华为云和运营商、阿里云必有一战？想多了

云战略不是说着玩的

全局角度看，华为业务聚焦点在转移，战略在发生变化。

从2011年喊出云计算到如今，华为从运营商领域进入更广阔的企业市场和消费者领域。尽管现在运营商市场仍旧是华为主要的营收来源，但估计按照现有格局，未来几年，来自运营商体系的收入会稳定在60~70%，其他的收入将来自消费者业务和企业级业务，还有云。

这几块业务各有特点，短短几年内成为业内前几名。但是要放眼未来，增产多打粮食，怎么办？只有云。云对产业的变革才刚刚落地。

从行业属性看，华为从运营商扩大到消费者、企业级业务，如今进入全社会的IT基础设施服务，领域更广，目标群体更大。从产品形态看，从卖盒子到解决方案到服务（经营、运维）等形式在发生变化，组织也发生了变化，这种战略性延伸，进入不同领域和行业，是保证华为稳定营收的必要前提。

先定位业务（能卖什么），再优化组织流程和管理办法、营销措施（怎么卖），最后考虑绩效和盈利（长期利益）。这是华为的逻辑。不是说，因为市场广大，就要进入。巨大市场太多了，要看是否匹配华为的业务发展。

华为云背后的商业逻辑是华为集团对新业务的重视，“压强式投入”和“聚焦”战略，一旦选择，就会不计成本投入，直到成功。如果不成功呢？那就继续呗。这个前提是，做大量战略研究，沙盘推演证明可行性型。如果在短时间不成功，那就换个思路继续推进。

这就是任正非说的，要多打粮食，增产；不能增产的政策就是错误的。要敢于在战略机会点上，聚集能量，实施饱和攻击。

之所以说了这么多背景，就像强调如今华为做云不是一拍脑袋决定的，是经过大量时间验证过的。不要看一城一池的得失，要看长远，要动态看，不要静态看。成立Cloud BU是符合华为集团战略目标，至少在3-5年不会做巨大调整。

进入市场晚了吗？

还有一种说法，华为投入云的时间晚了，没机会了。这个观点勉强同意。

这个说法的前提是，现在阿里云一年营收60亿，大概是中国公有云市场40%。华为云喊了多年，至今没啥大动静，从产品形态、行业影响、客户数目等来看。成立BU，投入2000人，营收较少，这怎么能和全球几朵云相比呢？

华为Cloud BU总裁 郑叶来

还说公有云的上半场已经结束，下半场开始。华为在下半场进入的时间点不对，更没有空间了。

这些都勉强对。

如果非要给“上半场”定义的话，那只能是一个非常狭窄的行业，以中小企业的上云、或者是互联网企业上云为标志。60亿占据40%市场，也就是中国一年IaaS市场不过1500亿元。另一个数据是，现在中国企业上云不超过5%，市场空间大有可为。

这是说，公有云市场是增量的，不是存量的。不是阿里云卖完，华为云就卖不动了。再说，在行业细分市场，还有腾讯云、Ucloud这些玩家。中小企业的性质是，数量多、贡献少、毛利低，大中型企业的的云市场才是未来。

上半场和下半场是针对某个特定消费人群或者行业的，公有云市场不适用这个概念。

要说华为云进入晚了，要和Google、微软、AWS相比较，要面向未来，而不是只看当下的中国公有云市场。目前除了阿里云和腾讯云之外，中国公有云活的都很艰难，一年营收10亿元就到了天花板。这个市场华为云会看上应该是因为看好未来，看好全球市场。

和阿里云有一场大战？

业内也经常把这两家公司相提并论，认为早晚有一场大战。仔细分析，就是关公战秦琼。

大概是说阿里云有互联网基因，成长快，跑得快，销售凶猛。华为基因是“狼性”，没有互联网基因。这种论断也是可笑的。

有互联网基因的大公司多的去了，BATJ和所谓的TMD，把云挂在嘴上喊了几年，做成功的有几家？全球排行来看，公有云四大之一微软云原本来有互联网基因？所以，互联网基因不是决定性因素，也是可以培养的。

要看整体的投入（长期）和决心、行动，还有技术、产品和覆盖的市场、售后服务等一系列的问题。可以从不同的维度看两者的竞争，而不是抓住单一维度。

两者对云的决心都是坚定的，会长期投入；文化都是激进的，产品架构有所不同、技术底蕴不同、销售体系不同、贴近服务不同、覆盖的客户群暂时看有交叉的部分，你说这怎么打？就照面了几个回合，就已经有胜负？

