传统创投机构的模式升级：联合创业模式就这样兴起！

如今的神州大地，创业浪潮风起云涌。一头是创业者，一头是投资机构。一个正寻求资金粮草进行征战，一个正手握财政大权，以利益最大化为导向。于是乎，围绕传统创投机构和创业者之间的投资相爱大戏不断上演。

但在相爱之余，相杀也屡见不鲜。君不见，许多创业者都遇到过“求VC被拒、被不平等戏耍”等类似一幕。因为交易细节误解、谈判策略失衡、公司控制权陷阱、投后管理起争执等，创业者与投资人撕破脸、互怼现象时有发生。

在众多创业者眼里，投资人并不总是“和善的导师”、“救急的兄弟”。毕竟，创业者拿了投资者的钱就必然意味着股权的稀释，产生控制权分配的矛盾。

上述现象是传统创投机构与创业者合作模式的真实折射，并延续多年。而今，一家名为“星河互联”的公司则摸索出了一种新的联合创业模式，可谓是对传统创投机构的做法进行了一场模式升级，搅动行业内一池春水，值得研读。

1、一个在硅谷高创会亮相的产业互联网模式

就在今年的9月28日（美国时间），美国硅谷高科技创新创业高峰会上，来自中国的星河互联的联合创业模式引发了全球范围内的关注。

公开资料显示，星河互联是一家以联合创业为核心的一站式互联网创业服务开放平台，和腾讯、阿里等提供的主要针对消费者互联网领域不同，其业务聚焦在产业互联网领域。主要为创业者提供创业投资及服务，包括联合创业、产业服务及创业基础服务等，最终赋能创业者，让创业更简单，帮助企业更快速成长。目前其已经培育了200多家互联网公司，其中包括艾格拉斯（002619.SZ）、中文在线（300364.SZ）、众美联（NASDAQ：JMU）三家中美两地上市公司。

星河互联的联合创业最大亮点就是，除了向创业者提供资金，还向创业者提供战略规划、模式打磨、产品雕琢、研发支持、团队搭建、融资安排、资本事件等八项创业服务，甚至还可以通过星河互联的集团资源，为创业者提供云计算大数据、智能商业、金融科技、网络安全、共享办公等综合服务，共享其500万企业客户资源。

这些恰是创业者所需求的，也是这种模式的诱人之处。具体而言，只有切身体验才有发言权，对此，我们不妨来看几段小故事：

小能科技成立于2007年，最初由星河互联创始人徐茂栋成立，寻找了CEO及管理团队联合创业，初始定位为网页IM服务提供商。在战略、融资等关键节点上，星河互联为他们提供了帮助与支持。如今，在不断试错升级后，小能科技的eCRM软件系统在电商中逐渐崭露头角，获得多轮融资，成为中国领先的独立电商大数据运营商。

手游公司艾格拉斯则是星河互联的联合创业平台上另一个成功代表案例。这家公司2015年1月与A股上市公司巨龙管业完成并购重组，一度成为两市最大牛股。这其中，星河互联为艾格拉斯提供启动资金，几年以后，并支持艾格拉斯成功完成与巨龙管业的资产重组。

从小能科技到艾格拉斯，再到上百家成员企业，在运作中，星河互联会根据每个团队的短板针对性地提供服务。最终用整个集团的整体资源、技术、能力等在关键节点上帮助创业者，和创业者一起走下去。

值得一提的是，整个过程中，星河互联只做二股东，把七成股权给到创业团队，让创业团队来做公司的实际控制人，最终作决策、负责将理想变成现实的是创业团队。同时，在和创业团队的关系处理上，星河互联的原则是：一不对赌、二不派人，除非星河互联的利益受到直接侵害，否则董事会上不会投反对票。

在我看来，这种联合创业模式是开放式的互联网经济共同体。这种开放的联合创业模式与传统投资机构的最大区别就是：传统投资机构大量依赖外部环境，风险和成本都相对较高，投资完成后，大部分仅能够提供少量的管理和资本支持，难以真正为企业提供全面综合价值服务。星河互联的新模式则更有主动权，将联合创始人机构化，可模块化、专业化地帮扶到创业者，包括模式创建、团队匹配、公司设立、提供专业管理、技术服务等各大环节。

正如星河互联创始人、董事长徐茂栋所言：“中国互联网的创业团队大都很年轻，他们的行业格局、社会资源、人脉、资金都很缺乏，在这么复杂的环境里面，特别需要有经验、有资源的人能帮他们一把。”

很多时候，“创业者的核心团队、价值观、战略方向还没有完全成型，这个时候非常关键，商业模式正在打磨，产品研发难点正在克服，各方面的问题都会暴露出来，所以我们就跟创始人和管理层紧密地联系在一起，帮助他们解决这些问题，实现快发布、快迭代、快增长、快融资，抢占市场先机，向市场要效益。”

