宗宁：TFBOYS入职一下科技，坚定城市包围农村战略

昨天，2017一直播“心动一下”明星盛典热闹爆棚，TFBOYS组合、梁静茹、陈小春、好妹妹乐队等多位明星登场，当然，最火爆的无疑是三小只了。在现场最轰动的事情就是一下科技创始人、董事长兼CEO韩坤宣布TFBOYS入职一下科技，成为继贾乃亮、赵丽颖、李云迪之后，一下科技旗下的第四组明星员工。

城市包围农村

TFBOYS可以说是目前中国粉丝号召力最强的组合了，而据奥美的朋友说，去年广告代言效果最好的五个人，TFBOYS就占了其中的三个人，剩下两个就是鹿晗和吴亦凡了。所以可以说，一下科技旗下秒拍和一直播的明星战略还是一直在升级，签下三小只，显然又会是一个爆棚式的知名度提升。而这种知名度的提升显然对二三线城市的覆盖是非常有效的，可以实现一种从上到下的覆盖和支撑，可以说是一种典型的城市包围农村的战术。与之相对应的，则是快手、今日头条旗下的火山小视频在向农村下沉。

最近火山小视频在四川一个村里开了一个火苗计划的发布会，算是开了业界先河。从场面上看那是非常的乡村化，可以看出其重点发展农村业务的信心。这其实也是受快手的成功所启发，加上今日头条的粉丝构成，所以大家纷纷觉得扎根农村才有未来，也就是一个农村包围城市的战术。但是视频内容下沉也是一把双刃剑，内容的良莠不齐一直是这些平台的大问题，就好像二人转，虽然大家爱看，但是很难登大雅之堂。在量和质之间的权衡，大概就是两种战略的不同出发点了。而最终谁又能笑到最后，我自己还是觉得城市包围农村的战术更可取一些。

新浪微博和腾讯微博的前车之鉴

其实现在这种斗争和当年的新浪微博和腾讯微博的竞争非常相似，新浪微博主打大V，腾讯微博则更为草根，而最后竞争的结果则是社交之王腾讯还是放弃了微博这个产品，新浪微博大获全胜。尽管新浪微博一度遭到质疑，觉得未来发展空间有限，但在逐渐下沉之后，突然进入第二个春天，估价屡创新高，超过了200亿美金，成为中概股这两年的一个神话。从这里我们可以看出，腾讯微博的渗透和量能一样是非常大的，为什么最终却输给了新浪微博呢？新浪微博为什么一开始只是一线城市的宠儿，最后下沉却迅速创造出更多网红经济、KOL等神话呢？这其实是告诉我们，在量能之争之下，还有一个势能之争，有了量能未必会带来势能，但有了势能却很容易转化为势能，尤其是在社交领域，这种话语权的价值就更加明显。

秒拍、一直播显然走的还是新浪微博当年的路线，先要抓住头部，树立大v和建立势能，你要想看到一线的明星，就要来秒拍和一直播。而如果你喜欢看二人转，自然也可以去别的平台。但是，流行的趋势是掌握在秒拍和一直播手里的，包括明星的动态、网红的潮流、意见领袖的观点等等，这些更为高端的内容构成了秒拍和一直播的势能，建立了自己差异化的品牌。尽管这些内容不如生吃蜈蚣、直播打架之类的事情更有噱头，但是他却牢牢把握了潮流。当移动视频用户也开始消费升级的时候，开始关注潮流内容的时候，就会回到秒拍和一直播平台，这样会带来更好的商业价值。所以这就是城市包围农村的逻辑优势，通过优质内容和偶像来建立势能，当势能足够强的时候，转化为动能下沉只是分分钟的事情。这一条成功路径，已经被新浪微博验证过了。

未来指挥官代表一下科技的未来

韩坤表示，“TFBOYS组合不仅有少年的意气风发，更难得的是，他们充满正能量，这与一下科技的企业文化、价值观和产品属性都非常吻合，所以我们决定聘请三位以未来指挥官的身份入职”。可以看出，一下科技更为关注未来用户的需求所在，而这些年轻人的事情，显然只有TFBOYS才会懂得了。这种虚心和表态还是非常收到粉丝欢迎的，毕竟，大部分人请TFBOYS更多是商业代言，而这种入职则更多的可以参与到企业的长期规划和宣传中去。这可以说是一种更为深度的捆绑和代言形式，开创了一个新的潮流，也打出了一下科技在短视频和直播领域的差异化战略。

在移动视频领域的竞争中，秒拍和一直播在头部内容建设、社交平台结合和营销上都是领军形象的，基本代表了整个行业发展的方向。显然在内容足够优质之前，过度的下沉确实利弊参半。而微博也是在大V模式稳定后，才开始逐渐发展每个垂直领域的意见领袖的，最终形成了内容上的百花齐放，也形成了内容吸引的黑洞。这种做法显然要比乡土气息的眼球视频更对行业有积极意义，而不是简单的盯在人性释放和情绪传播上。虽然需要一段时间的耕耘，但一旦形成内容和品牌的势能后，会产生更大的爆发力。

目前来看，整个科技行业也都在谈下沉和三四线人群，这些人群也确实是广大而又有消费习惯的客户，但是，这种下沉还应该是在建立了一定势能之后的下沉会更为有效和长久。如果只是一味的去利用三四线人民去满足猎奇心理来进行发展，还是会缺乏可持续性的。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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