HR SaaS市场迎来震荡年 下一个被出局的是谁？

如果要问2017年SaaS市场最为显著的特性，除了营收，资本遇冷，客户成功，AI和BI等新技术涌入外，还有一个显著的特征就是整合并购将引发行业震动，而在中国SaaS整体环境中最先将并购提速的莫过于HR SaaS市场，因为这个市场细分众多，急需整合来提高对用户的服务需求。

洗牌在即整合并购提速

IPO通道收紧，资本遇冷这并非中国SaaS市场整体特例，在去年2016统计仅有五家公司IPO,而除了ServiceNow在资本市场表现尚可外，其他四家IPO公司暗淡无光，另据统计在SaaS 3000亿美金总市值中有超过40%都被并购。

而中国的SaaS市场也在重复同样的故事，纵观整个SaaS市场能独立主板上市的公司廖廖无几，基本上都集中在死水一潭的新三板，而这样的挂牌并不能让资本安全退出，上主板已成为了一个必选项，不过从营收上的表现来看，SaaS公司能够实现可盈利目标几乎为零，而主板市场要求连续两年盈利目标，从这一点看，SaaS公司需要开展并购圈地扩大市场营收才有可能完成这一任务。而HR有可能成为率先整合并购的区域，2017年HR市场的卡位之争已基本完成，细分市场领跑者的身影逐渐清晰，后入者的机会也越来越小，能够坚持到最后的选手也日渐明朗，从融资来看2017年也只有零星的HR SaaS获得C轮或之后的融资，较2016年出现了断崖式下跌。这也说明，中国的HR SaaS已过最佳投资窗口期，同时也意味着市场洗牌即将发生。

另外，在资本的催化下也会加速这一整并的可能，比如58同城和赶集网的合并，资本就把姚劲波和杨浩涌两位创始人，在北京三里屯威斯汀酒店给他俩包了总统套房，把他俩关到屋里，说我们要的结果是合并，谈累了，歇会，继续谈，饿了有人送饭。经过了29个小时的来回谈判，各种妥协，各种让步，各种纠结，各种愤怒，29个小时两家公司结束了长达十年恩怨，最后向全世界宣布他们合并。而这样的故事也有将会在SaaS市场上演。

未来HR市场只有四类厂商能够存活

HR市场细分模块众多，从基础人力、招聘到薪酬绩效、员工福利、社保等等无论哪个模块都聚集一批创业公司，但是市场的容量有限，近百家公司并不是每一个单一品类都能够活到最后，要想吞食整个市场强强联合是关键。

未来中国的HR SaaS市场，基本上我们能够看到只有四类厂商，第一类是提供一体化服务的SaaS厂商，第二类是通过并购完成互联网转型的传统软件厂商，第三类是国际上知名的HR软件厂商，第四类是将互联网体验与智能技术相融合的HR单品厂商。

从用户市场来看，企业为了完成数字化转型对一体化也提出更高的要求，构建一体化的信息系统平台，也将成为企业数字化选型中的必选项，而企业也不需要相互割裂的流程型人才管理。更重要的是一体化除了意味着软件上业务模块和流程的整合，还要求各模块和流程间数据的打通和全面整合。

上海电汽集团CIO就曾表示：面对数字化转型，企业需要构建一体化信息化平台，从数字化设计，到数字化制造、数字化物流、数字化质量，一直到现在从产品到数字化服务的阶段，围绕全供应链、全价值链的打通是当前最主要的，从而完成人和物的所有连接。

江苏中和集团CIO也表示：企业老板们都有一个需求、一个梦想，就是拥有"一套一体化ERP"，通过一体化信息流真正的到达商流、物流、资金流的共同化集中管理,减少人为干预，实现扁平化管理。而这也是所有企业CIO的共同选择。

国内HR市场整并才刚刚开始

除了用户的需求，厂商间的并购案也正在发生，前不久用友用友以67,108,612.50元受让上海大易云计算股份有限公司（简称“大易”）合计5,368,689.00 股股票，占大易总股本的 29.8261%。另外，用友的股东北京用友企业管理研究所有限公司（简称“研究所”）拟以 36,350,000元受让大易2,908,000股股票，占大易总股本的16.1556%。

反观大易云在2013年度、2014年度、2015年1-11月净利润分别为-439.05万元、-589.32万元、-815.78万元大易连续3年业绩亏损。在资本收紧的情况下，背靠手握大量用户资源的用友还是一个不错的选择。

更早些时候，爱关怀与内购网也完成了整合，共同为企业客户提供互联网+企业福利的一站式解决方案与服务。

其实这样的现象在国外很早就有发生，回顾这十多年来的并购案，云HR市场并购一直相当活跃，除了微软对Linkedin的巨额收购外，在过去的十多年时间云HR共有21起并购案发生，其中包括Oracle对PeopleSoft，SAP收购人力资源软件提供商SuccessFactors。2012年，Oracle再次出手，收购了云HR服务商Taleo，同时IBM买下了云HR服务商Kenexa。Taleo、Kenexa、SuccessFactor曾经三强鼎立的局面，因为巨头的介入而变成了三国杀。

在中国这样的案例才刚刚开始，一旦巨头涌入HR并购市场就会打破原有HR市场的生态平衡，会造成强者衡强，弱者被吞食的局面，而归附一个强大的靠也成为了不得不做的选择。

接下来会有哪些公司成为巨头们的盘中餐呢？

第一，招聘类产品最有可能破局，因为用友的收购打破了原有的生态平衡是主要动因。

第二，绩效管理，从以往的收购来看，这块市场很容易成为香饽饽，2014年SAP收购了Fieldglass，Salesforce对Rypple收购，都集中在绩效考核领域。

第三，人力资源外包服务商也将成为大量收购云HR服务商的主角，他们需要借助云HR解决方案，实现自己外包服务模式的转型升级。

另外，社保类因为标准化程度很高，产品门槛求不高一旦形成规模效应，就有可能面临被巨头们血洗和碾压，要么被购要么出局。

以下是HRroot发布的中国HR百强名单，你认为这里面还有谁会成为下一个被购目标呢？

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