京东联手都市丽人、林志玲发出时尚最强音

文/易北辰

“北京京东集团总部A座报告大厅，台湾第一美女林志玲身着性感都市丽人联名款内衣，在华美的舞台上款款走过，步履所到之处，掌声和相机的声音漫过DJ的音符。”

这里不是纽约，巴黎、伦敦、米兰的2018春夏时装周，但此时此刻（9月29日19时）这里汇聚了时尚产业最具权势和上升势能的人和event。

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东以及京东商城时尚事业部总裁丁霞，都市丽人集团董事长兼总裁郑耀南、都市丽人集团首席战略官兼都市丽人电商CEO 沙爽等一众足以影响整个时尚产业的峰层力量。

T台中央，聚光灯闪烁，林志玲迈出的每一步女王范十足，蕴含优雅与力量。这如同台下端坐着的刘强东、郑耀南，还有他们心中燃烧的野望：用商业的力量，让中国的时尚在世界发出时代最强音！

一场秀和一个超级品牌日

9月29日是京东超级品牌日，而这一天的主角属于女性，属于都市丽人。

在北京京东集团总部徐徐展开的唯美大秀，如同“929京东都市丽人超级品牌日”的餐后甜点为京东女性用户献上最华美的享受和消费狂欢。林志玲则以都市丽人首席设计师的身份，现场发布了她最新设计的联名款内衣。林志玲的明星IP效应结合都市丽人的产品品质以及品牌效应，再加上京东平台集合优质流量资源打造的超级品牌日营销盛宴。

从销量的维度来看，活动取得的成绩喜人。都市丽人929超级品牌日，销售上取得了爆发，活动开始15分钟便达到去年双十一的全天销量，前三个小时的销量达到了日均的 35倍。这是一次电商平台与品牌成功合作的范例，不仅基于无界零售的理念创造全场景的营销模式，带来销售上的极大回报，还同时兼顾了品牌提升与销售增长。

京东贴身拥抱时尚产业

内衣对于时尚产业具有两层重要意义。

其一，内衣作为女性的贴身之物，给予女性消费者最贴身的呵护，是展示女性之美与优雅的时尚单品。

其二，每年的维秘内衣大秀堪称时尚界的春晚。

拥抱时尚产业，内衣品类是高维场景。是京东集团大服饰事业部快速崛起的重要细分品类。

京东用了10年的时间奠定了其在3C和家电行业线上零售的霸主之位，又用了6年的时间成为商超百货业线上零售的老大，服饰品类，是京东要攻下的最后一座山头。

大环境上，“她经济”的崛起之势将成为京东集团的强有力的新增长点。

分享几组核心数据：

1）今年的“618”期间，京东曾经做过一个数据统计，首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍，在一些美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴以及生活旅行等女性消费占比较高的品类上，女性的消费者数量明显超出男性，其中，生鲜品类新增用户中的女性占比就超过了60%。

2）在过去的5年间，全品类战略带给京东非常重要的一个改变就是用户性别结构的调整，根据京东此前所发布的数据显示，其平台上家电网购用户的男女比例已经由2013年的5:1上升为3:2，而在一些小家电领域，女性用户占比已经超过男性达到57%。

3）相较于女性用户数量的增长，女性用户的需求更是呈现出几何级的增长，服装、个护、美妆、家居、母婴、食品……女性的高频和关联消费远远超过男性。

4）在京东8月份公布的上半财务数据中，正是得益于女性消费者显著增加并日益活跃，推动了京东在“非带电”业务的商品交易额占比首次达到了51%，这多出来的一个对于京东来说是历史性的。

小气候上，京东在女性品类、时尚市场不断自我迭代，与最优质的品牌方合作，将为女性用户带来更多惊奇，以及最贴心的呵护。

深耕中国内衣市场的都市丽人，是国内首家专注快时尚的内衣品牌，致力于为每一位都市女性打造百变的快时尚生活。品牌每季都结合当季的流行趋势，整合国际时尚元素与中国市场需求，推出推出风格多样的产品，把品牌的时尚态度带入产品中，以明星、名款、漂亮门店和适中的价格这些亲民的特性，从都市丽人在今年京东618的销售表现来看，都市丽人在京东平台上的用户呈几何倍数增长，除了归因于越来越多年轻消费者对内衣也开始追求年轻化、时尚化之外，也依赖于京东不断引入高品质品牌逐步为平台奠定了坚实可靠的品质定位，使得女性消费者在购买贴身衣物这类穿着敏感度极高的商品时，省去了很多后顾之忧。

引领下一个“她经济”消费时代 京东时尚在路上

“奢华的反面不是贫穷，而是庸俗。” 这是香奈儿的创始人嘉柏丽尔?香奈儿的执念。

这个世界最大的不变就是变！要么引领，要么跟随，没有第三种选择！跟随舒适，引领艰辛。跟随苟安，引领冒险。跟随效仿，引领创新。前者不求闻达，但求现世安稳;后者砥砺前行，不忘初心。

不同的选择从此决定了不同的道路。

京东时尚的暴风眼，京东集团大服饰事业部的掌门人丁霞就是这样的角色。从咨询公司一跃跳入时尚大潮的洪流之中。像绝多大数追求卓越优雅的女性一样，丁霞不断跳出自己的舒服区域，去挑战未知，去连接未来。在一度不被外界看好的情况，依靠强大的执念带领京东时尚不断砥砺前行！

而不断往返与东西方的时尚台风眼中，丁霞和其京东团队的付出正在收到成效。

举个栗子：

1）明星IP方面。意大利品牌REPLAY正式宣布入驻京东，同时还带来了莫文蔚的联名款系列。REPLAY x莫文蔚跨界合作系列产品包括了汲取简约现代意式生活方式理念的长袖T恤和不拘于传统的全新蕾丝丹宁裤，联名款合作单品当日在京东首发，取得相当不俗的战绩。

2）嘻哈文化方面。经典美国潮牌童装ROCAWEAR正式入驻京东，联手京东共同掀起了嘻哈文化IP热潮。作为原汁原味的美国嘻哈文化的代表，ROCAWEAR的创始人是全球说唱教父jay-z，jay-z的妻子是被称为美国超级流行音乐天后的碧昂丝。本身就有着强大的IP文化属性，同时该品牌旗下代言人也是群星闪耀：“黑珍珠”超级名模娜奥米·坎贝尔、辣妹维多利亚、HIP-POP天后席亚拉与安室奈美惠等众多时尚明星都曾为ROCAWEAR代言，所到之处便掀起一股嘻哈潮流文化。

京东集团正在打造京东特色的时尚生态圈，而伴随京东时尚生态圈的优势合作伙伴越来越多，合作愈加深入。京东强大的技术优势为时尚产业赋能，通过联合不同领域的合作伙伴，以平台大数据为核心，为各大服饰品牌商启动全价值链的合作，从IP化、潮流化、风格化三个方向帮助品牌实现对消费者需求的理解（比你懂你）、连接（随处随想）、和实现（所见即得）。

正如刘强东在“无界零售”中所提到的，消费主权时代的到来代表了“无界零售”的方向，技术赋能时代的来临则为“无界零售”提供了支撑，两者共同作用互相推进，最终必将带来未来零售的新图景。

作者：易北辰, KOL、央视财经特约观察员、两本畅销书《移动互联网时代》、《读懂移动互联网时代》作者、首位同时登陆珠穆朗玛峰和纽约时代广场参与巅峰直播的作者。

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