华为公有云求突围很可能会死在路上？

众所周知公有云三分天下的格局已定，全球市场上AWS 遥遥领先，连Azure和Google 也只能暂居次席，国内市场公有云也已基本定型，阿里巴巴一绝骑尘，Azure、AWS、腾讯等基本都在第二集团，Ucloud和青云深耕特定领域，关于华为此时加入公有云战局绝大多数人都持怀疑态度，有人说过不了几年华为就会像HP和思科一样打道回府，但也有人认为如果最终市场只能容纳2到3家的话,只要华为不犯太大的路线错误,它一定会成为其中重要的一家。

后知后觉 华为公有云战略是否太晚？

提起华为的云计算还要追溯到2010年，而直到2017年3月华为才宣布进入公有云市场，这七年的时间里阿里已占据了中国云市场的半壁江山，并且已着手布局全球业务，此时介入公有云华为似乎稍显太迟。

其实在2012年的时候，华为就在内部讨论过要不要做公有云，但是最终华为决定以合伙分成的方式帮助运营商运营公有云，这样不仅可以让华为抽身专心主攻私有云市场，还能照顾运营商的感受，在公有云不至于跟阿里、腾讯等厂商正面交锋，还能实现公有云和私有云不废一兵一卒就能双线作战，这些的算盘来自于华为与德国电信和沃达丰的合作，在海外与运营商的合作公有云上的合作收到了一定的效果，在中国市场华为也希望复制这一模式，将自已定位为云计算解决方案提供商，帮助运营商和其他行业客户建设云平台，中国电信的“天翼云”就是华为精心打造一把公有云尖刀。

可是这么多年过去了，中国电信并没有抵挡住阿里的疯狂掠地，甚至连第二梯队都没有运营商的身影，这显然不符合华为公有云战略的初衷，反而让华为在公有云的道路上渐行渐远。

虽然华为在私有云市场上收效显著，也曾被Forrester 评为“目前唯一能与跨国公司抗衡的本地供应商” 的“强力竞争者”，但是在公有云上却是华为无法弥补的短板。

特别是阿里在公有云和私有云上双管齐下，已经将战火蔓延到华为的私有云边界，为了进一步渗透阿里云在专属云这一版图，阿里云进一步加大力度投资了Zstack完善私有云产品能力外，还投资了数梦工场使其成为使命级的合作伙伴，用以完成专属云方案落地的布署实施，其目的就是被华为固有私有云领域上的疯狂掠地。

并且在金融、政府、教育、能源等多个行业进行进行突破，如果不加防范的话阿里云的火势早晚会烧到华为的大本营，特别是在今年的阿里云栖大会上，阿里专属云也被重点提及并在会上呈现金融级别的容灾能力，除了为我们展示新的技能，阿里云副总裁李津更是现场指挥了“现场断电演练”。也可以看出阿里云在私有市场上的良苦用心。

常言道，最好的进攻就是防守，如果华为一直只局限在自已的私有云领地，指望运营商在公有云市场有所作为高挂免战牌的话，那么早晚私有云阵地也会被群狼围剿，进入公有云市场也是必须要做的战略防守。

华为突围公有云将会面临哪些难题？

一、生态比拼华为还要更努力

有人说公有云市场拼的不是技术，不是成本，未来主要比拼的是谁的生态做的更好，而在云生态系统建设上，除了阿里和AWS都与各大主流云服务商、各大API 厂商、各大主流的云监控工具,下游的云集成商都有密切的合作外密集外，并且通过生态圈的建设制定行业标准，占据话语主导权让竞争对手只能采取跟随策略。

相反华为在云生态的建设上起步较晚，虽然华为手握大量的传统集成商，构建不同的生态路线图争取弯道超车，但是这样的机会留给华为的显然胜算不大。

二、定位举棋不定：到底是想卖服务器，还是想卖云呢？

前不久的结束云栖大会上，华为的亮相还是让人相当诧异，华为服务器销售总监(中国区)周峰在云栖大会上透露华为ICT产品早已应用于阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫、阿里云、蚂蚁金服等业务。同时，阿里也在会上宣布推出自已的新物种神龙云服务器，如果说两家在前些年还是井水不犯河水的话，那么这两年两家的边界已日渐模糊，如果华为的主营业务是想卖服务器的话这样的场合的出现就毋庸质疑，但是华为还想卖云的话，显然有些不妥，就像前些年华为在公有云市场为了照顾运营商的感受而失去了进入公有云市场的先机，那么这种即想卖服务器又想卖云的定位策略很容易顾此失彼。

三、品牌声势上华为的路还很长

在品牌声势上，显然华为也弱于阿里不少，提起阿里云我们在机场、高铁、上班的电梯中都会看到那句早已植入人心的广告语“为了无法计算的价值”，但是知道华为云广告语的却不多，虽然几经修改，从让企业像用水用电一样使用ICT服务到联接企业的现在与未来，两者对比貌似华为始终无法超越。

同时，马云也一直站在最前线为阿里云摇旗呐喊，相反华为任老大的身影却少之又少。

四、与其自已做 不如直接收购

也有人为华为公有云开出了良方，与其和一群高手们过招抢地盘，不如直接收购Ucloud，Ucloud目前在公有云市场上地位尴尬，虽然积累了大量的服务游戏、O2O、零售、金融、制造等客户，但是从产品和价格上都很难跟阿里等大厂竞争，而华为恰恰在这些行业的经验上明显不足，收购Ucloud不仅可以弥补华为在行业拓展和数据中心布署上的短板，Ucloud也可以借助华为的品牌、产品、技术、销售等实力快速在中大客户上扩张，如果华为公有云未来要面对阿里、AWS的竞争，与其自已趟路不如借路。

虽然华为公有云突围困难重重，但也并非一无是处，华为还是有自身独特优势，比如成本优势、研发实力、优秀的品牌、海外的布局、众多的系统集成商，如果华为真的决心做公有云，而不是战略上举棋不定顾虑太多的话，公有云市场华为也是不能忽视的潜在对手。

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