定位有些尴尬，小米MIX 2 或陷入与自家产品内战

全面屏和陶瓷机身可能是MIX2的最大特点

抢在苹果新品发布会的前一天，小米于9月11日举行了自己的发布会。这次发布会，小米正式发布了小米MIX 2、小米Note 3和小米笔记本Pro三款新品。其中最值得关注的产品，是其第二款面向中高端市场的手机新品——MIX 2。

如果说MIX 1 是首次试水高端市场，那么这次推出的MIX 2 则是小米真正意义上的向高端市场进军之举。全面屏、高通骁龙835处理器、6G的大运行内存、人脸识别等主流高端旗舰机配置，让MIX 2再次让米粉砰然心动。

定价调低：高配版树品牌，低配版冲量？

最出人意料的是MIX 2 的价格。之前人们普遍认为，由于今年以来材料成本大幅上涨，按说MIX 2 将会比前代的起售价高一些。开发会前甚至有爆料称起售价格为3799元，将高过前代300元，但实际MIX 2不升反降仅售3299元起，让人颇为惊讶。

近年来，国产手机的售价频频向上突破，今年来更是借机涨价。从前3000元是国产手机难以逾越的大关，如今早都不是事。在MIX问世之前，小米的手机产品尚未站上过3000元以上价格区间。MIX 1 售价一举冲上了3499元起，对于小米而言是一个重要的里程碑。

尽管MIX 1存在着音质、拍照等功能上的短板，但还是给小米带来了大量的市场赞誉。原来小米也可以做出非常不错的高端产品来，一举摆脱了小米长期以来在消费者心目中的中低端固有品牌形象，并为小米赢得了向上发展的市场空间。

当人们预测小米将有可能向4000元+发起冲击时，但这次MIX 2却有些意外地选择了低价扩张的市场策略。仅3299元的低起售价让MIX 2与中档市场几乎无缝相连，同时MIX 2 采取了价格歧视的方式满足不同用户群体的需求，和获取最大的利润空间。在3299元的标准版外，MIX 2还推出了3599元的128G版、3999元的256G版，以及4699元的全陶瓷顶配版。

如此一来，在同档配置的中高端旗舰机型之中，MIX 2 的性价比看起来比较明显。理论上来说，同级相同品质的产品中能做到价格越低，市场需求就越旺盛，销售情况也会越好。小米的想法非常明确：用4699元的高配版本来树立MIX的品牌形象，而通过性价比较高的标准版来冲击销量。

与MIX 1 相比，MIX 2 在产品上更加成熟得多，不但一些功能上的短板得到弥补，而且生产工艺上也有所改进，确实更利于量产和冲量。这个想法，听来一箭双雕，似乎很周全。

但事实上并不然。

定位尴尬， MIX 2 或陷入与自家产品的内战

前两年表现不佳的小米，在今年终于开始反弹和重新崛起。今年第二季度小米手机的出货量达到了2300万台，相比今年第一季度大涨了1000万，可谓是力度惊人。分析师把小米销量强势反弹的一个重要原因归结于小米6的热卖。

小米手机6于2017年4月19日正式发布，是国内首款配备高通骁龙835处理器的旗舰手机。在高通骁龙835处理器噱头之外，小米6是颇具真实力，索尼IMX386传感器的双摄、大内存配置、快充、正面隐藏式指纹识别等一应俱全。加上在价格上富有竞争力，市场甚至认为小米6是3000元内市场中的王者。一经上市小米6成为中端市场的爆款，光预约量就达到了400万台，有人预测其总销量有望突破1500万台。

目前小米在中高端的产品线布局基本成形。高配小屏的小米6和低配大屏的小米Note3，主打2500-3000元的中档市场，这也是目前国内智能手机市场出货量最大的价格区间。而全面屏的MIX 2则大力拓展3000元+的中高端市场空间，抢占未来利润的主要增长点。

