如何连接用户？苹果三星是该学习一下国产手机了

vivo X20刚发布完，就赶上苹果iPhone8的首发，各地专卖店前的冷清场面一下子成了媒体热议话题。而与之形成鲜明对比的是X20几乎注定要大卖的普遍市场预期。

这件事也确实挺有意思，对于手机产业的观察者来说，几乎是一个教科书式的市场营销对比案例。三星、苹果近期的“机皇”发布为何遇冷，这两个品牌总体在中国市场的下滑原因到底何在？其实去看看像vivo这样的国产厂商为何能取得成功，也就搞明白了。

vivo X20一发布，与其他品牌机型同样也是槽点满满，比如有人会吐槽X20并不是真正的“全面屏”……。但是业界普遍认为，这丝毫不会影响X20的大卖。

因为市场营销的铁律是：不怕有槽点，就怕没卖点。

而这也正是国产手机整体在市场营销中赢得与三星、苹果竞争的原因。再深入点说，就是国产手机是真正在中国市场上精耕细作，所以才能逐步形成自己的、深入人心的卖点体系，让高冷的三星苹果逐渐失去了优势。

我们完全可以用vivo X20作为标本，来初窥一下国产手机的营销模式，看看他们到底赢在哪里。

vivo X20 的卖点优势在哪里？

首先必须要说，相比苹果三星vivo X20要实惠得多。X20标准版是2998，旗舰版是3398， X20 Plus是3498，其价格与三星的Note8，iPhone8这些机子比，价格要低很多。

其次，vivo长期营销策略执行下来，形成的优势卖点很明确：

1、 王者荣耀

2、 祖传的拍照好 + 祖传的HIFI音响 + 酷炫年轻形象。

3、精准的市场定位，目标客户群觉得赞就够了。

王者荣耀，又是国产手机生态优势的案例

X20针对王者荣耀这款游戏进行了专门的优化，虽然它并不是第一款这么做的手机。王者荣耀已经继微信+支付宝之后，成为又一个手机产业内的软件生态案例。前一段时间苹果向微信+支付宝生态圈低头服软，已经让业界一片赞誉，认为中国市场拥有了自己的生态圈，是国产手机的竞争优势。现在王者荣耀又用另一种方式加入到这个生态圈阵营里了。

X20以及X20Plus针对王者荣耀的优化，就是在其中加入了悬浮键盘、个性化游戏免打扰模式，并不复杂。而真正核心的优化，是其智能启动CPU加速，能提升团战流畅度。只要场景中出现了4个以上的英雄，就会启动这种加速模式。

目前市场上也有其他几款手机声称对王者荣耀进行了优化，但明显就不如vivo做的这么深入。相信很快就会带起其他厂家的跟风。

针对广受欢迎的游戏进行深度优化，这是vivo在中国市场精耕细作的一个侧面。显然，三星、苹果是“不屑于”做这种事的。

祖传拍照好 + 祖传HIFI音响

vivo这么长时间以来，营销策略是相当有重点的。“拍照好”，一直就是vivo每一款机子推出时的强调重点。

这次延续了以往的策略，加码推出的新卖点是“逆光拍照也清晰”，而且是逆光、暗光下都拍得很好。后置镜头的 2*1200万像素 + 500万像素双摄，前置的一如既往支持柔光以及补光，无论是拍照还是自拍，都成了年轻族群无法割舍的恩物。

至于HIFI音响，更是其年轻族群消费者群体的心头爱。

vivo这个牌子真可谓是祖传hifi，从问世以来，vivo这牌子就是主打两个卖点：拍照+hifi。这个策略相当成功。本次推出的X20，搭载的是日本AKM的整合型DAC芯片AK4376A，音响质量更上一层楼。

精准定位，目标客户觉得赞就够了

业界都很清楚，vivo主要针对的消费者群体，就是广大的年轻族群，这些人群收入水平中等偏上，年轻有活力喜欢酷炫的东西。

在北上广深一线城市里都有大批的年轻人拥趸，而在小一点的二三四线城市就更受欢迎了。而且vivo走的是线下为王的营销策略，专卖店铺遍了二三四线城镇。卖得好，维修服务也极其方便。

“女生自拍最好的神器”、“逆光拍、暗光拍”、“hifi音响酷炫”都是年轻族群主要关注的几个点。投其所好，当然更能得到年轻人的认可。

专属中国年轻人的酷炫

要说酷炫，以前的苹果才是真正的酷炫。仅仅两年前，年轻人不拿个苹果在手里，那就是低人一头的感觉。酷炫是手机行业营销策略的核心之一。苹果、三星都是引领酷炫风潮的领头羊。时至今日，在整个全球市场上，最酷炫的依然是苹果和三星，这一点无可置疑。

然而酷炫这种东西，是有细分市场的，是会随着本地文化而产生变异的。国产手机这两年的崛起，其中一个要素，就是形成了自己的独有的酷炫感，与三星苹果形成了市场区隔。

这在vivo以往的营销中都可见一斑，本次X20的推出，更是强力结合时下年轻人热议话题和人物。

X20发布邀请的代言人是彭于晏、鹿晗和周冬雨，你从这几个人就大概能看出vivo针对的族群，其年龄特点和消费层次了。

而反观苹果，他的酷炫是全球性的，是更倾向于中产小资的，是更具有技术特征的，也是更讲究生态粘附性的。

这种酷炫虽然具有全球优势，但在中国就显得不接地气了。中国的年轻人在两三年前，国产手机尚未全面崛起的时候，是一种仰视的、没有选择地、被动地接受苹果的酷炫范儿，但很快就发现这种酷炫是不属于他们的。是很有心理疏远感的。

vivo等国产手机一上来，年轻人立刻就自然而然被吸引过来了。而苹果三星们却依然高冷，并不屑于跟国产手机争这种“本土化的酷炫”。

如何连接用户？苹果三星是该学习一下国产手机了

为用户针对王者荣耀这款游戏进行专门的优化，将年轻人最为关注的拍照和音乐做到极致，邀请年轻人喜爱的明星代言自己的产品，在年轻人喜欢的综艺节目投放广告，将店面开到年轻族群的门口……vivo做的这一切，只是想和年轻族群的距离近一点，再近一点，并将他们连接起来!

注重技术上的炫酷，背离了用户的行为习惯。这样的苹果三星如何能和中国的年轻族群进行“连接”？

或许，苹果三星并不缺乏对中国年轻族群行为习惯的深度研究，但是他们却没有将这种研究融入到产品中，过分相信硬件和技术的力量，殊不知，在智能手机整体创新乏力的情况下，这正是他们与消费者渐行渐远的根本所在。

如何连接用户？苹果三星是该学习一下国产手机了。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。