华为云要成为全球“5朵云”之一是如何出炉的？

每年HC大会承载着固定的历史使命，今年也不例外。

相比较去年三位轮值CEO华丽开场，讲战略和愿景，今年则直击重点：Grow with the Cloud。无论中文是“云领未来”还是“随云成长”（官方翻译是第一个），本质是讲华为对云的看法，聚焦点在华为云，更是提出“全球五朵云”必有其一的说法。

这就是一年一度的华为HC2017大会，也是华为云战略落地，自带发展节奏的大会。

对华为云的假想

从使命看，HC已经成为全球ICT技术峰会，这也是全球科技大公司通常的做法。通过技术和产业峰会，聚集合作伙伴探讨未来趋势。这样，峰会演变成技术型、平台型和生态型的会议，旨在扩大主办方的影响力，获得多方的商业成功。

既然今年HC2017聚焦在云，那么，所有与会者关注华为云是什么，怎么做？

这并不是什么新话题。从去年到今年，在华为历次大会中，包括年初CeBIT、分析师大会、中国区合作伙伴大会等，集团都将云当作业务重点宣讲。今年春季透露“成立云BU”的信息更是将华为云推上了舆论热点；而在8月底，华为云BU成为一级部门，彻底释放了大众的想象力。

业内好像陷入一场“华为云”的狂欢中，假想和猜测，华为究竟要怎么玩法，如何与竞争对手比较。尤其是在今天，业内云蜂拥而起，大谈融资盈利、如何进入行业、场景化、快速变现；而且竞争对手已经成型，巨头们是亚马逊云、阿里云、微软云和谷歌云。业内乐意谈华为云的组织架构、产品形态和聚焦行业，更喜欢将华为云和阿里云做对比，毕竟，中国云巨头就这么两家，而巨头之间的较量总是吸引人的目光。

有期待也有敬畏。这是华为这一两年最重要的战略，全面云化。这是走向华为定义的智能社会的必由之路，也是华为聚焦在“管道”战略的核心，同时也符合华为阶段性的发展目标。

彻底想明白

回头想想，华为前几年发展新业务引发的讨论和今天发展云业务的讨论相对比，都是同出一辙。业内不知道华为的打法。毕竟，华为这个巨头开始调整时，影响巨大，会影响产业格局，甚至是某些公司的发展。

比如，前几年，华为从运营商扩大到IT产品线、发展企业级业务、消费者业务，发展和变革速度之快，业内少见。根本原因在于，华为在未来技术路线中，努力寻找自己的核心竞争力和业务定位。如今从卖盒子走到了卖运营和服务，业务领域扩大，这也是内在思考和焦虑的表现。

如果从这个角度看，就明白华为为什么不遗余力推广华为云，基于战略发展，顺势而为。从过去一两年华为不断释放的信号看，华为之前做云也是犹豫的，涉及的问题太多，内部举棋不定。估计经过这一两年实践的摸索，逐步搞清楚自己的身份，以及云的商业逻辑。

这也是本届HC大会最重要的信息：华为做云彻底想明白了。

所以，当华为一旦想清楚如何做云之后，就会大张旗鼓，坚定不移的执行战略。这届大会的目的就在于此。至于是否成功，那就是另一个话题了。

本届轮值CEO郭平在开场时再次表达这层含义：“华为已经战略投入了公有云，并且将长期提供服务。”这句话等于给业内一个定心丸。之前关于华为云的种种传言该消散的消散，该落地的落地，华为已经“撸起袖子加油干”。

华为轮值CEO郭平

四大基因

华为云有自己的价值判断，立足在技术之上，以及通过安全、服务和分享这四大基因，这也是基于华为的差异性优势。

技术：业内产品线最全，涉及运营商、企业业务和消费者业务。技术范围最广，业内与之匹配的公司几乎没有。

安全：从制度和技术两方面确保数据安全。隐含的意思是，遵从当地法律法规和行业要求发展。

服务：强大的地面营销体系和多年聚焦在大B市场的服务经验。这等于说是重新开辟一个市场，而不是仅仅局限在中小企业。

分享：生态体系，是联合合作伙伴创新，是利益共享体。华为是聚焦在管道的平台型公司，是聚合上下游的生态，有业务边界。

从以上信息看，郭平在谈华为云的根本是“上不碰应用，下不碰数据”，严格遵从商业模式的发展，自我有约束。华为选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是华为和传统互联网公司的最大区别。

两种模式

那么，说了半天，什么是华为云？有两种模式。第一种是华为自建的公有云服务，以及帮助企业客户建设的私有云。私有云中，华为提供技术和服务，帮助用户做数据变现。第二种是，合作公有云。华为提供技术，协助运营伙伴实现商业成功。以国内天翼云3.0为代表，以及国外和德电、西班牙电信等合作建立的云。

郭平提出云联盟的概念，这是效仿航空领域的三大联盟组（Skyteam, Star Alliance和OneWorld）的说法。航空领域的联盟，都是聚焦在本土服务，某些资源共享。比如同属于一个联盟，积分共用，休息室和机场共用等等。

华为云巧妙利用这个概念，解决了华为云、天翼云、德电等云之间的利益关系。有合作也有差异性，都是面对客户提供统一服务。这里的细节很多，毕竟华为和这些运营商的关系千丝万缕。如果从客户角度出发，内部协调利益，这就好办多了。

5朵云之一

郭平认为，未来“全球公有云”有5朵，其中有一朵是华为云。这番言论引起业内诸多猜测，究竟是哪5家？这是按照什么维度划分的，华为云如何超越？

华为并没有说是哪五家。我估计，从“三年之内必定超过阿里云”到“全球5朵公有云必有一家”都属于品牌营销方面的策略。一方面为内部加油鼓劲，证明华为有实力有技术以及准备好了战略聚焦冲刺，另一方面则向业内大声喊出华为坚定不移的决心。

这是根据HC2017大会第一天所看到的听到的所引发的思考。该大会还会持续2天，接下来的重点是技术和产品，生态和合作伙伴大会等。今天还有些重要的内容没有阐述，比如华为云发布了公有云企业智能服务（EI）、华为云为什么用户增长率238%，新增云服务40款和新增特性4500+是什么，都将在后续持续解读和报道。

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