想不被电商平台2选1裹挟，你就该这么干！！ 【观点】

每年商家都会面临电商平台的“ 站队 ”裹挟，有人说是中国电商的恶性垄断造成，也有人说是商家集体懦弱纵容了平台。还有人说这就是现实，认了吧！

如果我们把一切归结于现实，却不去做些改变，这和咸鱼有什么两样。今天我们一起来说说这个现实，难道就真的无能为力了吗？

看完文章，也许你会有新的思考和变化。

今天看到一则新闻，说绫致时装公司旗下男装品牌SELECTED关闭京东店，对外宣称“业务调整”。明眼人都知道每年双11前，电商商家争夺战又要开始了（也没停过）。

“站队，二选一” ，这是近几年品牌商家必须面临的问题，似乎也成为国内电商的一大特色。媒体称，这是一道明摆的丢分题，怎么选商家都是不划算的。

原本入驻平台开门做生意，两边都可以赚钱，却非得被搅入电商平台的竞争恩怨里。

我很讨厌这样的商业竞争，用权力来裹挟商家，这本身是不公平和道德的。或许，在今天的商业世界里，法律才是企业的底线，而不是道德。

长期存在的电商平台二选一之争，最近“ 你不必成功”和“年纪越大越没人原谅你穷”的扎心文案就是最好的例子。

因文案充满挖苦意味惨遭批评

作为商家，面对京东和淘宝的站队裹挟，多数只能屈服，两害相权取其轻，这是古训。我能理解，毕竟也在创业，活下去比什么都重要。

不过，我是一个不喜欢被要挟的人，只要有可能，我宁愿不陪你玩。但是即便屈服现在，也应有“卧薪藏胆”之志。

我希望每个人都能抬头挺胸，正正经经，开开心心的做生意，有个公正公平透明的商业环境，这样，消费者花钱也是开心的。 这也许是奢望，但商家是不是可以做点什么，改变现状呢？

仔细想想，为什么会被“ 二选一”裹挟呢？ 有2个原因：

第一，平台恶性竞争，商家当棋子

第二，品牌商家不自信，依赖平台实现业绩或增长

平台竞争无法改变，商家也不能左右，但我们能不能不掺和，不依赖，或保持中立呢？玩不起我还躲不起吗？

躲，不太可能。 有会人说，今年目标就靠他们的资源完成，离开它我活不了。

与其受制于人，年年被裹挟，年年受委屈，还不如想办法， 强大自己（ 品牌），或尽可能把用户装进自己兜里。

现在社交网络，流量已细分到无数关系网络中。每个人都是流量入口。在美国 18-35岁之间的年轻人，有58%的人通过社交网络获得商品信息，连天猫都有46%的流量来源于社交媒体。

我认为坚持做品牌，坚持自建流量池，做用户运营，是所有商家最应该干的事。

品牌的背后是用户，品牌强了，用户粉丝多了，腰杆子就硬了。

用户运营做的好，沉淀多了，喊一嗓子用户就来了，还怕没流量。

电商平台“ 二选一”，其实 对大品牌，没太大损失，用户喜欢该买的还是会去买它。再说平台也不会真把他们怎么样，毕竟他们有资本。

而 对中小品牌，正处于生存线或发展期，离开任何一个平台可能意味着从0开始，或失去大量新客流。 但是假如，

你能把用户装进自己兜里，如公众号，个人微信，APP，小程序等等

你能够通过平台站外获得新客流，如自媒体KOL，今日头条，内容营销等等

你能通过用户运营让品牌持续裂变

你还会担心二选一吗，还会担心离开平台达就完不成目标吗？

只有强大自己，才能不受制于平台。 只有明确做品牌，做好用户运营，委屈和“卧薪藏胆”才会值得。

有朝一日，当积累了品牌，建立了自己的流量池。 谁敢再让你“ 二选一，必须站队”。

你可以指着他说， 滚，去你M的，LZ才不在乎呢 ！

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