涂鸦智能：产品智能化时代的“安卓系统”？

临近双十一，各种活动扎堆，皓哥忙得要飞起来了。今天我又马不停蹄赶往深圳，参加全球智能化商业峰会。本以为是一场关乎物联网和智能制造的行业趋势探讨，到了现场才反应过来，原来是由“涂鸦智能”公司牵头的活动。

皓哥不仅刷新了一波认知，还见证了这家物联网解决方案提供商的最新一笔融资。现场，创始人王学集表示，涂鸦已完成数亿元B轮融资，由中金公司、东方富海等参与。在尚处早期、小而美的物联网和智能制造B端服务市场，这并不是一个小数目。

那么，资本入局的原因是什么，涂鸦智能又有何特别之处？在此和大家谈谈我的理解。

一、智能制造崛起，背后的驱动力源自何处？

事实上，智能制造并不是今天才提出来的新概念。AI最早在上世纪50年代被提出，而智能制造可以追溯至上世纪90年代；它们之所以在几十年以后的今天，迎来井喷态势，是产业升级、新技术运用与市场需求共同催生的产物。

首先，传统制造业生产的商品附加值偏低，产业急需智能化的转型升级。

过去，我国的制造业凭借人口红利带来的廉价劳动力，成为全球商品供给的主力军；但随着劳动成本不断攀升，中国制造急需注入新的竞争力，其中，往智能化方向做产业升级是一剂良方。类似当年功能手机到智能手机的升级路线一样，智能机的产品体验和价值大幅提升，也带动了生产型企业的地位与商业回报的上升。

其次，人工智能、物联网等新技术的普及，让商品智能化成为可能。

就拿最近Google旗下的DeepMind团队新晋研发的阿法元来说，它不依赖人类经验，靠自我博弈快速训练，仅用三天时间，就战胜了曾击败李世石的阿法狗版本。

人工智能的快速突破也被应用到了语音识别、人脸识别等新领域，越来越多的产品插上了智能化的翅膀。比如，智能音箱以人机语音交互的方式，操控其他家电设备；智能电视会学习你的观赏偏好，推荐你感兴趣的内容；智能空调能基于你的温控偏好，灵活调节温度等等。

最后，消费升级趋势下，人们不仅考虑商品的功能性价值，还希望拥有更智能化、更有趣的商品。核心原因是商品供给过剩，消费者的选择余地太多，你需要寻找新的刺激点去激发用户的购买欲望。而智能化商品，在交互体验上更好玩更有趣，也能更精准地感知人的需求。

因此，越来越多的制造型企业渴望向智能化转型，但这并非是一蹴而就的过程，仍面临三大挑战。

一是智能化成本高，无论是自建团队还是与供应商合作，都面临团队培养和多方协作的成本，前者更是要在资金与时间上有巨大投入，处于转型期的制造业不免压力山大。

二是产品制作周期长，从概念到设计，以及最终产品成形，至少也要耗费半年时间，产品投入市场时便已滞后于需求，错失商机。

三是开发难度大，智能制造包含云端、联网模块、终端APP三个部分，没有专业的供应商或团队很难完成。可以说，这些难题是企业产品智能化的拦路虎，谁能拿下它们，谁就能抢夺市场先机。

二、赋能智能制造，它是IoT平台的代言人

既然物联网和智能制造的趋势锐不可当，在企业级市场，一个帮助厂家进行制造升级、提供产品智能化解决方案的市场需求就呼之欲出了。在智能制造B级市场暗暗较劲的众多玩家中，有一个2014年创立的创业团队“涂鸦智能”，看似是小鲜肉，实际上却是已服务超1000家制造企业的老司机。我们不妨以它为案例，分析IOT平台如何赋能智能制造。

涂鸦智能是一家专注于智能硬件云服务的公司，拥有全球化的IoT平台，为制造商提供联网模块、云端、终端APP一站式智能服务，让商家只需接入现有产品模块，便能快速实现产品的智能化升级。

不难理解，这种模式类似于阿里云+安卓系统，在提供云服务、大数据支持的同时，还开放底层的开发系统与接口。客户既可以选择把涂鸦的智能模块直接应用到自身产品上，还可以通过其开发平台，进一步深度定制自身需要的产品智能化效果，玩出更多花样。

在产品应用上，以涂鸦智能为例的IoT平台具备三大优势。

首先，有效解决了制造商在开发阶段的周期长、成本高和难度大的难题。一站式的服务平台免去了商家与多个供应商的协商成本，不仅极大缩短了制作周期，也降低了成本，正中客户渴求“高效”的红心。比如，涂鸦的某客户曾与某美国IoT方案公司合作开发智能产品，对方耗时5个月都未能如期完成；而涂鸦智能从接到任务到实现投入生产线，只用了15天。

其次，在数据安全和开发上，平台可有效解决商家的后顾之忧。大数据时代，高价值的数据成为商家争抢的重要资源，但与繁荣伴生的还有数据安全问题。近期曝出的黑客破解WiFi、窃取隐私的新闻，引起了不少c端用户的担忧；而智能硬件厂商在接入用户数据时，也同样绕不开安全性和合规性的问题。涂鸦智能拥有国防级四重安全技术，从而将市场担心的风险降到最低；此外，平台还可以综合用户行为数据，帮助商家优化产品服务。

