年2000万新生儿带动的母婴市场，其实撬动的是1.2亿家庭消费！

文/钱皓

曾经朋友圈有一张关于消费市场投资价值链的图广为流传，它展现了消费人群的价值排序：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。但如果仔细研究的话，你会发现4+2抚育模式下的育儿市场或许比少女经济更有潜力，恰巧刚发布的易观报告，也印证了这个观点。

一、母婴行业趋势：家庭育儿参与度攀升

消费模式发生转变

随着互联网流量红利退却，各赛道玩家进入了深耕细作的精细化运营阶段。而易观的《移动互联网家庭育儿记录工具市场分析报告》，则恰好从育儿市场的视角，诠释了这一垂直领域在互联网下半场的新机遇与新挑战。

首先，和过去相比，家庭育儿的参与感提高了，从而为母婴市场创造了更多消费机会，从“妈妈经济”向“家庭经济”延伸。

现实生活中，有不少奶爸因工作繁忙而错失了孩子的第一声“爸爸”，也不乏有爷爷奶奶、外公外婆因为与子女身处异地，无法在孙子孙女啼哭时将之拥入怀抱。

幸好移动互联网使得打破时空、全员参与的“云养娃”成为可能，爸爸经济和隔代育儿的市场潜力正在被不断挖掘。以育儿工具市场之首“亲宝宝”产品的用户结构为例，妈妈用户仅占40%，爸爸占29%，祖辈占15%，颠覆了“妈妈”一统天下的传统母婴市场格局。母婴市场的消费天花板被进一步打开，从过去满足妈妈群体的购物需求，向受众面更广的家庭经济进阶。

其次，消费升级风口之下，用户从基础性消费向精神文化消费延伸，也催生家庭育儿工具的新机会。

受益于消费升级，家庭群体的消费能力提升，客单价走高。6月一份中国家庭育儿记录产品用户消费能力调研显示，中高端消费者占比已攀升至34.4%，其次为中等消费者占31.1%。同时，根据马斯洛需求层级理论，人们的家庭育儿消费也逐步从衣食住行等物质层面的基础消费，向娱乐、教育、体育、旅游等精神文化消费延伸。这也意味着，抓住了家庭成员记录宝宝成长历程这一刚需的移动育儿记录工具，商业机会将不只是母婴电商这一条路，而是有望跨界对接更丰富的生活服务。

最后，以家庭为单位的社交网络属于强社交关系，移动育儿工具更专注、垂直，有利于塑造用户粘性更高的私密交流空间。

皓哥有很深的体会，朋友圈总有那么几个“晒娃狂魔”，他们无时无刻不在发自己家宝宝的照片、小视频，简直可以和微商、代购的存在感相提并论。这也是不少家长们需要育儿记录工具的痛点之一：既能避免打扰到自己的社交朋友圈，又能与家人共同分享每一个孩子成长的精彩瞬间。

育儿记录工具通过社交功能，激发亲友分享宝宝照片与视频，以圈子效应聚拢用户，让家庭成员的强社交关系发挥得淋漓尽致，更注重亲友的情感交流。高频高粘度的工具类产品，在流量变现的路径上，也具备天然优势。而育儿记录工具市场已迎来寡头时代，亲宝宝就是一个值得深入探究的案例。

二、育儿工具市场迎寡头时代

亲宝宝为何遥遥领先

亲宝宝是一款工具、社区、电商/生活服务三位一体的产品。其核心功能是供家庭用户共同记录和分享孩子成长历程。用户可在线上传照片、视频、文字日记等多种形式的成长记录；平台会自动按上传时间将资料分类归档，并具备评论、点赞、分享等社交元素，让亲友零距离关爱孩子成长。

易观报告显示，亲宝宝用户渗透率超过0.66%，月度人均启动次数达21.8次，月度人均使用时长达2小时。这些数字都远超家庭育儿工具行业平均水平，呈现出强者恒强的马太效应。

亲宝宝缘何突围家庭育儿工具市场，快速崛起？皓哥认为其强大的产品力功不可没。

亲宝宝创始人冯培华曾将产品哲学总结为六大要素：一是刚需切入，抓用户最普世、最高频的用户痛点；二是产品的持续创新；三是专注、少即是多，聚焦在真正核心有价值的事情上；四是简单易用原则，把用户当成小白，使用门槛越低越好；五是快速迭代；最后就是追求极致细节的工匠精神。

