跨境电商新政再延期，终究还是巨头们的游戏

很多跨境电商的操盘者还处于政策红利的喜悦中，两度延期的跨境电商零售进口新政，再次将过渡期延长一年，且新政暂缓的范围由原先的10个综试区增加到了15个。

一年的时间窗口，对于大多数跨境电商平台来说不可谓不是一个好消息，有更多的时间去了解市场，完善供应链，开拓爆款之外的优质商品......然而这一年的过渡期同样也是跨境电商的新一轮洗牌和整合期。

4.8新政出台后已经有很多跨境电商企业退出或转行，但此前的淘汰赛多是基于商业模式和资本实力的衡量，下一轮洗牌的重心或许会是供应链。

流量越来越集中，中小玩家的转型和退场

就在新政延期一年出台的一周，网易考拉、京东、天猫等无不动作频频。尤其是网易考拉再一次“欧洲行”，当地最大的母婴产品供应商baby-walz独家合作网易考拉，签约丹麦最大零售商Coop集团，瑞士最大零售商Migros在网易考拉开店，与德国最大的网上药房apo-rot签订战略合作协议、牵手德国排名前三日化连锁超市Rossmann、战略合作欧洲最大母婴产品供应商Babywalz，以及与荷兰最大的玩具进口商OTTO SIMON签约合作，可谓硕果累累。

与此同时，新西兰健康食品和保健品集团Vitaco在天猫开了第二家旗舰店，京东与欧莱雅全球达成全面战略合作。虽然在规模上不及网易考拉海购，却也向外界传递了一个明显的信号：跨境电商巨头们再次开始发力。

形成鲜明对比的是生存在各地保税区的上千家跨境电商中小企业。以宁波保税区为例，今年上半年跨境进口贸易额为21.8亿元，同比增长约6%，但在宁波保税区注册的518家跨境电商企业中，有线上业绩的仅有75家。其中业绩排名前20的企业贡献了90%以上的贸易额，网易考拉、京东全球购、天猫国际等少数几家巨头又拿走了90%中绝大多数的份额。

诚然，跨境电商早已经过了野蛮生长的阶段，即便不考虑税收和政策上的因素，大多数玩家退场、少数玩家成长为巨头，也早已是屡见不鲜的竞争结果。在艾媒咨询发布的《2017上半年中国跨境电商市场研究报告》中也印证了这一点，网易考拉海购、天猫国际、唯品国际和京东全球购掠走了超过72%的市场份额，留给其他玩家的生存空间越来越窄。

然而，跨境电商的独特之处在于，巨头们胜出的决定因素不只是体量和资本实力，还在于供应链和产品的把控。很多中小玩家的转型，开始放弃“有心无力”的跨境进口业务，纷纷转型成为提供采购、仓储物流、报关报检服务的供应链公司。也揭示了跨境电商下一轮洗牌的关键：供应链。

供应链之争的本质：争夺话语权

如果从Good Orient开始算起，国内跨境电商的发展已经有了接近20年的历史，期间B2B、B2C、海淘代购等多种模式，直到洋码头、小红书、网易考拉等一大批垂直电商平台的崛起，跨境电商才迎来了真正意义上的“元年”。

不过，在跨境电商中脱颖而出的却是自营为主的模式。一方面，坚持自营的网易考拉海购成为国内最大的跨境电商进口平台；另一方面，天猫国际、京东全球购等，在吸引海外大牌入驻的同时，也在不断增加自营商品的比重。究其根本，“自营”是供应链之争的必然，也是巨头们争夺话语权的主战场，并已经渗透到了供应商、物流、选品等一系列环节。

先从供应商来看，主要分为四种模式，即经销商/代理商供货模式、厂商直接供货模式、海外商超供给模式和买手代购模式。买手代购模式通常用于C2C平台，也曾被后来的一些B2C平台吸纳借鉴，不过从网易考拉、天猫等巨头越发青睐厂商直供和海外商超供给模式，典型的就是网易考拉海购频繁在欧洲、澳洲等举办招商会，且合作的重点在于直采、优质供应商直供，包括很多首次以官方途径出现在中国市场的商品和品牌。

原因不难理解，厂商直供模式拥有厂商的品牌背书，加价环节相对较少，在定价上有着更多的自主权，此外直供还保证了货源的稳定性。而海外商超供货模式，无疑是迅速提升SKU的捷径，当然前提是选择优质的供应商。举个简单的例子，不管是618、双11，还是黑五等跨境电商自身的购物节，不乏低价竞争甚至是烧钱补贴的玩法，在供应商环节不占据价格优势的玩家，无异于砧板上的鱼肉。

延伸到物流和选品上，越来越多的玩家意识到了跨境电商的“致胜规则”，一是售前体验，不断扩大选品或在已有的选品上做多层次的货品体系，满足个性化购物体验；二是在售后服务领域，完善物流和售后服务体系。在跨境电商新政出台以后，各大跨境电商平台已经给出了应对策略，即大量布局海外仓，丰富完善保税仓+海外仓的综合仓储方式，在本质上还是为了话语权。

新政延期一年的机遇和不确定性

回到跨境电商新政本身来说，延期到2018年底意味着为跨境电商平台留下了更多的调整时间，网易考拉、天猫国际、京东全球购等在供应链上的积极动作，不排除占领时间红利的可能。当然，对此抱有野心的不只有现存的几家巨头。

就在不久前，顺丰传出了兴建国际机场的消息，虽然最终的用途并未得到官方确定，结合“顺丰优选”等自营电商的发展逻辑，未来不排除在国际物流业务成型之后涉足跨境电商的可能。无独有偶，虽然亚马逊中国在电商领域持续受到其他本土电商压制，但在跨境业务方面依旧信心满满，自2014年就开始推进国际品牌战略，上线“亚马逊海外购”。更有媒体报道称，在海外购业务推出后，亚马逊中国两年内活跃用户增长了23倍。

有趣的是，聚美优品、蜜芽等二线阵营的跨境电商平台悄然开始了去“跨境化”的转变，陈欧将“时尚娱乐+电商”作为聚美的新模式，蜜芽也在多维业务上尝试，不断淡化跨境电商的概念。

中小玩家的退潮，新入局者的出现，让跨境电商的竞争矛头更加聚焦。特别是跨境电商政策相对稳定之后，跨境电商平台的竞争力最终会聚焦在渠道扁平化的优势上 ，彻底沦为巨头的游戏。

不过，这一年的时间窗口对跨境电商而言并非是一件坏事，比如在加强供应链建设方面。国内消费升级趋势的崛起，加之跨境电商的规模化和用户习惯的养成，越来越多的海外优质品牌看到了中国市场的潜力，跨境电商平台也借势吸引更多的海外商家。网易考拉引领了官方旗舰店+直采的新模式，进一步降低海外品牌的入华门槛；马云亲会加拿大总理特鲁多，为天猫国际换来了加拿大四大国宝的“特供权”。不一而足。

幸运的是，不同的跨境电商平台开始有了差异化发展的痕迹。网易考拉海购关注的重点之一集中在欧洲的优势领域：品质和健康，试图在选品上制造差异化；垂直跨境电商平台格格家，选择了美食作为出发点……

结语

网易考拉等跨境电商巨头们正在紧锣密鼓的升级海外供应链优势，一些中小玩家也开始向供应链环节转型，跨境电商未能改写电商的游戏规则，供应链决定了谁才是最大的赢家，但这绝非是一件坏事。

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