老牌招聘网站求转型风光难再，58同城突袭成最大赢家

上市，智联花了17年。短短3年后，匆匆退市，完成了私有化，而另一老牌招聘网站前程无忧则1.2亿美金“下注”拉勾网。

老牌招聘网站着急求变，是因为这个行业已经变了天。但是，打败微信的永远不可能是另一个微信，打败淘宝的永远不可能是另一个淘宝。而重构在线招聘市场的，或许是另一个更为凶悍和高级的物种。最新的数据显示，58同城超过所有招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。

白领竞争日趋火热，蓝领市场崛起

蓝领市场崛起的标志，就是蓝领市场的布局者成为了最大受益者，比如58同城。

58同城和赶集网合并后，已经在蓝领市场获得90%的市场份额。旗下专门针对中小微企业的直聘平台招才猫，业绩增长凶猛，招聘方月均职位发布量增长216%，求职者月均投递职位量增长278%。

连续两个季度，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网、中小微移动招聘平台招才猫等招聘平台，合计营收规模，超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。市场份额的提升，同步利好了资本市场，第二季度，58同城股价最高一日内暴涨超过20%，9月总体市值达到百亿美元。

为啥蓝领招聘市场增速能够碾压白领市场？

首先，群体更大。根据测算，目前蓝领群体近4亿，其中最大的蓝领群体农民工数量高达2.8亿，占全国总人口30%以上。

蓝领市场的趋势红利是用工荒。随着中国人口增长放缓、人口红利释放完毕，中国劳动力规模连续多年递减，而外卖业、到家服务等新业态的崛起，进一步加剧了原本就存在的用工荒。简单来说，蓝领群体可以划分为制造业、建筑业等蓝领、城市服务业蓝领以及基础白领三类，上述人群可以占到蓝领群体的九成以上，因此在整个蓝领市场，开始呈现供不应求的状况，企业的付费意愿走强。

其次，蓝领收入增长快，付费意愿强。相比于白领来说，未来蓝领的整体收入增长更快，在北京蓝领收入平均七八千，多则过万。而且，调查显示，在移动互联网时代，蓝领的互联网连线程高于白领，蓝领和白领的边界会逐渐消失，比如，年轻人刚毕业是蓝领，随着业务能力的提升，将跃入白领阶层。

再从蓝领白领不同的职业诉求来看，白领的能力评判比较复杂，需要通过简历、结构化面试、行为化面试等多重面试，才能精准匹配到职业。但蓝领的能力评判比较显性，仅考核基本条件，如年龄、身高、健康状况等等，更为标准化，更容易互联网化，因此，潜力巨大。而且，相比于白领群体，蓝领人群比较容易满足，同等条件下的付费意愿较强。

业内估计，整个蓝领招聘的年度市场规模在万亿级别，大部分市场仍然被线下机构占据，未来在线蓝领招聘的市场，仍然有较大增长空间。

与58同城在蓝领在线招聘市场一家独大不同，白领市场则相当碎片化，既有智联、前程无忧、中华英才网等三大老牌公司，也有猎聘、boss直聘、拉勾网、脉脉等这样的新兴公司，而且，白领招聘市场，已经基本完成了互联网化，开始进入稳定增长、垂直化的阶段。

随着竞争的加剧，老牌招聘网站的市场份额不增反减。易观的报告显示，白领招聘市场老大前程无忧的市场份额，正在下降。压力已经传导至营收层面，前程无忧2017年第二季度财报显示，其净利润同比大幅下降58%，疲态初显。对比58同城持续上涨的股价表现，行业和资本市场对招聘格局的预判已十分明显。

巨头全服务矩阵入场，独木难支

智联、前程无忧等独立的招聘公司，遭遇的另一重挑战是来自巨头的竞争。

传统的在线招聘业务，多年来一直不温不火，在资本市场上的表现也差强人意，以智联招聘为例，其2014年上市时发行价为13.5美元，上市后股价一直徘徊在11-19美元区间。而先后三次对私有化邀约，价格也不过从17.5美元增长到了18.2美元，溢价极为有限。而从市值来看，2004年上市的前程无忧，上市十年，市值为37美金。

