敲重点！9月干货营销精华 | 三寿频道

一、我对小程序的看法

小程序的新变化

作为 微信的重磅产品，小程序 正在变得更强大，在未来它必然将成为一种 新能力 。

小程序新功能的开发，着实方便了不少需求。

公众号打赏自从跟苹果谈崩后，读者打赏很不方便，现在也有专门小程序生成二维码打赏。

推荐几个方便又好用的小程序：

开发票、京东到家、小睡眠、找厕所、拍照识花、车来了、亲戚关系、表情家园、豆瓣评分……

以上列举的几个小程序在生活中都是有需求的，只是这些需求过小不足以开发APP，这时候，小程序的出现给了商家 低成本开发 功能 的机会，同时给用户带来便利。

我相信这是很多人的痛点，如果不是基于小程序，恐怕很难在现在诞生，毕竟成本太高。

一旦降低了商业导入的成本，就会有大量的机会涌进来，小程序值得每个企业关注一下。

二、借势营销取胜之道

场景化表达

我们说借势营销，“势”的核心是用户认知，而非事件本身。

如何完美演绎场景化表达？

抓到用户认知，然后站到消费者角度换位思考，通过 “企业”、“时间”、“事件本身”、“消费者” 4个维度构建一个场景，达到用户与企业和谐对话的效果。

没有做到以上这几点，你的借势营销广告可能会很生硬。

场景化不局限于一张图或一段文字的营销广告，也可能是一种舆论环境。

比如2008年汶川地震的“喝光王老吉”事件，是非常经典的公益借势营销，是一次非常完美的场景化表达。

所以在借势营销中，并不一定直接推产品，可以是企业品牌。借势营销，除了抓住用户认知，如何用场景化的方式呈现企业和用户也是成功的关键。

三、如何策划有杀伤力的营销海报？

4个关键点

如今，时间都非常碎片化，大家越来越没有耐心看长文，能看图就不看文字，营销也进入 读图时代 。

如何策划有效的营销海报达到营销效果？

把握这 4个关键点 就可以：

· 有明确的定位

· 有用户焦点

· 阅读便捷

· 创造差异化亮点

四、用户画像的意义与价值

2个知识点

1、如何理解用户画像

用户画像，就是把用户标签化数据化，通过收集和分析消费者人口属性，社会属性、生活习惯、消费行为4个维度有规律的提炼，抽象出能代表真实用户群体的虚拟画像。

2、用户画像的作用

用户画像对企业有什么实际价值，我认为有3点非常重要：

· 指导产品优化

· 改进服务质量

· 利于精准营销

五、3步教你如何构建用户画像

用户画像基本框架

用户画像具体怎么构建？

我把过去的研究方法简化为三步： 收集数据，分析数据，提纯画像。

1. 收集数据

到底收集哪些数据，这很关键。

很多人不知道从哪里下手，数据维度太少做不出精准画像，有太多不必要数据，会浪费时间。

2. 数据分析

数据分析就是找出目标客户的共同点，当然也发现非目标用户特点，避免销售人员浪费精力。

3. 提纯丰富用户画像

就是找出某一类用户的关键共同点之后，进而丰富它的画像，补充一些次关键信息更立体描述出用户画像。

从收集数据，数据分析和丰富画像，三步就可以完成用户画像的构建。

在企业长期经营中用户画像也会变化的，但保持清晰用户画像会让企业更深入了解用户需求。

最终的用户画像写出来就具备几个元素：

• 姓名

• 照片 （看起来更真实）

• 年龄

• 家庭状况

• 收入

• 工作

• 用户场景/活动

• 计算机技能/知识

• 目标/动机

• 喜好

• 人生态度 Quotes

这就是用户画像的基本框架了。

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