都市丽人超级品牌日销量猛增的秘诀在哪里?

昨日，京东与中国最大的内衣品牌都市丽人共同启动了超级品牌日盛典。在盛典现场，作为都市丽人首席设计师的“台湾第一美女”林志玲的惊艳出现，引起了不小的轰动。而这个轰动带来的商业效果也着实让人惊喜。据官方透漏，此次超级品牌日活动，使得都市丽人在京东平台上的销量同比大幅暴增，在极短的时间内就迅速超过了此前双11大促销量。此外，都市丽人还把其全年最重要品牌活动也放在京东总部来举办。

当令人惊讶的销量数据不间断跳跃在后台屏幕中的时候，相信都市丽人的高层心中充满了惊喜，更为准确的来说，应该是震惊。与京东的合作，竟然如此酣畅淋漓般的直接，对于外人来说，京东究竟凭借什么造就了如此大的市场盛宴呢?

　联手品牌打造“IP+服务” 生态圈既满足了受众需求 又创造了市场核心竞争力

据新闻报道，好多一线品牌都在积极布局IP服务，意图将IP植入到其产品当中，以获得较高的市场竞争力及品牌溢价能力。笔者感觉这个想法很好，但执行起来就比较困难了，尤其是那些一线的传统品牌厂商。因为如果不能够大规模产销的话，首先第一成本会很高;其次传统厂商并没有一整套的IT解决方案，无法洞悉真正受众在哪里，他们喜欢什么等等，以“大海捞针”的形式盲目将产品投放市场，这种做法不仅会把自己作死，而且还会丧失市场先机，出力不讨好。

众所周知，IP具有天生的市场号召力，作为粉丝来说，对IP的忠诚度之高超乎外人的想象力。IP衍生出来的商业化产品，自然就是粉丝们主动追捧的热点。此次林志玲作为都市丽人的首席设计师，依靠其多年来对时尚圈的洞察及自身体验，推出的联名款内衣，如第一段所述，销售火爆!如果说这种明星的IP效应与品牌商的产品相融合，带来的是产品品质上的保障，那京东作为都市丽人这款产品的首发平台，利用自身平台资源优势，则是将林志玲这一IP资源价值释放到了极致。

联手品牌厂商打造IP服务生态圈，对于京东来说，一来可以实现产品方面的独特性，实现受众需求的精准释放;二来可以形成市场核心竞争力，帮助京东拉新用户，提升商业变现基础能力。当然，最大的受益者还是品牌商，依靠京东的大数据画像，全渠道营销资源，高效的物流配送，做到品牌商IP资源价值的最大化落地，助力品牌的最大程度曝光及销量转化，都市丽人超级品牌日的业绩无疑就是个案例。当然，类似于这种的案例还有很多。

全场景深度整合营销 助力品牌商不仅广泛触达用户 更重要的是提升落地转化能力

用户是营销最基础的因素，京东作为国内最大的自营电商平台，其在用户拉新方面伴随着时尚事业部的独立也呈现出了高速度增长。据“618”的数据显示，首次在京东进行消费的用户中女性用户数量已达到去年同期的2倍。女性受众的高速增长为京东与时尚相关的品牌商合作、营销奠定了深度融合的基础。

除了自身平台拥有的女性受众之外，京东还与品牌商搞起了深度整合营销。比如在与都市丽人开启超级品牌日活动之前，京东就利用大数据画像，实现了目标受众的提前精准锁定，在活动开启之后，利用京东自身强大的营销资源进行了人群精准投放。比如在超级品牌日活动当天，京东开启全渠道的的霸屏模式，更有首页下拉视频、弹幕等众多的创新互动方式，直接触达消费者。另外，京东还与都市丽人启动了O2O模式，活动不仅在京东商城开启线上销售，还渗透到了都市丽人品牌线下2000多家门店，与京东一起大玩线上线下联动，实现了高度精准的人群导流和用户的精细化运作。

除了上述两种方式触达用户之外，京东时尚还可以为品牌商提供京X计划(京腾、京条、京度、京奇)等多种精准营销工具，三超项目(超级品牌、超级品类、超级单品)等各类营销资源，利用多种手段助力各大品牌在京东平台中的稳定落地转化。

丰富的营销资源，多样化的营销方式，针对性的营销策略，对于与京东合作的品牌商来说，这种深度整合营销，一来可以精准触达用户，实现销量上的猛增;二来可以实现基于用户需求的产品迅速更新迭代;三来可以降低品牌商运营成本;四来在品牌活动中通过直播与营销相结合，不仅实现了长期的品牌效应，还取得快速的销售转化和回报。

突破线上线下营销桎梏，实现线上线下营销融合，这种营销理念与刘强东提到的第四次零售革命即无界零售如出一辙，以最短的时间触达用户，以最快的效率服务好用户，赋能合作商家以最低的成本获得最大的转化。（文/独孤依风，微信：world128,首发深喉TMT，原创文章，如若转载，请保留出处！）

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