vivoX20王者品质或加速全面屏手机走向普世化

vivo的广告做的好不好，光看其前两天的居庸关长城发布会就知道了。夜空中无人机惊艳表演、五彩灯光缠绕着这世界奇迹，一副美轮美奂的手机新品发布会画面自此定格。或许这场发布会，会在未来的某个时间点，被教育机构、竞争对手当成经典案例慢慢流传。当一切回归沉静的时候，夜空中最亮的那颗星，vivo X20光芒绽放，它，是一个新品，但它的出现，或许可以在短暂时间里让万众期待的全面屏手机从概念走向落地，从稀有走向大众。为什么这么说呢?

远筹帷幄 vivo成为业内首家高性价比全面屏手机量产厂家

当苹果与三星纷纷推出全面屏手机的时候，国内各个手机厂商都在纷纷摩拳擦掌，意图想早点在这个市场领域瓜分一块蛋羹。但受制于供应链及自身产品设计等因素的影响，这种全面开花的市场效应应该还得再等等。

以苹果日前推出的全面屏手机iPhoneX为例，尽管这一旗舰机型让大家眼前一亮，但由于初期产能受限，其发售时间也让人望穿秋水。根据凯基证券分析师郭明池的报告，iPhoneX将在今年年底前只能生产出400万台iPhoneX，甚至比预期的500万还要低，远远不能满足市场需求。

与苹果不同的是，vivo此次在全面屏市场发力方面，则是早早做足了功夫。据悉，这一次vivo X20全面屏手机首批备货量高达350万台!据业内人士透漏“三星Display第一批资源被vivo独占。”。除了供应链之外，vivo在产品方面也是做足了功夫。

屏占比方面：vivo采用了全新的18：9全面屏设计，使这款手机的屏占比达到85.3%。相比而言，三星GALAXY S8的屏占比也仅为84.2%。

双重识别：指纹识别与Face Wake脸部识别成为了vivo X20前后识别的双重引擎。以脸部识别为例，其在光线一般的情况下响应速度比指纹识别速度还快。意思是用户只需要抬起手机对着面部就能瞬间解锁!

在娱乐方面就更加游刃有余了。熟悉vivo的朋友都知道，HI-FI几乎是其标配，与AKM的合作也不是第一次了，此次vivo X20采用了AK4376A这颗集成了耳放的DAC Hi-Fi芯片，这也是17年不少厂商选择的轻量级Hi-Fi解决方案。相比搭载ESS Hi-Fi芯片那些vivo Xplay系列旗舰机型，在调音经验上一样丰富。

在游戏方面，vivo X20为当下现象级游戏“王者荣耀”，做出了最专业的定制化解决方案，全球应该算独一份了。虽然搭载的是骁龙660芯片，但其应用体验丝毫不弱于830系列。据测试，该骁龙660接近12万跑分，全程60帧的稳定表现让许多《王者荣耀》家趋之若鹜，即便ROOT改型号都在所不惜。

拍照方面，依然强横如昔，此次vivo X20前后双2400万像素2合1的设置也非常特别，微距拍摄给人带来了很大的惊喜，夜拍干净、白平衡准确，眩光控制出色，拍照体验可以说非常优秀。

虽为全面屏，虽然这么卓越的配置，但价格方面却十分亲民，4G+64G售价仅为2998元!按照我的理解，vivio这是要在全面屏手机市场全面暴走的节奏。

线下门店丰富 借助强大的广告及品牌效应 vivo将会在全面屏手机领域甩开竞争对手会很多

据统计，vivo线下有超过12万的销售网点。这些网点会在vivo的补助下挂上vivo自己的广告牌，所以你很容易在每个城市、每个县城、每个乡、每个镇的街头上看到这些无处不在的广告。目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%!

而且从2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。

联手明星一起玩转市场营销，也是vivo的强项!比如之前找NBA篮球巨星库里代言的Xplay6旗舰机，此次X20又找的鹿晗、周冬雨。这些明星背后的粉丝受众基本上都比较年轻化，而且在接受新鲜事物、购买力方面都比较主动。

以上的种种市场营销策略，引用vivo首席市场官冯磊的话来说就是“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。

花费巨资打造的市场营销，同样为vivo带来了巨大的营收及品牌效应。据统计，在2017年第二季度IDC统计的国产手机数据中，vivo手机以1600万销量名列第三，仅次于华为与OPPO，占据了14.4%的市场份额。

在用户忠诚度方面，vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。

​这从今日头条与赛诺合作统计的《2016年度手机报告》中也能看到，vivo获得了29%的用户换机留存率，仅次于华为，位于国产手机第二名。换句话说，有29%的vivo用户在更换手机时，选择继续购买vivo手机，这是做再多广告也无法带来的数字。

卓越的产品配置，亲民的市场价格，庞大的线下网点，密集的广告投放及明星代言，年轻的用户群体，超高忠诚度的品牌效应，使得vivo X20将会在今年下半年全面屏手机市场竞争中脱颖而出。

综上所述，如果说今年下半年是全面屏爆发时段，那vivo X20的提早出现估计会重度影响今年下半年国内手机销量格局，依靠高性价比在加速全面屏落地普世化的同时，或许今年下半年，vivo真的会成为国内全面屏手机市场中的“长城”，因为它的壁垒太高，小米是铁定跟不上了。没看新闻，它正在积极建造小米线下店吗?（文/独孤依风，微信：world128,首发深喉TMT，原创文章，如若转载，请保留出处！）

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