案例 | 电商扶贫始于阿里 “孟子居”电商登上《新闻联播》头条

2017年8月16日晚，央视7点《新闻联播》头条播出了《用青春书写无愧于时代无愧于历史的华彩篇章》，8月17日人民网首页头条《习近平总书记回信在“青年红色筑梦之旅”大学生创新创业团队中引发热烈反响——把激昂青春梦融入伟大中国梦》，都报道了“孟子居”团队，参加中国“互联网＋”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”实践活动。

团队负责人大三学生杨国庆接受了央视采访，作为向总书记写信的执笔人之一谈及了自己的体会，并得到了总书记的回信。

“孟子居”是一支什么样的团队？

最开始，“孟子居”本身仅仅是淘宝上一家普通的大学生电商，以销售山东邹城红枣、核桃等土特产的公司，2016年却走上了公益扶贫的道路，而这最开始的源头竟是阿里研究院2年前的一篇文章，点燃了这星星之火！

那又是一篇什么样的文章呢？

1、电商扶贫，始于阿里

2015年10月16日阿里研究院发布的一篇文章《阿里巴巴副总裁方建生：电商扶贫，大有可为》。文章提到2015年10月17日是第二个“国家扶贫日”到来之前，阿里巴巴集团副总裁方建生出席2015减贫与发展高层论坛并作了发言。

核心思想是阿里从2009年开始通过电商赋能农村贫困地区，为全国很多的农村贫困地方做出了很大的贡献。

当时看到文章的北京科技大学经济管理学院辅导员邓张升老师，很受启发。第一次听到“电商扶贫”的新概念、以及看到阿里近六年的实践，觉得这里大有可为。

他马上想到所带学生中那个开了淘宝店“孟子居”的总经理——杨国庆，来自农村，能不能将电商取得的成绩结合贫困地区也来一次“电商扶贫”？

师生两人开始围绕文章展开讨论，当时觉得相比“农产品上行”，更多是“消费品下行”，农产品电商模式有一定的现实困难，而且农村当地也缺乏年轻的互联网从业人员。至少，就当时两人的有限观察范围是有难度的。

但二人达成了共识，觉得“电商扶贫”模式很新颖，在大学期间，在创业公司活下去的前提下，不是简单地只为赚钱，更要尝试凭借自身的知识和力量，为社会做点有意义的事情，目前需要积累更多的公司运营、营销实战经验，打铁还需自身硬。

2、念念不忘，必有回响

2016年1月，大二上学期期末考试刚结束，杨国庆和他的伙伴们便找到邓老师，商量一项计划——“孟子居”是否要冠名赞助我校十佳社团管理协会的第七届营销大赛。

此项赛事历来都是社会知名企业冠名，如爱国者、娃哈哈、苏宁等，从未有过学生创业公司冠名。经过三个多小时的会议，详细分析之后，决定冠名赞助此次比赛，由此开创了学生创业公司与营销大赛相结合的模式。

5月活动圆满落幕，提高了孟子居在学校的知名度，锻炼了孟子居团队的执行力，并为次年的扶贫公益营销大赛奠定基础。

这时，杨国庆和邓老师提到想做第二次社会实践。

社会实践是北京科技大学数十年优良传统，2005年在全国率先开设了《大学生社会实践》课程，并列入到全校本科生必修课程，号召学生走向社会、走向农村、走向红色革命老区，涌现京杭大运河现状、保护及申遗政策调查、保卫淮河实践团、禾欣七彩夏令营等一大批具有良好社会影响的实践案例，誉为“社会实践的北科大模式”。

大一学生是必须要求参加，大二学生是自愿。邓老师觉得是次良好机会去实践“电商扶贫”，便再次找到杨国庆一同商量。但却在“该扶贫哪个地方”遇到了难题。

邓老师和学校团委实践部提出“电商扶贫”的建议，时任实践部部长陈凯老师，对此非常支持，把“电商扶贫”的建议列为了实践的重点策划之一。但是此时仍没有合适的扶贫点。

念念不忘，必有回响。没过几天，某个晚上，陈老师一个电话打给了邓老师，问：我们找到了一个对口的扶贫点，在甘肃秦安县，要不要做？

邓老师说，可以考虑，马上电话给杨国庆，说，机会来了，将你的优势和当地的需求结合起来，既有前人的实践为例，又符合国家的趋势，做吧！杨国庆随即答应，于是，当天晚上连夜开了碰头会，彼此介绍情况，一拍即合，电商扶贫，开启了行动！

随后，孟子居开始了对扶贫点情况的了解、对电商扶贫的方式方法更多的深入学习。邓老师则在6月份参观阿里巴巴西溪园区时，学习了淘宝大学和阿里研究院出版的《互联网+县域：一本书读懂县域电商》，更为深入了解一些农村电商模式。