而智联和前程无忧的最大对手，不是对方，而是过去从未被前者列为直接竞争对手的百亿美金市值小巨头58同城。

从营收来看，目前，招聘已经给58同城贡献了一半的收入。而姚劲波在多个场合提及，未来招聘业务将成为58同城第一营收增长点。

从战略地位来看，招聘在58同城平台流量池中占比高达四分之一。在姚劲波的规划中，招聘业务就像是58集团的先锋队员，“招聘和租房，招聘和生活服务，招聘和培训等等都是上下游关系。可以说，招聘是整个58集团用户的入口，是一个人进入城市的入口。”

因此，招聘业务，成为了整个58集团的重中之重。基于在蓝领市场的绝对优势，58招聘逐渐向白领等阶层延伸业务，自上而下，从“蓝领招聘”升级为“国民招聘”。58同城挑起的白领招聘大战，已经于2017年下半年打响，比如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等，计划在一两年内把这几个细分市场做到第一。

切入白领阶层，58集团将会以中华英才网为切入点，结合58同城、赶集网、安居客等多品牌用户整体出击。在被58同城并购之前，前者是与智联和前程无忧齐名的招聘网站。招聘作为双边市场，B端客户和C端用户是双向、正向反馈的，引导人才是跟着招聘需求走。作为国内最大的生活服务平台，58集团在房产、汽车、二手服务等积累的白领用户，也进一步反哺了招聘业务的用户基础，形成事业群矩阵的全链条服务形态。

另一方面，当智联被母公司合并宣布聚焦本土业务，中华英才网自2005年，就开始全球化布局，其官方数据显示，目前中华英才网，已经在138个国家，500多所高校，36个海外站点提供落地支持，签入代理商城城市达100个。

另外，招聘业务可以和其他业务板块形成协同效应，招聘作为入口，然后深度挖掘用户价值。

可以类比的是日本最大的招聘企业 Recruit Holdings ，其市值高达 1200 亿人民币左右，利润在 120 亿人民币。Recruit从招聘切入，如今和58一样，业务已经布局到了住宅、二手车、旅游等领域，从最大的招聘企业升级为日本最大的生活服务平台。这家企业也曾在几年前投资了58同城，Recruit在商业模式上的成功，未来或许也将助力58集团在国内走出具有本土化特色的招聘之路。

细分、差异化成趋势

起步于PC时代的老牌招聘网站，正在遭遇细分化的移动招聘公司的竞争。

在白领市场，拉勾网、Boss直聘崛起较快。这或许是前程无忧1.2亿美金控股拉勾网的原因。

而在蓝领市场，专门针对中小微企业的直聘平台招才猫来势汹汹，月均受到百万级中小微企业关注，平均每天约有520万招聘方收到2080万面试申请。 未来，58还在通过下沉业务，深入基层市场，巩固其在蓝领市场的绝对优势。

58集团的招聘收入能够碾压友商，就在于其通过一系列的兼并收购，落地“平台大而全、行业精而专”的战略，在各个细分市场布局完善，形成了产品矩阵。针对国内市场，通过58同城、赶集网、中华英才网布局白领和蓝领；针对小微企业，推出了招才猫直聘APP，通过完整的产品矩阵，为蓝领、白领及小微商户提供全面的在线招聘服务，构筑全方位的招聘平台，成为中国唯一一个有能力提供从基层到精英一站式招聘解决方案的平台，也是唯一一个有能力打造完善的招聘生态系统的平台。

因此，退市之后，智联消除了来自资本市场追求短期业绩的压力，或许有一个重整河山、重新上路的机会，但是其面临的竞争，并没有减少，相比三年前上市时更为惨烈。智联私有化，前程无忧并购拉勾，也只是中场战场的一点小浪花，在线招聘市场的风雨变幻还将持续。根据Analysys易观智库的监测数据显示，2016年，中国互联网招聘市场规模将达到54.9亿元，与去年相比增长26.0%，预计到2018年，这一数字将达到85.9亿元，这是一块极为诱人的蛋糕，但竞争者汹汹，谁能赢得招聘市场先机，已初见分晓。

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