中国不只有嘻哈，还有少说3000亿的潮流生意

戏言戏语：

全美任意消费行为，与嘻哈有关的占四分之一。中国潮流文化也在撑起一个庞大的市场，据贝恩测算，仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿。

# 文章 #

不管听没听过嘻哈，Freestyle和Diss你肯定已经用得很溜了。而在几年前，会说这几个词，还在很大程度上表示，你是混“潮流圈”的。

这几天，咸鱼上突然多了许多求购和转卖YOHOOD门票的信息。原价880的展览+表演门票，甚至被炒到2000多。

将于9月初在上海举办的YOHOOD，是全球潮流品牌发布新品、交流经验的业界盛会，三天时间的嘉年华，集演出、市集、艺术展和潮流美食于一体，对亚洲潮流圈的影响，有如四大时装周之于时尚圈。

今年YOHOOD开票比往年迟，主办方YOHO！原本还有些担心票房，没想到好几种票上线半天就卖光，打破往年的销售记录。

2016年，YOHOOD吸引超过150个全球潮流品牌参展，现场观众达5万多人。今年是YOHOOD五周年，规模和影响还会再上一个台阶。

01

日益壮大的潮流人群

成功投资了《奇葩说》的辰海资本合伙人陈悦天，对小众文化的商业价值有个判断，“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值是可挖掘的。”

《奇葩说》的成功在于挖掘了辩论文化；《中国有嘻哈》走红的背后，是中国已经存在了十几年的潮流文化和日益壮大的潮流人群。

如果给中国的潮流人群画像，你会发现，这是一群16-35岁（核心参与者是18-27岁，28-35岁有潮流态度，但投入的时间精力有所减少）的年轻人，他们是世界公民，生活和消费方式与国际同步，有强烈自我主张，且有强大的消费力。

他们大都生活在中国的一二线及沿海经济发达城市，对新事物高度敏感，乐于分享，是周围人中的意见领袖。

所谓潮流文化，是融合了嘻哈、街头、滑板、纹身等多样内容的一种青年亚文化，基本可以理解为，潮流是属于年轻人的时尚。嘻哈的反权威，街头风，是潮流的底色。

对比民谣这个同样有不错人群基础的小众音乐，嘻哈的受众完全是另一类人。

典型的民谣是一个人一把吉他，主题是去不了的远方，回不了的故乡，大部分歌手都有北漂经历，所以民谣圈高度集中在北京。

嘻哈则是穿着宽松的衣服，包名牌头巾或运动帽，典藏版的球鞋，带数位摄影的手机，样式各异的纹身，加上一堆亮闪闪的金属饰物，踩着有点摇晃的步伐，主题是张扬的个性——“Keep Real”、“这世界我谁都不服，只扶墙”。

这些有性格的年轻人，在二线城市有很大的表达空间，所以国内的Rapper不少来自成都、重庆、西安。

中国最大的潮流贩售平台“有货”的数据显示，二三线城市的潮流人群在快速增长。

追溯这些人接触潮流文化的源头，往往会集中指向一本中国原创的潮流杂志。

2005年，在电视台工作的梁超，创办了《YOHO!潮流志》，它后来成为中国发行量最大的潮流杂志（单期发行量超过68万），也是中国第一代潮人的启蒙读物。

02

仅潮流服饰，就有三千到五千亿市场

潮流人群的出现，不仅是文化现象，也是商业现象。

在诞生嘻哈文化的美国，围绕潮流人群的消费已经渗透鞋服配饰、食品饮料，甚至艺术金融等产业；据专家估算，全美任意消费行为里，与嘻哈相关的大概占四分之一。

中国的潮流消费也在快速发展。

梁超在接受采访时回忆，07年《YOHO!潮流志》在圈内小有名气后，就常有读者问他们，哪里能买到杂志上推荐的服饰？

当时正是电商兴起的时候，大家一合计，既然读者有需求，那我们就做个电商吧，于是就有了“有货”这个潮流垂直电商。

商界有句老话，女人和孩子的钱最好赚。这批以95后为主的潮流人群，正在改变人们的认识，他们被认为是当前最具潜力，也将是未来最大的消费群。

《2017年度-中国时尚消费调查报告》显示，中国的90更青睐小众品牌，更愿意为原创付费。

因为嘻哈DJ有在现场搓碟的传统，这两年，日益壮大的潮流人群让原本濒临消亡的黑胶唱片都起死回生了。

2007年，美国黑胶唱片销量只有不到100万张，到2016年，超过1300万张，据尼尔森的统计，黑胶唱片2017年全球预估销量将达4000万张。

中国潮流人群在其中做了不少贡献。淘宝上黑胶和唱机的销量翻了几番，邓丽君、张国荣的黑胶首版唱片被炒到上万一张。受此鼓舞，国内消失二十年的黑胶厂重新引进生产线，上马生产。

定位垂直人群的“有货”，这几年迅猛的发展势头，也是中国潮流消费爆发的有力证明。

“有货”的投资人，华人文化基金董事总经理陈弦回忆，2014年有货的平台流水是5亿，15年是10亿，16年是20亿，每年增长都超过100%，这是完全超出他预期的。

高客单价也是潮流消费的显著特征，据透露，有货目前的客单价在￥400-￥500，远高于同类服饰零售电商，这个数字还在以每年5-10%的速度增长。

而且，每个月在有货购物的顾客中，来自老客的贡献超过70%，季度重复购买率接近40%。

而这仅是开始。LV等传统服饰巨头已经看到这块市场，纷纷与潮流设计师合作推出限定或联名产品。根据贝恩咨询的测算，仅潮流服装贩售，中国的市场空间就在三千亿到五千亿。

03

百万年轻人的生活方式

一个新的趋势是，中国年轻人对潮流的认识，已经超越表面符号（穿着打扮的“潮”），成为渗透衣食住行的生活方式。

他们不仅想要让自己变潮的服饰，还想找到志同道合的人，让生活更有趣。普通的商品和商场，让这些渴望新奇的年轻人觉得乏善可陈。

所以，深耕潮流人群12年的YOHO!率先看到这个趋势，于2013年推出一年一度的线下活动品牌YOHOOD（就是开头门票被哄抢的活动）。

2016年，他们又推出一款名为mars的APP，这同样是梁超将潮流社区向线下延伸的一部分。

这个潮流界的大众点评，专门推荐各地的新鲜好去处，已上线的14个城市，包括国内的北上广和国外的纽约、东京、曼谷等极具设计感与潮流感的城市。

上线第二周，mars就被App Store首页推荐，成为当月“最佳App”，并内置于中国所有Apple store 店内演示设备中，此前鲜少有生活类App有此机会。短短五个月，mars就积累了60万的用户量。

YOHOOD和mars的大获成功，让梁超最终决定在2017年正式铺开线下店YOHO!STORE，这是他酝酿了三年的计划。

中国已有百万规模的潮流人群，足以在线下汇聚成数百个潮流社区。这个主题社区，会成为囊括衣食住行各种潮流消费的胜地，变成城市的潮流地标。

据透露，YOHO!STORE首家店选在南京，有超过5000平的面积，集演艺、零售、快闪、体验于一体，可说是固定化、浓缩化的YOHOOD，将是新零售的全新形态。

在投资人陈弦看来，现在的YOHO!早已突破垂直电商的框架，她的核心其实是“潮流+生意”，即围绕潮流这个垂直人群，推动中国潮流文化的发展，并从中寻找变现的方式，实现良性循环。

这意味着，YOHO!的天花板从潮流贩售，上升到了整个潮流消费，那将是一个3000亿也无法穷尽的庞大市场。

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