这才是亲宝宝产品持续进化，用户体验不断升级的真正原因。

或许你会感到困惑，工具类产品似乎缺乏显性的壁垒，在抄袭之风盛行的当下，亲宝宝的独特性又在哪里？

皓哥以为亲宝宝的护城河始于先发优势，终于数据资产。前者不仅如滚雪球般积累了以家庭为单位的亲子关系链，而且沉淀了宝宝成长过程中不同时期的身高体重、照片、以及特殊事件的记录。后者随着使用时长的累加，会让用户形成很强的路径依赖，导致用户迁移门槛很高。而之于亲宝宝而言，获取了育儿垂直场景的高价值用户大数据，也将成为人工智能时代，企业竞争的关键，未来就看冯培华如何来挖掘这块诱人的宝藏了。

三、AI+大数据：精准化场景推送的商业前景

工具类产品除了产品体验之外，还有一道难关是商业化。而亲宝宝结合自身的产品优势，跑通了一条大数据精准推送的应用之路。

百度总裁陆奇曾说过，人工智能时代是一个赋能的时代，将AI带入生活化场景至关重要。目前市面上绝大多数的AI团队，属于”拿着锤子找钉子”的状态。即便有了人工智能的算法和技术能力这把“锤子”，没有找到好的应用场景和大数据积累这颗“钉子”，AI就会无的放矢。

在育儿市场里，亲宝宝产品调动了4（祖辈）+2（父母辈）+1（孩子）的家庭关系，从而坐拥海量、多维的用户数据，在大数据应用上进行商业化探索，未来叠加AI技术，将具备更大的想象空间。

在结构化数据上，亲宝宝平台有超过5000万的注册用户，千万入驻家庭积累了不同年龄段的宝宝海量的身高、体重等信息；从而可以通过大数据精准推荐，为每个用户提供同龄孩子的健康情况参考和育儿建议。

在非结构化数据上，平台也沉淀了众多宝宝的照片和用户行为数据：每天照片上传300万余张，截至今年9月平台累计超过21亿张照片，上传视频3亿多条。图片和视频可以提供更丰富和精准的用户画像，AI智能分析可挖掘出孩子使用的服装、母婴生活用品等偏好，为定制化的电商场景化推送打下基础。

基于以上数据宝矿，亲宝宝已落地了精准广告、智能育儿助手、电商等场景的大数据应用。

比如，智能育儿助手深挖大数据，实现精准化智能推荐。结合孩子年龄、成长发育水平等发育指标，提供针对每一个孩子的个性化养育指导；每天向用户推荐育儿要点，亲子任务等育儿小贴士。此外，亲宝宝还运用大数据，精准推荐一日三餐营养搭配、智能推荐儿歌、故事、早教音频等；并在电商模块实现千人千面的商品推荐。

未来，亲宝宝的潜力还在于抓住强关系、高粘性的用户，打造成对接多种消费场景的生活服务入口，定义好边界尤为重要。

家庭育儿的线下消费场景是一块巨大的蛋糕，包括医疗、早教、旅游、亲子等不同细分领域的生活服务。有了海量大数据和高质量用户积累的亲宝宝，未来还可以打造自己的衍生产品线，辐射至育儿硬件产品和其他生活服务，与多消费场景的协同打造，能丰富其流量变现的机会。

对于握有用户大数据资产的亲宝宝而言，下一步的关键还在于定义清楚自身的能力边界，做到“有所为而有所不为”。母婴市场尤其讲究品牌口碑和消费者信赖，因此，亲宝宝在未来的电商、生活服务和智能硬件等衍生业务，是选择自营还是导流第三方，如果导流给第三方，如何建立一套有效的合作伙伴甄别机制，是其需要慎重考虑的问题。否则，一旦平台出现不靠谱的供应商，将造成劣币驱逐良币，伤害平台的品牌价值。

在过去近五年时间里打下良好基础的亲宝宝，能否在下一个五年赢得更多消费者的信赖，开创一个新的母婴商业帝国，我们拭目以待。

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