200人融资3亿元，重新定义移动安全市场，这家公司是谁？

没有成功的企业，只有时代的企业。

这句话符合当下语境。每当新一轮技术涌现之时，正是商业公司变革之际，也是鱼龙混杂时期。多数公司拼命抢赛道复制商业模式用资本砸市场，其实是充满焦虑，生怕被这个时代所抛弃。

风口只有一个，赢家也不过两三名。在一个格局已定的细分行业中，前3名垄断了70~80%的市场，第一名占据了50%以上的市场。为了成为风口的“头羊”，多数公司在同质化竞争，蓝海瞬间变成了红海，最后是“一地鸡毛”，太多的资源放在“狙击”对手而不是放在“服务”客户方面。

这种做法也适用于2B领域。不过，2B领域还有一些不同。最核心的差异性是，2B服务的对象是机构，又细分为大B和小B，如何选择和销售？除了拼资本、人力、风口和长跑能力之外，2B最核心的是价值驱动：你的技术独特性在哪里，不可复制性在哪里？甚至是你面向行业具体场景的解决方案的优势在哪里？

随着资本大举进入2B市场，更多细分领域的领跑者逐渐浮出水面。它们拥有技术优势、产品落地能力和服务能力，容易被资本追捧。而且，一旦它们构建了技术的护城河，其他玩家很难进入。

指掌易就是这样的一家公司，专注在移动安全解决方案的初创公司，至今融资近3亿元，成为这个领域融资金融最多的公司，它正在定义移动安全领域。

那么，它是谁，正在做什么，能否重构该行业？

融资3亿元，跑得最快

先看看它背景和公司发展历程。

公司创始人兼CEO王伟，拥有移动安全15年经验，北京大学数学系本科、中科院计算所计算机软件专业99级硕士；之前在摩托罗拉开发安全软件，2007年创办中国首个移动安全产品信安易，任创始人兼任CEO。该公司在2009年被360收购，王伟成为360手机卫士创始人。

公司创始人兼CEO王伟

3年后，王伟离职。2013年底，创办指掌易。随后几年加入的管理团队均拥有安全领域经验，以及深厚的技术背景。

指掌易主做2B业务。一来，指掌易不会与巨头竞争，像腾讯、阿里和360这类巨头专注在C端的安全业务，无论从技术还是从用户数、市场来说，格局已定。指掌易没办法再获得新的空间；二来，2B业务市场刚刚开始。

王伟将手机安全划分为三个时期，分别是通信安全、系统安全和数据安全。而企业级的数据安全刚刚开始。

在创业初期，指掌易推出UU安全，类似沙箱的模式，面向C端用户，短短3个月，注册用户突破150万。用指掌易的话来说，这是技术的演练。这种技术成熟之后，再深度应用到2B市场。

指掌易的目标是做移动安全解决方案供应商。

指掌易有如下几个核心产品：

EMM（企业移动化管理平台），从用户、设备、应用、文档四个维度实现对移动终端统一管理，是跨平台解决方案，支持iOS和Android操作系统。

DLP产品（数据防泄密防护），防止数据截屏、数据泄漏等，目前为重要产品。

MOS（移动安全平台），基于之前UU沙箱的理念，在移动端构建虚拟层，让移动端的企业数据在安全稳定的空间内运转。当前还未大规模推广。

行业大数据平台，根据大数据提前预判威胁感知，深入应用在公检法行业。

经过将近三年的研发和产品试水，指掌易进入政府、公检法、军队、教育、金融、电信、民航、消费等领域。2016年下半年，指掌易才招聘了第一名销售人员。

与此同时，融资情况进展较为顺利。2013年11月，第一轮融资220万人民币；2014年10月，第二轮融资350美元；2017年1月，8000万人民币A轮融资；2017年9月，1.5亿元人民币A+轮融资。这几年，融资数目将近3亿元人民币。

