阿拉丁9月小程序排行榜，社交电商正式爆发，转转成为红利受益者

最近，第三方统计机构阿拉丁发布了9月份TOP100的微信小程序排行榜，这里我与此前的2017Q2排行榜进行了对比。

通过对比这两张图中的小程序排名次序，可以看出微信小程序生态正在发生着一些整体性的变化，也反映出了微信小程序所代表的未来。

这里，我们主要通过对比前30的排名变化，来看一下小程序生态所反应的趋势，同时，最后也将重点列出社交电商的红利，并探讨对行业的启示。

小程序电商价值正在全面确立

此前大多数人对于小程序的期待都放在了潜在的爆款工具产品上，但实际的数据显示，两次排行榜的前30名基本都被涉及支付体系的泛电商类小程序占领，而在本次最新的9月排行榜中前10名更是清一色的都是电商小程序。

对比两次排行榜可以看到，电商系小程序基本依然稳坐前30名的交椅，而像“小年糕”、“腾讯视频”、“二更视频”、“群玩助手”等小程序均出现了下跌情况，并且又有新的工具产品上位，可见小程序的工具性产品面临着周期性淘汰的问题，而电商小程序更为持续。

因此，小程序正在成为激活微信电商的关键钥匙，其电商的价值正在逐步展现，预计未来还将继续出现更多优质的电商小程序，并垄断头部流量。

腾讯系扶持电商在崛起

两张排行榜前30名共同的特点是，涉及腾讯系投资的产品占了一半，“摩拜单车”和“大王卡”依然牢居第1、2的位置，在最新的9月排行榜中，原来处于第5和第10的“蘑菇街”与“美团外卖”分别进入到了第三和第四的位置，同时第10名的位置还出现了从未进入前30名的“转转官方”，这些均属于腾讯系投资或者直接产品，增速迅猛，而这也和腾讯的扶持密不可分。

可以预判的是，为了继续扩大小程序电商规模，提升微信支付交易频率和交易额，腾讯很可能在未来一阶段继续增加在泛电商领域的投资，这里我们可以会看一下腾讯近阶段的投资战略。

一方面腾讯投资一部分成熟公司，让其接入小程序后，可以培养更多的用户使用小程序，增加用户使用小程序的频率和习惯，例如投资摩拜单车，腾讯也大幅激活了用户对小程序的使用频次。

另一方面腾讯投资有潜在市场的公司，给予扶持，让其小程序实现更快速的增长，完善微信生态，例如投资转转后，为其开放了微信关系链，并给予了各种资源上的倾斜，而转转也在全面发力小程序交易，增势迅猛。

预计未来很可能有更多优质的电商类公司进入腾讯视野，这对于范电商类创业者来说是一个非常好的机会。

社交电商现在开始爆发

对比排行榜前30，另一个最大的特征则是，受益于微信社交红利，一部分涉及社交关系的小程序有明显增长，“转转官方”、“星巴克用星说”、“群印象”、“王者荣耀群排行榜”、“bi神器”等等均有所提升。

这里值得注意的是“转转官方”，其是一个C2C二手交易平台，在这一个月的时间，从原来的89名直接进入到第10名的位置，上升度最快，因此值得从其发展的细节中寻找一些对行业的启示。

1）APP改版，全面押注小程序

诸多创业者依然认为要将用户放在自己手中，而不是将自己彻底依附于微信，才更为安全。例如罗辑思维推出的“得到”小程序，其就将原来的音频内容下架，并放上阉割版的电商内容。

不过在转转APP最新的改版中，则做出了彻底不同选择，所有从转转APP分享到微信的链接，转变为小程序链接，当微信用户打开之后不会进入到H5页面中，而是直接进入到“转转”小程序，将闭环生态直接建立在了微信中。

以前是让微信给自己APP导流，而转转则是让APP给微信导流，因此，或许一些独立APP需要在此时调整观念，重新审视是否要将自己更多的依附于微信，谋求得更大的流量。

总之做出转型的转转，显然已经获得了极大的好处。

2）依附微信社交关系，改版小程序

选择依附微信生态的转转，也在更深入的利用微信关系链，在其改版的“转转官方”小程序中，其添加了更多围绕社交互动的功能。

留言设计，当前转转小程序为每一个商品下面都开启了留言功能，任何微信用户都可以直接留言。对于熟人来说，由于与该用户是熟人，因此留言的感觉更像是朋友圈互动，而其中“支持好友，说两句的文案”，更是在勾起熟人互动的欲望。对于陌生人而言，留言更是多了一个与卖家互动的途径，可以获取更多的信息，这是对微信关系链很好的利用。

转发设计，在新版的转转APP中，其将转发的图标直接放在了商品之下，而不是像此前一样隐藏在右上角中，如此一来大大的降低了用户转发的成本，并实现了更大的扩散。

在好友转发之后，转转还会在底部提示有哪些好友为该商品进行过转发，继而增加好友之间的友谊。

一旦某个用户将转转中的任何一条信息某个分享进入到群、朋友圈中，“转转”小程序即可在上百甚至上千的用户中产生曝光，让更多用户知道“转转”这个平台，可以发布并转卖二手商品，继而尝试，实现小程序的高速裂变与增长。

这是自身小程序调整层面的改进。

3）利用微信营销工具，助推社交电商增长

转转的增长另一个原因在于其赶上了微信营销工具的红利，微信自身有意识的推进小程序电商的发展，并为其提供了相应的营销工具，其在今年7月底推出了“社交立减金”的重要功能，但这并没有引起太多关注，因为微信也在逐步开放。

“社交立减金”模式可以让各个电商小程序推出一系列相关奖励活动，并鼓励其分享给朋友、微信群、朋友圈，实现二次转发，这已经成为这些社交电商小程序获取用户的最佳方式。

因此，转转是其中的受益者之一，当然，除了转转，蘑菇街、拼多多、卷皮折扣等等都已经成为受益者，这也是这些电商小程序能够进入活着保持在前30的原因。

可以预见的是，随着小程序的发展，微信还将继续开放出更多的营销工具，只不过当前一定会非常小心推进，但大的方向一定会不变。

结语：

阿拉丁的小程序排行榜统计表明，电商生态将会是小程序的最终未来，而其中依然有着巨大的生长空间，围绕社交关系链的挖掘与利用，在微信政策允许的情况下，社交电商还将继续爆发，而转转小程序的发展轨迹，则有着非常重要的参考价值。

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