国潮终于崛起？这个节日让95后欢呼雀跃！

皓哥暑假招了个95后实习生，打扮时尚个性，挺潮一小姑娘。

她最近特别兴奋，止不住地叨叨，说是“有货潮流新品节”要开始了，超过 1400个国内外潮牌一次上架10万+新品，她一年的衣服都指望这次买了。皓哥就很好奇，不过是上个新品，怎让她如此欢呼雀跃？

一、“有货潮流新品节”为何如此受欢迎？

95后逐渐成为消费主力，“潮流”取代价格成为其消费主因；“潮流”是个难以定义边界，却快速增长的、具有巨大潜力的市场。

随着00后进入大学校园，95后也已经开始成为消费主力军。这一代人喜欢与众不同，对新鲜流行事物充满追逐热情，主张有个性、有文化的消费态度。“潮流”取代“价格”，成为其消费时考虑的主要因素。

“潮流”这个词恐怕很难有标准定义，但它有很多种表现形式，比如涂鸦、滑板、嘻哈…… 尽管说法五花八门，但大家都默认的一点是：这是属于年轻人的文化，不过，是亚文化。

最近爆火的《中国有嘻哈》让说唱这种潮流音乐亚文化迅速走向了主流文化，充分说明这个市场是有潜力并且在快速增长的。

大家都知道这群年轻人“很值钱”，但没人能说清楚这个市场到底有多大，因为它的边界太难定义了。任何年轻人吃的用的玩的，都可以是潮流市场的一部分，存在着无限想象空间。

对标日本和西方国家，当前中国的潮流文化正从小众人群进入到大众领域，潮流市场也正由创新市场向商业市场转化。

不管是今天走在亚洲潮流前端的日本，还是主导整个潮流圈动向的欧美国家，其潮流文化的发展都始于个人价值觉醒，个性解放。才历经十多载发展的中国潮流文化仿佛70年代的日本，正慢慢从小众人群开始进入大众领域。

在这个阶段会出现各种潮流选货店，帮助大家抓准潮流的主方向，比如日本1976年的BEAMS，香港2004年潮流兴起时四处冒尖的私人买手店等等。所以在大陆，YOHO！Buy有货出现了，一个在线的潮流贩售平台。

这个平台从2008年上线，它的发展历程一定程度上也代表了中国潮流文化的发展。

最初主要将国际潮牌正品带入国内市场，到如今国内潮牌、独立设计师品牌占据半壁江山，从一个侧面印证了中国潮牌和潮流消费市场正在从小众逐渐走向大众，国内的潮流市场正从创新市场走向商业市场。

企业越来越希望借助行业造节的红利，奠定自己在行业中的标杆地位，而“节日”发起者将收获最多，掌握更大的话语权。

天猫最早造了“双十一”，如今是全社会的资源投入，把它变成了国民购物节；类似的，京东瞄准618，唯品会做东128，苏宁也开始搞818，甚至于各个垂直品类，比如母婴、美妆等都有自己的“节日”。

因此越来越多的企业希望借助行业造节的红利，奠定自己在行业中标杆的地位。

有货的“潮流新品节”也是在定义一个潮流文化的大节日，作为活动主导者，它吸引着整个潮流圈的目光，在消费者心中形成品类和品牌的强认知，从而成为潮流市场最高的标杆。

行业造节是存在先发优势的，有货开了一个起点很高的头，可以预见其凭借这次盛大的潮流狂欢节对年轻人产生更大的影响力，掌握行业更大的话语权。

二、有货为何能让95后的妹子如此欢呼雀跃？

跟小实习生聊天过程中，我在手机上搜了搜，发现现在来切潮流这块的蛋糕的还真不少，就问她，为什么只钟情于有货？她给了几个理由，皓哥思考过后，认为有货能在今天脱颖而出，受到95后青睐主要有这么三个原因。

首先，潮流消费本质上是在消费品牌文化，消费人群对内容的敏感度更高，而有货自带的内容基因优势，上线以来一直坚持着潮流内容的输出。

不客气的说，很多人消费潮牌，买的就是个LOGO。

潮流就是个性化、标签化的，不管是潮流服装还是其他产品，本质上都是品牌表达潮流文化的载体，消费者购买的动因是认可品牌传递出的价值观和理念。因此相比于其他品类，消费潮流的人群对内容更敏感。

有货是自带内容基因优势的。YOHO!集团2005年从潮流杂志《YOHO!潮流志》起步，其生产的内容经过了市场验证，杂志第一期就卖掉60%，远超经销商最高预期30%。