尤其是后两轮融资的数目、间隔时期和速度，一下让指掌易从移动安全领域脱颖而出，成为移动安全领域解决方案商的一匹黑马。

从传统安全领域冲出来

为何指掌易能成为领跑者？这要从几个角度看，分别是移动安全市场、指掌易的成长空间等。我们一条一条分析。

这两年云计算、大数据和人工智能、物联网加速落地，企业移动化进入实质阶段，越来越多的企业将核心业务迁移（重构）到移动端。谁来保护它们移动资产的安全性？

采用原有的安全解决方案无法解决现有问题，原因在于安全厂商太多太分散，多集中在数据中心后台端以及数据传输端，很难有聚焦在移动终端的安全厂商；加上移动安全有技术门槛，要对移动安全有充分理解，以及市场尚未兴起，相对狭窄，大厂商“不屑”，这就造成厂商少，基本不会出现一揽子的解决方案。

这个细分市场的机会就是指掌易的，它要重新定义移动安全。

它为大企业提供一揽子的移动安全解决方案。企业不用找各种细分的安全厂商买单点的产品，只要找到指掌易，就能统一解决问题。

这里澄清一个概念。移动安全不仅仅是很多人熟悉的APP加固，更走向了保护企业数据的安全流动。因为现在工作和生活相融合，数据在各类APP中流动成为常态。指掌易通过闭门研发了近3年的VSA技术（虚拟安全域）解决该问题，在iOS和安卓下实现了近170项安全能力。

这就是其他厂商不可复制的能力。一般没有对网络安全特别是移动操作系统底层的深刻理解，很难实现各个环节的数据保护，只能做单点（终端、或者网络端、或者存储端等）的保护；另外是如何适配各类终端产品。

指掌易表示，自研的VSA成为最强的移动虚拟化安全技术。基于此，该公司产生了EMM、移动DLP、MOS等不同场景下的产品和解决方案，底层平台是一致的。而且有了资本的助推之后，指掌易可以针对不同行业和场景，推出更多的产品，覆盖更多的领域，全面接管移动安全。

这就是指掌易愿景，重新定义移动安全。

估值15亿之后会怎么样？

指掌易目前有200多人，70%是研发力量，本质是一家技术驱动的公司。

它提供的解决方案以私有云和公有云方式部署，完全为大企业量身定做，提高易用性和服务性。所以，这不是一家面对SMB的SaaS公司，它专注于大B。这样，投资人就不会纠结于获客成本、用户数和续费问题，只会关注它的赛道和未来发展。

如果从指掌易的发展看，它的生态圈正在形成。当前有三类合作伙伴：手机厂商、应用开发商以及传统安全厂商。这三类厂商进入各自擅长的领域中，将移动端的安全交给指掌易，相互补充。从这个角度来看，指掌易已经拿到了移动安全领域的门票，并且是独一无二的。其核心还是立足在技术——技术的不可复制性和独特性、先进性。

当立足于技术，构建移动安全底层平台，针对不同行业迅速推出可复制的解决方案；当技术平台成为标准，拥有全新的生态圈，指掌易就能够重新定义移动安全市场，成为这个细分行业的定义者和格局重塑者。

这就是指掌易故事的迷人所在，用2B的技术阐述2C的市场，而不是局限在一个单子一个单子的2B解决方案中。那样，它连接的企业服务数量将会呈现指数级增长，而不会陷于项目中。

按照一般的计算方法，A轮融资之后的市值计算方法是融资数的10倍。如此计算，指掌易的市值预计为15亿人民币，这非常惊人了，毕竟，这才是一家刚刚成立3年的公司。

放眼未来，移动安全市场格局未定，谈不上谁是谁的竞争对手，这个细分市场正在高速启动中。一旦所有的企业都将核心业务放在移动端，都愿意花大力气投资安全，那么指掌易的市场规模又有多大呢？

很难估量。但可以确信的是，指掌易已经跑在了最前边。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。