2、三次嬗变下的新老模式对比

当然，罗马城不是一天修建的。具体发展过程中，星河互联的这种新模式也是跟随大势，经历了三次升级。

第一次升级，是使互联网创业专业化、流水化，批量地培育新的互联网公司。这其实是把农业时代的“老中医”模式升级到工业时代的批量生产模式。在创业关键节点的主要模块上帮助创业者，比如为创业者提供产品研发、市场、资源嫁接等支持。

第二次升级是数据化。把案例数据化，连同运营数据一起汇聚到星河的线上平台，进入信息时代，同时依靠星河集团产业优势，给创业者提供产业投资人方面的帮助。

在具体运作过程中，除了本身智能系统外，星河还结合了众多自己布局、扶持的大数据公司，最终实现了整个产业数据，并反哺给这些创业公司，让他们得到更多资源支持，迅速成长。

具体我们来看一份名单，星河集团覆盖的产业互联网领域，已布局了30多家大数据公司。比如：智能问答领域SaaS云服务平台云问，为东软、如家、国家电网等超15000家企业提供过智能问答服务、覆盖了30多个行业；大数据技术与应用服务领域高新技术企业——科技谷，为政府和中国南航、中国民航总局、华为等企业提供大数据专业服务；挖掘企业大数据价值的数据智能公司誉存科技，成功整合法院、工商、公安等海量政府数据以及互联网碎片数据，与中国银联、光大银行、中国移动等300多家企业建立合作关系；酒店收益管理服务平台鸿鹊，已经签约了包括锦江之星、广州白天鹅宾馆、深圳华侨城威尼斯酒店和茵特拉根酒店等2000家酒店。

这些成为星河集团帮助中小微企业数据化的依仗。

第三次升级是持续学习，人工智能化，这也星河互联现在正在努力的方向。

据悉，星河已经在着手做智能投资决策系统，即在项目挖掘、项目评测、项目管理上三位一体，形成数据闭环，运用机器学习的机制，依托大数据，覆盖投前、投中、及投后管理，为投资经理提供一整套投资辅助决策工具。在投前，依靠星河多年积累并不断收集并学习全球各地海量的投资案例，从340个维度、2000多个关键指标，建模、迭代，寻找投资案例的规律性，降低员工们学习海量案例的难度，减少总结规律的时间成本；在投中依托大数据进行行业分析、竞争分析、商业洞察等，最终达到快速建立自己的投资分析和决策框架，辅助决策，极大提高投资效率；投后上则全流程信息化、数据化，持续关注被投企业运营状况等，及时做好联合创业准备和支持。

未来，星河互联计划将这个模型开放，让更多创业者和投资者受益。

3、壁垒在哪里？中国模式正崛起

一个核心的问题是，要做星河互联这种联合创业模式的门槛很高。这也恰是星河互联的核心壁垒。

星河互联在这个领域沉积了9年，它是中国拥有企业客户最多的集团，数量达到500万企业用户，曾培育出3家上市公司、200家互联网公司。这些企业形成矩阵，可以相互协作、共享资源。同时，矩阵的内外联动，也能更准确地预判未来的发展趋势，从而选准方向，孵化出更多新的项目，形成能够持续不断自我成长、良性循环的生态体系。

除此之外，星河互联还有用户群、管理经验、创业经验，有完整的团队，能更接地气地对创业者进行一站式服务。星河互联在全球服务网络覆盖中国、美国、英国和以色列4个国家、30多个城市，能帮助地方政府和科技企业引进来、走出去。

从某种程度上就相当于这是一个投资、创业的开放化的安卓生态，而传统模式则是相对封闭的iOS生态。这是星河互联在全球范围内首创，也是上文我们所说的之所以能引起全球关注的主因。

很久以来，中国的模式都是复制美国的。而目前，这一风向正在悄然改变。现实中，在科技领域，中国的模式甚至呈现出超越美国的趋势。有数据表明，一个美国的“独角兽”企业需要7年才能突破十亿美元大关。而在中国，只要4年就能实现这一里程碑。目前，全球前十大互联网公司的名单，中国与美国已经各占半壁江山。

据悉，星河互联的硅谷分支机构坐落在MenloPark,Sand Hill Rd，周边聚集了红杉资本、KPCB、Mayfield等全球最顶级的投资机构。目前，星河互联与硅谷孵化器如PNP已展开了多方面合作。此外，星河互联还在英国、以色列等国设立办事处，并与欧洲知识产权商业化机构IP Group（伦交所股票代码：IPO）、国际并购公司易界集团等共同帮助创业公司走出去，并引进更多技术和项目，向全球化快速挺进。

一个基于全球的产业互联网的联合创业平台正在壮大。而星河互联对当下的创业浪潮的启示在于，或许，你就会成为下一个星河互联心仪的对象，并轰然成势。

风起于青萍之末 浪成于微澜之间。多变的互联网世界，一切都有可能。身在局中，唯有拥抱变化，才能走得更远。

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