菲尼迪、广汽菲亚特克莱斯勒等超过24家汽车主机厂商与毛豆新车网达成合作，其合作原因，正如广汽菲亚特克莱斯勒销售部大客户业务总监黄四海所说，毛豆新车网打通厂商直接面对消费者的形式，能让厂商更清晰地了解用户需求和喜好，从而反馈到设计、生产、制造环节，从源头提升汽车全产业链效率。

毛豆新车网给车好多集团带来的一个好处是推动其在汽车金融的发展。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2016年中国乘用车销量首次超过2400万辆。中国的新车总销量已经超越美国，排在全球第一。但在新车融资租赁方面，新车融资租赁在美国的渗透率超过30%，中国的渗透率远低于美国。根据推测，中国新车融资租赁市场的潜在交易规模，是一个万亿级的市场。

另一个更为重要，也更具有现实意义的作用在于，毛豆新车网能为瓜子二手车解决二手车网购平台的核心问题：车源。

二手车市场一直是狼多肉少。根据汽车流通协会的数据显示，2017年10月全国二手车网络车源总数157万辆，9月份车源160万辆，环比下降1.88%。但竞争对手的数量却没有减少的迹象：仅线下黄牛就有15万家，原本以新车为主的4S店也纷纷加入二手车市场。

一个悲伤的故事是，今年10月，一家名为“车来车往”的二手车网购平台因车源过少，宣布公司倒闭。

新战场

毛豆新车的推出使得用户从购车到换车的过程在车好多集团内形式闭环，新车融资租赁、二手车融资租赁服务又使得无论是新车购买车还是二手车购买者，都可以在站内一站式解决，从迁移成本上提高用户的忠诚度。

从其布局可以看出，车好多集团对自身的定位正在发生改变。不再仅仅是作为销售平台，而是希望通过对用户数据的掌握、与厂商的合作，最终达到切入制造的目的。这并不是一条容易的路，但一旦走通，车好多集团极有可能成为汽车行业现有利益格局的破局者。

新零售评论是关注新零售产业趋势、格局的垂直类自媒体。你们的关注是我们坚持的动力。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。