刘强东为都市丽人站台背书的深意

9月29日，京东联合都市丽人开启超级品牌日盛典。这个看似平常的活动却来头不小，都市丽人方面出动了董事长郑耀南、首席战略官沙爽、首席设计师林志玲，而京东方面除了时尚事业部总裁丁霞，刘强东更是亲自出动为活动站台背书。

虽然一个是国内最大的自营电商平台，一个是最大的内衣品牌，双方的体量却很是悬殊。从对等的情况下来看，刘强东没有必要来站台，其在过去的超级品牌日活动中也很少出现。由此可以说明一点，刘强东对京东与都市丽人的合作极为重视。

明眼人很容易看得出来，刘强东对都市丽人的重视，不仅是有着共同的投资人，更是对时尚类目的重视。经过十多年的发展，京东在3C领域已经占据绝对领导地位，在超市、生鲜等领域也已经处于领先地位，而时尚类目却是尚未攻破的堡垒。

京东在时尚类目的发展相对滞后，难免受到一些强势平台的掣肘，甚至出现商家“出逃”的现象，多少会带来一些负面的影响。不过，从刘强东为都市丽人站台的情况来看，这种影响应该是微乎其微的，因为京东的发展路线是截然不同的。

刘强东在都市丽人活动中表示，“京东从2004年上线第一天，就坚持只和名牌合作，拒绝所有杂牌或者质量低劣的产品。对都市丽人这样优质的品牌，京东集团十分愿意与之合作，倾力支持。”

看似简短的话却大有深意，就看如何理解，至少释放出了一个强烈的信号，那就是京东对市场类目的发展态度。那就是只与产品优质的名牌合作，对于符合条件的品牌将大力支持，而刘强东的亲自站台就是支持力度的体现。

具体到都市丽人这项合作，京东又是如何来实践的呢？

除了刘强东亲自站台支持以外，流量支持也是毫不吝啬的，活动当天京东开启了全渠道的霸屏模式，这在过去的合作案例中也是极为罕见的。除此之外，更有首页下拉视频、弹幕等众多的创新互动模式，帮助都市丽人直接触达消费者。

而作为京东在时尚领域的创新案例，都市丽人超级品牌日的成功背后，绝不仅是刘强东的站台和流量支持，还有很多看不见的深层次赋能。对于京东本身来说，不是扶持一个成功案例、样本工程，必须是可以复制并延续的一套模式，可以赋能给更多的商家，进而帮助京东在时尚领域快速发展。

都市丽人超级品牌日能够取得骄人的业绩，背后的原因值得深思。

一方面，都市丽人巧妙的借势“台湾第一美女”林志玲的明星IP，作为都市丽人的首席设计师，林志玲出席了当天在京东举办的发布会，并推出了林志玲联名款内衣系列，这一系列成为超级品牌日的主打产品，为成功奠定了坚实的人气和产品基础。

明星IP是众多品牌屡试不爽的招数，看似简单，实则含量很高。除了明星本身符合目标人群的口味之外，还需要符合平台自身的人群定位，否则就很难获得大的成功。而都市丽人、林志玲的受众是中高端人群，京东的优质女性用户与之调性相符，这是非常关键的一点。

此外，京东在IP方面也是驾轻就熟，之前与腾讯推出“CP计划”，共建IP新生态。京东将腾讯旗下王者荣耀、穿越火线、QQfamily、狐妖小红娘等头部IP纳入计划中，向合作品牌开放。其在IP合作方面的积累，可以很好的帮助品牌对IP进行深度挖掘和利用。

另一方面，京东与都市丽人在营销上实现了全场景深度整合营销。在活动预热阶段就利用京东大数据画像，进行高精度的人群筛选，更精准的渗透目标用户。并且，双方首次启动了O2O模式，不仅在京东开启了超级品牌日，都市丽人2000多家线下店也参与进来了。都市丽人将线上和线下的会员打通，与京东一起实现双线互动，实现高精准的人群导流和用户的精细化运作。

此举是非常有想象空间的，众所周知，服装产业这几年并不景气，最大的拖累就是库存。因为服装的SKU非常多，上新的频率也非常快，如果不能够精准的预测，库存是在所难免的。在这方面，京东除了可以利用大数据精准预测趋势以外，还可以利用O2O的模式来进行有效的解决。

服装的线上线下库存是动态的，比如说，某款产品线上已经断货了，线下可能还有货，过去是无法进行联动的，现在却可以通过线上下单，由线下有库存的门店发货或自取。而且，因为京东自身有强大的物流体系，可以很灵活的帮助品牌商进行库存调配，能够实际有效的解决过去的库存困扰。

不难理解都市丽人超级品牌日的成功，而透过这个案例可以窥视京东在时尚品类的发展路径、差异化竞争。在市场日益竞争激烈的情况下，如何创新发展、打造创新模式显得尤为重要，既要维护品牌的调性，又要提升产品的销售，对平台和品牌提出了更高的要求。刘强东亲自为都市丽人来站台背书，体现了他对时尚领域的重视，也代表着京东对该领域的决心。

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