两家的眼光不会这么短浅。与其抢夺对方的饭碗，不如进军尚未开拓的市场。那里的商业模更多样。回想几年前，没有云的时候，谁想到现在中小企业一下就能接受了？大型企业和集团的组织复杂，尤其是政务云的要求更多，两者多花点心思在如何服务客户上，比眼光放在对方身上强太多。

如果要说非要打，就要看谁对用户的价值大，谁的平台更具有吸引力，更具有生态概念。而不会单纯拼价格，那样很无趣。

和运营商关系开撕？

业内最喜欢看到华为云和运营商云开撕的事情，也是所有人喜闻乐见的事情。可能吗？运营商给华为带来一年近3000亿的营收，华为现阶段敢甩开运营商直接竞争？

你要说，运营商领域，华为是垄断者，运营商没有议价空间，也不对。在中国这个特殊的体制下，以及全球的商业环境下，华为不可能得罪运营商。华为的竞争对手一旁看着呢，随时能扑上去。

那么说云这件事。只能怪理想丰满现实骨感，运营商体制、产品和运营不到位，反应太慢，市场一再空缺。我估计，华为和运营商都着急，那怎么办，一起想办法呗。

两者的关系就像是酒店连锁集团，共享一个品牌，为用户提供西餐还有中餐；有法式大餐还有意式大餐，还有中国八大菜系外加沙县小吃。互联网层面是互通的，数据则是遵从当地法律要求。

这就是华为云是华为自己的云+中国运营商的云+海外德电、西电等一起的云，是一个合作伙伴关系。一般连锁集团酒店下属有不同的品牌，是资本层面的合作；而华为云和运营商则是合作伙伴的角色，不存在竞争。

换句话说，就算以后市场发生变化，客户有选择和需求，大家把利益分配机制商量好就行。还是那句话，没必要老想着从合作伙伴手里抢多少粮食，要看大家一起合作能干多少事。

边合作边竞争 别犯错

华为云大规模进入市场是好事，带来竞争也是好事。这是一个全新的增量市场，也是一个不断变化的市场。华为云能和竞争对手相互学习，真不是谁取代谁的问题，而是你中有我，我中有你，相互促进。这又不是单一品种的竞争，像服务器、网络和交换机这种硬件盒子，有你没我，是一个零和游戏。

产业链太长，生态具有多样性。华为云和微软云竞争，不妨碍微软把Office 365这类SaaS服务部署在华为云上；阿里云和华为云都视为对方为眼中钉，也不妨碍阿里云采购华为服务器和网络产品。单纯指云服务，也不妨碍以后某个客户同时使用阿里云和华为云，空间太大。

眼光要看长远。这一场由技术引发的变革中，ICT价值重心、产品和技术、销售模式在转移，产业持续动荡中。这一场变化是动态的，不是静止的，没有绝对优势的领头羊，都是不断摸索中。这一过程可能还要5-10年才能水落石出。

本人一直认为，未来的市场必定是公有云的，混合云和私有云是过渡阶段。但这过程可能10年或者20年，云数据中心真正成为基础架构，节点的绿色节能、稳定性和易用性都达到了一个级别，安全、隐私等依靠技术手段和法律都不断完善，关键业务变得更敏捷，面向服务构建业务等，公有云就会成为全社会的基础架构。

这可以看一下银行的发展。从对公和对私角度来看，谁还会把钱存在自己手中？银行不但是存钱的地方，也是一个投资、金融交易的场所，功能在发生变化，成为国民经济的支柱性产业。试问，全球大银行有几家？地方性银行有多少？这多多少少像如今公有云的发展。也就是说，未来全球公有云有那么几朵，不一定是华为所说的“五朵”；在这些巨头之下，还有各类细分的公有云。

华为看重的是这样的市场，这才会战略性的投入，不计成本的投入。

放眼未来，就会发现，现在的一切调整不过是一朵朵小浪花，没必要大惊小怪。现在这个云BU会不会进一步升级、调整，合并，都有可能。不过，着眼于现在，华为云一下能成为巨头这条路还远着呢。还要若干个阶段的奋斗。

华为最大优点在于反应灵敏，战斗力强。老老实实承认自己是所谓的后来者没啥问题，在产品打磨时，补足短板，采用跟随战略也没错。这个阶段最重要的是不要着急，看着这么多吃瓜群众围上来观摩，乱了阵脚；别犯错，走一步稳定一步。多学习对方优秀地方，别盲目自大，少搞概念，多搞好技术在平台上的应用，输出能力，搞好内部关系和生态圈，这样，才有可能迅速成长起来，成为全球五朵云之一。

再给5年时间，我看行。

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