全线飘红的Q3财报，催生苏宁易购双11更多想象空间

一年一度的双11大促硝烟正浓，各大电商公司纷纷摩拳擦掌加入战局，苏宁云商也不例外，但10月30日晚发布的一份数字飘红的Q3季度财报，让苏宁云商在今年双11“不止所见，嗨购11天”的O2O购物节突增不小的想象空间。

11月1日是苏宁O2O购物节第一天，苏宁易购总裁侯恩龙凌晨在自媒体上发文表示，苏宁易购1分50秒仅线上销量就已破亿，显示出强劲的增长势头。

笔者发现，刚刚披露的Q3财报显示2017年苏宁云商前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，第三季度营业收入481.36亿元，同比增长36.95%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比增长321.23%，这是其2009年苏宁云商转型互联网以来，增长表现最为抢眼的三季度。

盘点苏宁云商近年来财报可以看出，苏宁云商O2O融合商业模式，已经逐渐到了收割果实期，尽管净利润基数还不算大，比如三季度归属于上市公司股东的扣非净利润为1.97亿元，但同比增长188.66%，可见其盈利模型已逐渐明朗，尤其是从2016年四季度开始，苏宁云商已4个季度持续盈利，未来持续走高成为大概率事件。

六大产业跨界作战

笔者今年接连参加了苏宁云商818和双11启动发布会，可以明显看出苏宁云商打造的“智慧零售”商业模式渐趋成型，由云商、置业、金融、文创、体育、投资等苏宁六大产业，构建出六种不同的消费场景，让苏宁云商由“单兵种”形成“集团军”作战合力，这也是苏宁云商GMV以及4个季度能持续盈利的重要保障之一。

财报显示，苏宁云商在GMV和利润率保持高速增长基础上，线上线下表现也值得可圈可点。比如三季度苏宁易购APP日均活跃用户数同比增长83.2%，9月移动端订单数量占线上整体比例86.63%。在过去的前三季度，苏宁云商线上平台自营商品销售收入662.33亿元（含税），同比增长65.54%，第三季度线上平台自营商品销售收入更是同比增长72.93%。

而在线下，苏宁云商数千家可比店面（云店及常规店、县镇店）销售同比增加4.39%。尤其是苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长35.27%，此外公司运营费用率持续下降，报告期内运营费用率同比下降1.54%。

据了解，近年来苏宁云商为了升级改造传统店面，先后打造出苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区、校园等多种市场业态，三季度也推出苏宁易购汽车超市、苏宁无人店等，苏宁董事长张近东不久前抛出2018年新增5000家互联网门店言论，主要聚焦生活广场、零售云、社区店等，这几乎是苏宁连锁时代最高纪录的10倍，可见进入收获期的苏宁野心大到难以想象。

财报同时显示，截至9月30日苏宁云商合计拥有各类自营店面3748家，且数量还在不断增长，这些经过改造的店面对苏宁云商未来发展产生大量想象空间。国泰君安就在研报中指出，苏宁线下线上迎来双拐点，特别是苏宁云商具备成熟的线下基因，线下门店将成为苏宁与纯电商企业不同的阿尔法优势。

O2O版双11想象力

作为拥有高达6亿会员的苏宁云商，在不久前结束的O2O购物节启动仪式上，宣布苏宁旗下六大产业线上线下渠道全面参与，打造全渠道、全客群、全产业的“三全”电商购物节，侯恩龙甚至放言：苏宁易购要承包男女老少生活的方方面面，霸气十足。

笔者在现场发现，侯恩龙放话背后是今年双11期间苏宁云商不是单兵作战，苏宁六大产业将参与其中，包括苏宁40家广场、20家影城、4000家门店、2000家BD合作商，以及金融支付、苏宁文创直播、体育赛事直播等都会参与其中，可覆盖消费者大多数购物场景，让双11单一促销变成了一种全产业跨界联动营销，蔚为壮观。

此外，苏宁易购还提出“五新”概念，即新模式、新物种、新玩法、新渠道和新服务，让双11不再是单纯线上的买买买，从单一价格战进化为“内容电商+娱乐竞技+地产金融”的全产业融合，明显有别于阿里和京东玩法。

今年双11期间，苏宁推出5个主题形象馆、15个超级品牌馆和100个流动嗨购车的嗨购市集，全自助无感知购物的无人BIU店，苏宁置业旗下酒店也将参战双十一，打造沉浸式购买新场景，此外，苏宁推出了与科沃斯合作的智能导购机器人，用于线下门店导购服务，可见双11大促可谓融入到苏宁集团生态的血液之中。

张近东曾表示，背靠多年产业布局，苏宁将迎来高增长期，现在竞争的重点到了线下阶段，这是苏宁积累多年的强项，零售市场的发展正在迎来拐点，正进入属于苏宁的智慧零售时代。

从财报可以得出，经过8年积累苏宁已基本实现线上线下O2O先发优势，这在零售行业内暂时无人能及，再加上苏宁物流、苏宁金融，苏宁体育等其他产业战略价值逐步凸显，进而促成苏宁云商业务进入快速爆发期。从今年双11开战仅1分50秒仅线上销量破亿，可以合理预测苏宁易购Q4财报数字会有进一步的成长空间。（完）

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