按小米和雷军的想法，当然是寄希望MIX 2去争抢友商和苹果三星的地盘。但实际很可能将陷入与自家产品，特别是小米6的内战。

造成这种可能的原因正是价格，小米的MIX 2 与小米6、小米Note3之间的价格过于接近，容易造成困扰。低配版的MIX 2 售价3299元，与2899元的全网通128G 版小米6 、2999元的6GB+128GB版小米 Note 3都非常接近。除了屏幕略大外，这三款机型配置基本接近，甚至机身内存和后置摄像头还不如小米6，这就尴尬了。今后将很可能出现以下情况：

1、相近的价格让预算在3000元左右的消费者变得更加选择困难，在犹豫之间甚至可能做出看看再说的决定，造成转化率下降或交易流失到其他品牌。2、造成小米内部的产品之间相互竞争，以前小米6主要与友商争地盘，如今却要面对MIX 2 低配的分流和冲击；未来MIX 2销量增长的一部分，很可能就来自于小米6的市场减损。3、与中端产品混淆不清，不利于在消费者心目中确立起MIX系列的高端产品定位。

凡此种种，显然将偏离小米产品策略既定的发展轨迹。

进军高端市场，小米仍不够自信

在发布会之前的预测中，如果是我来定价，会把MIX 2 的定位设定在3999元起，而将3000-3500元的空间让给将来的小米7。理由是：原来MIX 1定位的3500元和4000元这两个价格点，中间的差价不过三五百元，对于这个区间的潜在用户来说，价格对销售的影响并不大，更重要的是产品带给用户的心理感知。但这两个价格赋予品牌的形象却有着较大的区别，在用户看来，把价格定为3999元起意味更好的品质和形象，是高端机型的起点；而3500元仍停留在中端或中端略高的阶段。

既然小米在中端市场已经有了较好的基础，为何不趁势向高端市场发起进攻呢？或许在小米内部，就MIX 2 的产品定位和价格确定也发生过激烈的讨论。讨论的关键点可能是这两个：一是关于小米产品性价比的传统特点是否要在高端市场保留；二是MIX 2 产品本身是否能匹配上4000元的价格。

后者或许才是导致小米下调起售价格的主要原因。MIX 2的拍照功能虽然比前代有进步，但在高端旗舰机中却不突出。如今的多数主流高端旗舰机都采用了效果更佳的双摄解决方案，而MIX 2 仍然是单摄像头。而前置摄像头只有500万像素，尽管像素不是成像能力的唯一因素，但对于消费者来说500万听起来就是远不如友商的800万、1200万来得实在。

在发布会的宣传中，小米Note 3被称为大屏版的小米6，事实上MIX 2 也可称为全面屏版的小米6。同样是骁龙835处理器和索尼摄像头，同样是6G+64G/128G的内存配置，除了外观设计和全面屏，两者的大部分参数一致。为了降低全面屏和陶瓷后盖、全球6模43频等的成本，MIX 2 甚至还把降低了摄像头部分的配置。与自己的中端旗舰机相比，MIX 2的性能并没有实质的提升，或是小米最终定为3299元起售的根本原因。嗯，事后诸葛亮的话，换了我也不敢再把起售价设为3999元，而是会保持在3499元，以维持MIX 1 好不容易打出来的品牌形象。

坦白说，MIX 2 的创新性并不强，除了工业设计外其他方面乏善可陈。MIX 2 定价没敢真正突破3999元，一方面是小米内部产品策略的摇摆不定，导致MIX 2处于上下不靠的尴尬状态；另一方面确实还是对自己的产品和品牌溢值不够自信。无论是产品本身还是市场定位，MIX 2都不算太成功。个人建议，小米有必要重新整理下MIX 系列的市场策略了。

想看到小米真正意义上的高端产品，只怕还要等到明年看看MIX 3的问世了，希望届时小米能给我们带来惊喜。

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。