3、甘肃秦安，一马当先

甘肃省天水市秦安县，这是杨国庆都没有去过的地方，这次却要成为第一批以“电商扶贫”的名义来到这里的搞实践的学生。抱着先调研、先学习、再帮扶的思路，孟子居电商扶贫团队走进了这片热土。

不同于《互联网+县域》一书介绍到的浙江桐庐的政府驱动型电商模式、也不同于江苏睢宁的网上驱动型电商模式。

秦安是在政府的引导下建立了一定的电商基础，统筹了当地较大型的几家苹果、桃企业，多年前当地曾出过潘石屹代言的“潘苹果”，但是由于当时缺乏运营思路，并没有借势运作好。当地以华园果业为代表的企业仍有重新做好苹果品牌的长远打算。

七八月份的陇中黄土高原烈日高照，很晒却不炎热。杨国庆带领他的团队曾凌晨四五点上山下乡，调研果农，夜里十一二点走访交易市场，其他时间还走访政府，帮助企业完善电商平台、改善品牌设计、拍摄《印象·秦安》微电影，在当地、北科和网上传播很广，短短一个月便有数万播放量。

孟子居，作为学生层面的先锋者，建立了与当地政府、企业、果农的良好关系，为日后的秦安华园果业公司冠名第八届营销大赛建立了信任关系。

一步一步走来，孟子居探索出了一条不同于政府、企业电商扶贫的——“大学生电商扶贫”道路1.0版本，即发挥大学生差异优势，在电商赋能、媒体宣传方面形成自己的扶贫实力，进而对接外地的高校资源。

4、学校支持，扩大战果

2016年12月9日，“孟子居”团队在学校的支持下发起助力甘肃省秦安县精准扶贫129公益接力计划。动员129个学生团支部认领甘肃省秦安县贫困农户的129棵苹果树。

杨国庆代表果树认领团支部与秦安果农合作企业负责人签订了果树认领协议,“孟子居”将全程参与公益果树的果树管理与质量把控。

2017年3月，在校园营销大赛中组织广大师生帮助秦安贫困果农认购957棵果树、销售额19万余元。全部都是依托于电商平台。

4月和7月，“孟子居”参加了教育部依托中国“互联网＋”大学生创新创业大赛平台开展的“青年红色筑梦之旅”实践活动，赴延安通过大学生创新创业项目对接革命老区经济社会发展需求，助力精准扶贫脱贫。

4月，“孟子居”团队与延安当地企业签约，成为仅有的两个签约团队之一，制定了于帮助当地贫困户销售农产品的策划案。

7月17日，“孟子居”团队再次前往延安开展实践帮扶，与当地企业再次签约，将以营销策划的形式帮助当地农民脱贫致富。

活动后，“孟子居”团队继续深化电商合作成果，将延安当地特色核桃、狗头枣的销售与“果树认购”结合，在电商平台上创造性地提出了每日“五枣俩核桃计划”，目前已经有10余棵果树的认购量。

与阿里巴巴的电商扶贫思路是在实践中发展起来一样，孟子居在连续两年的实践中开创了“大学生电商扶贫”的2.0版本，即深度挖掘农产品地域特色+果树认购模式+创新农产品营销渠道。

5、提炼升华，汇报中央

“青年红色筑梦之旅”实践活动结束后“孟子居”团队与其他高校参赛大学生一起给习近平总书记写信汇报了他们的收获和体会，表示要像习近平青年时代那样，立下为祖国、为人民奉献自己的信念和志向，把自己创新创业梦融入伟大中国梦、以青春和理想谱写信仰和奋斗之歌。

杨国庆表示，“收到习大大的回信感到十分激动，感慨我们这一代青年赶上了好的时代。三年来农村创业的经历让我深切感受到了中国农村的现状，我们的祖国不能让任何一个农民过不上小康。作为一名中共预备党员，应该把国家的责任抗在肩上。

三年来，我们已经组织了133名同学前往中国11个贫困县区进行考察，帮助80余户农民户均收入6000余元，这条扶贫实践的道路我们还要继续走下去。

我们要有总书记‘抗二百斤麦子，十里山路不换肩’顽强斗志和‘民惟邦本，本固邦宁’的乡土情怀，努力为贫困地区农民脱贫、为全面建成小康社会、为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献青春力量！”

回顾创业三年、扶贫两年，不禁令人感慨：将个人创业的事业融入到国家社会的大潮中，在实践中不断前行，将产生不小的社会价值。

这一切的发端，启蒙于阿里研究院当年的那篇文章，却走出了学生电商扶贫的“北科大电商扶贫模式”，这来源于学生坚持创业与奉献情怀的统一，得益于学校多年社会实践积累的厚实基础、积极响应国家扶贫号召、以育人为本、不断的搭建平台、提供机会，动用各方力量来关注扶贫的事业上。

当地的农民脱贫受益，参与扶贫的学生更是收获了扶贫能力、家国情怀、社会责任！而我们也看着这样学生越来越多……（本文源自：升升导语录）

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