最后，涂鸦智能制定的技术标准普适性强，支持全球化、全产品线的多元化服务。如果想涉足生活电器、厨房电器、五金电器、健康电器、个护电器等全品类家电的客户，平台方就必须符合各个品类的标准。涂鸦智能拥有WiFi、蓝牙、GPRS等通信标准和各类兼容芯片平台，云计算集群也覆盖全球；不仅接入了阿里云、微信硬件平台、亚马逊等权威平台，更是国内首个打通Amazon Echo和Google Home两位智能音箱“大佬”的平台，支持100万设备同时在线。

比如，面对一家世界500强企业在海外的贸易业务需求，涂鸦提供了多种多样的智能产品, 并凭借涂鸦云的全球化部署的优势,满⾜了该企业在全球各国的云端部署需要。

除去产品优势，团队能力则是帮助创业公司走得更远更稳的基因代码。对于智能制造服务商而言，硬件、软件和云计算等多领域的认知储备很关键。涂鸦智能的创始人曾主导开发阿里云、云OS、淘点点等项目，成员几乎都来自于百度、小米、海尔、华为等大牛企业，可谓是经验丰富的“梦之队”。在判断初创企业价值的时候，人才储备几乎与商业模式同等重要；这也解释了为什么涂鸦的投资能获得全球三大风投之一恩颐的青睐。

三、分析与展望

正如皓哥前文所提，涂鸦智能的定位是产品智能化领域的“安卓”，优势在于降低了制造型企业产品智能化的开发门槛，并且术业有专攻。涂鸦聚焦于打造平台的底层技术，并适配不同类型产品的标准，作为工具，赋能业界；企业也得以在此基础上直接开发落地，让创意充分涌流，专注于把更多有趣、新奇的智能产品从梦想变为现实。得益于工具层和应用层的明确分工，在每一个产品的落地过程中，涂鸦智能都可享受服务授权收入的回报。

从一个更宏大的视角来看，安卓化的定位抢占了行业制高点，在物联网崛起的趋势下，平台作为入口，将有望享受非线性增长的红利。

“万物互联”是科技领域对未来所达成的一个共识和期待。所有商品都被智能化，可以敏锐地捕捉到用户使用习惯，并且互相连接，构建起一个随时随地、满足你个性化需求的“智能宫殿”；而物联网能够将这幅美好蓝图变为现实。因此，物联网得以与计算机、互联网相提并论，成为世界信息产业的第三次浪潮。

为实现万物互联，未来必然是在生产智能化产品的增量，以及基于已有的硬件存量市场做智能化升级这两条路径上，双管齐下。IoT界的安卓系统有望作为该领域的超级入口，受益于物联网趋势的崛起红利，实现非线性增长。

同时，这也是一场全球化的机遇与挑战。当年的iOS和安卓就是最好的例子，它们生于美国，却在不知不觉中缔造了全世界的智能机应用生态，真是“随phone潜入夜，润物细无声”。同样地，物联网时代的“安卓”们，也面临着全球化的扩张机会。比如涂鸦智能，已经帮助制造业智能产品遍布了全球165个国家和地区。

不过，物联网的战略意味如此强烈，实乃兵家必争之地，向来“老谋深算”的BAT等巨头们自然不会袖手旁观。诸如涂鸦这样的创业企业，面对巨头的虎视眈眈，护城河又在何方？

一方面，巨头们擅长的移动互联网“短平快”的轻模式打法，在长链条的物联网和智能产业，反而容易水土不服。移动互联网时代奉行“流量为王”的丛林法则，产业链条较短、模式轻，因此，BAT可以在创业团队验证商业模式的可行性之后，快速切入，用规模和优势资源取胜，迅速占领以流量为生态的领域。

但智能产业链条长、复杂度高，涉及到芯片、硬件、软件、云端、模块、渠道，等一连串的长链条。以今日BAT的体量，在反应速度和深入程度上，都难以和专注于智能领域的创业团队相提并论，验证后再切入“模仿”的代价也更大。

另一方面，在智能制造的企业服务市场，创业公司能否在与BAT的争夺战中，杀出一条血路、逆袭成功，不仅要看先发优势的积累，还取决于能否持续迭代优化系统、建立品牌认知。

随着IoT平台跨领域地接入不同产品设备，可以不断采集用户数据，丰富数据库，以提高系统性能，构筑壁垒；还能将数据价值进行二次挖掘，叠加其他服务。

同时，企业服务市场中，一旦树立标杆客户，会有示范效应，行业内的绝大多数厂商也会跟进，为使用你家的系统而买单。所以，先发优势之下，建立品牌认知也非常重要。

四、结语

未来，在物联网与智能制造这块潜力巨大的商业帝国中，要想杀出重围，唯有一步一个脚印，没有高枕无忧之策。天下英雄谁敌手？只有时间才能给我们答案。

文/钱皓

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