宗宁：一骑绝尘，360行车记录仪如何三年占领行业一半市场

360行车记录仪刚开始做的时候，其实只是一个小品类，毕竟这个市场本身也不是特别大。但是经过三年的发展，没想到却成了这个行业的真正颠覆者和领路人。目前360行车记录仪的出货量已经占到全行业的一半以上，而最新发布的4G云镜，更是引领行车记录仪行业进入了一个新阶段。

天猫销量创纪录

在99天猫品牌欢聚盛典，360行车记录仪创造了天猫聚划算的销售记录，几款产品包揽了销售前四名，总销售额超过1000万，单品浏览过百万，创下了车品领域单品流量的最高纪录。产品销售及销售额超同品类5-10名的总和，已经占到了整个行业的绝对领先。可以说创造了一个品类奇迹，也是近几年互联网公司做硬件产品最为成功的一个案例。毕竟车品市场涵盖的是目前电商中最优质的一批用户，也有最大的想象空间，能够得到这些高消费用户的认同，不但说明了360的产品得到了大家的认同，更重要的是360的品牌得到了大家的认同，并不是靠低价去打乱市场，而是靠实力和用户体验，来赢得用户的青睐的。

值得一提的是，360行车记录仪在这场销售盛典上，还推出了自己的4G新产品云镜S600。这款产品以799的惊爆价格，打穿了整个行车记录仪市场。让整个行车记录仪行业，进入4G时代，这款产品也不仅仅是一个行车记录仪，在辅助驾驶方面有更多突破，所以虽然价格比一般的行车记录仪要贵很多，但从体验和功能上讲，确实打中了很多司机的痛点，好产品自然会大卖。

4G时代的智能行车记录仪

首先这款行车记录仪的形态是后视镜，直接绑在现有后视镜上就可以，无需安装非常方便。最大的特点是支持4G接入，那么就为它的智能功能插上了腾飞的翅膀。在广告语上，360打出了你的智能副驾的口号，大概起到了和赛车比赛中领航员的那种作用。在其中深度定制了高德导航，因为内置4G芯片，大家也不再需要自己弄个手机去导航了，机器还送了一个GPS天线来帮助增强信号，导航、电子狗预警、拥堵提示、路线规划等导航类的功能一应俱全，基于360人工智能优化的One-shot语音交系统，基本实现了全局操控，非常方便。测速、限速预警、红绿灯预警都是防止违章的好帮手，最重要的是有了4G之后，这些都可以随时更新数据了。语音操控的好处是还让行车记录仪增加了很多娱乐性，在线的电台和音乐都可以轻松呼出，让电子产品充满了温度。

360的云镜的息屏导航，非常人性化的不会影响后视镜的功能，而语音操控让接电话也会变得更安全。值得一提的是，360OS专门做了汽车版本，这也让整个行车记录仪的操控更像甚至比智能手机还要方便易用，功能也更为强大。比如外接高清后视摄像头后，就可以变成倒车影像。再比如实时寻车功能，让你在复杂停车场可以轻松找到自己车的停放位置，再也不用担心忘记车停在哪里了。更厉害的是，还能够实现停车报警，假如你的车在停放时发生震动，就会自动给你的手机报警和同步录影，这样就算车停在外面也不用担心被人破坏了。可以说，360行车记录仪的s600版本，已经彻底颠覆了之前的行车记录仪产品，让整个行业进入了一个新的4G时代，智能时代，把360的优势发挥的淋漓尽致，恐怕竞争对手想跟进都是很困难的事情。

360行车记录仪是怎么成功的？

因为我最早跟这个项目，所以对360行车记录仪的成功之路还是比较了解的。首先行车记录仪这个市场是一个相对比较小众的市场，缺少有足够实力的大厂，出货量一个月全国差不多也就近百万台。所以在360推出自己的行车记录仪的时候，品牌力量就凸显了出来，毕竟360是安全科技的代名词，对于这种安全产品还是会更让人信赖的。而且360行车记录仪前期不但性价比高，而且采用了高清的摄像头，主打能够拍清车牌，解决了当时行车记录仪最大的痛点，而且app方面非常简单易用，方便车主上传自己的记录仪录像，由此还形成了一个很大的记录仪视频社区，很多轰动全国的碰瓷录像都来自于360行车记录仪，目前也是全国最大的车祸视频平台，每天都有上万条视频上传，也成为了很多媒体取材的内容库。这样在更多媒体的传播下，360行车记录仪的品牌就越来越火了。

前期启动靠品牌，后续要持续发展，就要靠产品了。在品牌声量和市场占比都达到很高的比例后，360在产品上进行了更大的突破，这次4G云镜版本，就是一款智能化程度非常高，功能非常强大的行车记录仪产品。不但支持4G全网通（小厂芯片差基本都是3G），后拉摄像头还选择了720P彩色，高出行业平均的480P黑白不止一个档次。而360OS for car的推出，则彻底拉开了360行车记录仪和普通行车记录仪的差距，这个不断升级迭代和优化的系统，让S600变得非常智能和好用，很多功能都超出用户预期,虽然到了799这个价格，但依旧秒杀同行，在天猫品牌日的大力推动下，一下子就燃爆了市场。其实车品市场不怕贵，只要东西好，车主还都是愿意买单的，这么方便的智能行车记录仪甚至功能都超越了车载电脑，还能不断自我进化，只是普通行车记录仪的价格，哪个老司机看了，都想买一台。

所以我们可以看出，传统领域的智能化升级其实是一个非常巨大和有前景的市场，如果能把产品做到足够优秀，用户现在并不会在意价格的高低，尤其是在这种专业性强的小众市场，能够做出像云镜这样的产品，自然会呈现收割之势。而更为重要的是，360行车记录仪数百万台的出货量，通过人工智能的不断学习和升级，会有越来越好的智能表现，这种软实力的差距就是竞争对手更难追上的了。而360行车记录仪在行业立足之后，未来在辅助驾驶领域也有了更大的想象空间，也就成为了360进军车联网的一块大跳板。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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