一路发展至今，有货一直坚持着多维度潮流内容的输出，也因此收获了大批高粘性用户，实现平台的高留存、高复购、高客单价。

其次，有货在扩张上保持克制，守住边界，通过选品强化平台调性，建立护城河。

从2011年到2013年，有货上的品牌数量一直保持在200左右。说实话，这种情况根本不应该出现在一个成长期的平台上。不过据CEO梁超透露，其实有货这两年间进行了大量的淘汰和择优，200个品牌已经大换血。

在那个大家都想快速增长，横向拓展品类做综合大平台的年代，有货的这份克制可谓是难得。也正是这份克制，让有货没有走上凡客极速拓张被反噬的悲剧道路。

有货选择围绕潮流人群，在这个领域做深而不是一味追求做广。而这条路最后能走通，得益于其不管外界如何风云变幻，始终通过选品死守平台调性。

有位进口平台的创始人这么评价有货：“他们选品做得太酷了，只要不符合平台调性的，再大的品牌，一样不卖。” 最终，这份调性深受潮流人群的认可，让有货能够在淘宝天猫当中劈出一方存活之地。

最后，潮流是个快速变换的市场，紧跟时代趋势的发展路径表明有货有持续迭代更新的能力。

潮流时刻在改变，更新迭代速度极快，如果没有足够的市场敏锐度和前瞻力，很快就会被这个市场抛弃。有货一路从传统媒体到新媒体，再从媒体延展到社会，如今成为横跨媒体、零售、活动的潮流平台。

它的每一步发展都紧跟时代潮流，为用户提供了新的价值。这是团队拥有足够的前瞻性的有力证明，未来若能保持这种持续快速的迭代更新，在潮流这个不断变化的领域，有货或能迈出更大的前进步伐。

三、分析和展望

阿里京东足够大，其他平台都没机会了吗？不一定！

阿里大而全，京东物流体验好，二者势能越来越强大的今天，很多人说其他平台都没希望了。

但有货去年用20亿的流水证明，机会仍然存在。作为一个服务垂直人群，有独特价值观的平台，喜欢潮流文化人群能在有货上找到归属感，相比于阿里和京东，从中获得了更好的体验。

梁超对潮流的定义是年轻人的多元文化体，这里边包括了时装，以及音乐、餐饮、文化等，最终是年轻人的一种主流生活方式。网络效应建立后，有货围绕潮流人群，可拓展的品类非常多，有充足的延展空间。

如今有货“潮流新品节”品牌已经达到1400+，去年的注册用户数过千万，今年预计还会有很大增长。

这群人是潮流消费的精准流量，可以吸引更多潮牌进入平台，优胜劣汰后，留下的优秀品牌能提升平台的质量，从而带来更多精准流量，产生网络效应，形成壁垒。

在新零售趋势下发展新增量，未来YOHO!或继续加大在线下的布局，打造全产业的价值链条。

有壁垒仍然需要寻找新增量，因为对标国外同类型网站，现在的有货已经能看见天花板——达到2000个品牌。

为了保持后续的高速增长，YOHO！把目光投向线下，比如“有货潮流新品节”的开幕式——YOHOOD全球潮流嘉年华，这个线下嘉年华已经连续办了五年，和YOHO！Store线下潮流集成店一起，是YOHO！垂直生态布局中的重要一环，也是其在新零售趋势下的重要尝试。

梁超直言：“未来一定要做潮流社区。现在的年轻人对线下的欲望更强，只是缺乏一个有对的氛围、对的人、对的产品的地方。”

如今零售的边界已经在变模糊，线上线下融合是大趋势，若YOHO！的尝试能达到预期，未来或将继续加大在线下的布局，打通全产业链的价值链条。

有货存在从商业平台走向文化品牌的可能，其一系列动作有助于加速整个中国潮流市场的发展。

前面提到过，有货的发展一定程度上代表了中国潮流文化的发展，有货销售增长的数据也反映着中国潮流市场的增长态势。

作为中国潮流圈的有力影响者，不管是新品潮流节还是潮流嘉年华，有货这些大动作都有效扩大了潮流文化在国内的传播，将市场培育得更完善，同时也让其文化品牌打得更响。

从另一个层面来看，十几年时间，如今已经发展出不少“国潮”品牌，若有货发挥平台优势，将成为它们的重要助推力量，为国潮迈向国际市场打好基础。

未来伴随着国潮进一步的崛起，国内的潮流消费市场也会不断扩大，一旦形成良性循环，将大幅加速中国潮流文化的发展。

作者：钱皓

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