从城市辉煌到山野阡陌，淘宝下乡

在浙江宁波，白里透红，甜美多汁的奉化水蜜糖，如同少女的酥胸，只要12小时，就能成为北上广消费者口中的美味；

在新疆塔克拉玛干沙漠边缘，喀什噶尔河与叶尔羌河交汇的巴楚绿洲，通体翠绿、口感清甜的“巴楚留香瓜”，通过阿里电商平台畅销全国，满足吃瓜群众的口舌之欲；

在重庆巫溪，超过2000多米海拔的神农架原始森林，瘦小的中华土蜂用花粉酿造的晶莹透剔、香甜粘稠的无污染绿色蜂蜜，第一次走出了深山，成为丰富餐桌的佳肴珍品。。。。。

这些美味佳肴，得以从广袤无垠的山野阡陌，摆放到了城市餐桌上，依靠的是农村淘宝打造的直供直销的新链路。

8月22日，阿里巴巴农村淘宝（以下简称“村淘”）在北京举办主题为“新供给、新农村、新零售”的兴农扶贫战略发布会宣布，在原有“特色中国”频道上全面升级的“兴农扶贫”频道正式启动试运营。

淘宝兴农频道，开始在PC端和无线端同时登陆，开始试运营，乡野的农产品，借此连接上了阿里电商平台的五亿多活跃用户。

s2b2c模式链接城乡：打造直供直销新干线

这条漫长的直供直销新链路，起点是田间地头的种植环节。

翠玉一般的巴楚留香瓜，得益于巴楚县透气松软的沙质土壤、常年干燥的气候，以及漫长的光照条件。

在淘宝介入之前，巴楚留香瓜的产品好坏没有标准，质量参差不齐，口味不一，价格上不去，销路不通畅。低价之下，产量成为唯一瓜农唯一的目标，大量使用的化肥、农药，降低了留香瓜的品质。

而农村淘宝通过前端的数据反哺供应链，让农民相信，在城市消费者消费升级的大潮之下，只有口味、品相、营养俱佳的上等精品，才能卖上好价钱，获得好收入。

农村淘宝说服瓜农严控农药化肥的使用量，引流天山南麓的雪山融水浇灌瓜田，一根瓜藤只留两个香瓜，保证每个瓜的个头、水分、甜度一一达标，巴楚留香瓜选择与农村淘宝作，在网站上线留香瓜，全国的消费者都有机会购买。

与农村淘宝合作前，巴楚瓜农的人均收入只有400元，去年牵手村淘后，年人均收入达到了1500元，而今年将有望达到4500元。

然而，因为产品没有标准，巴楚留香瓜的产量虽然高，但是肥料用得多，品质无法保障。业内人士认为，中国农户面临的问题是缺乏稳定的销路，“农民不知道自己种的东西几个月后能不能卖出去，所以拼命提高产量，大量使用化肥、农药，产品品质很糟糕，进一步导致农户没有动力去做农产品的分级，制约了农产品的品质升级。”

今年，农村淘宝在当地对巴楚留香瓜的种植提出了更高的标准，不紧要控制农药化肥的使用、瓜的直径大小，甚至对挂果的数量也有严格限制。

数百吨经过精心培育的巴楚留香瓜，到了淘宝平台，不到24小时时间里全部卖光。

酒香也怕巷子深，宝洁这样的消费巨头每年要拿出80多亿美金，投放广告，但类似巴楚瓜农这样朴实忠厚的农业生产者，如何向5亿多阿里活跃用户推销他们的产品？在鱼龙混杂的真假土特产中，消费者如何找到地道好货？

和新疆巴楚遥隔5000公里的黑龙江五常，有一个以地名命名的大米———五常大米，它是慈禧太后的最爱，也曾因《舌尖上的中国》热播再度扬名四海八荒。

根据五常农业局的统计，正宗的五常大米，年产量也就在百万吨左右，但据不完全统计，全国每年销售的所谓五常大米过千万吨，90%为假冒。

为了杜绝假货，阿里帮助五常大米走上了“标准化之路”：在建立“五常水稻溯源平台”的基础上，引入“三确一检一码”机制，实现了五常大米全链路下无死角追溯。

天猫消费者只需扫描防伪码，便可以直接查到所购大米的种植地块、加工、仓储、物流等信息。

目前国内有两千多个类似五常大米这样的地理标志保护产品，如何规范地标产品的流通、做好地标产品的保真防伪，让消费者买到品质保真的地标产品，是当地政府、企业的核心诉求。农村淘宝刚刚启动的“淘乡甜”地标品牌保护计划应运而生，阿里乡村事业部大农业发展部总经理黄爱珠介绍，农村淘宝将和当地政府一起，设计地标产品的品质标准，规范在线流通通路，打造“地标产品统一入仓、集中质检、统一仓配服务”的供应链服务体系，保证消费者的消费体验，推进地标产品的品质化、品牌化建设。

接下来，巴楚留香瓜、和神农架原始森林里的蜂蜜，要走上城市餐桌，将会遇到物流难题，打通农村淘宝的物流通路，落在了阿里系的菜鸟肩上。

传统的快递网络，其终端一般只到县城，而从田间地头到县城的最后一段物流，则是断路状态。

“打通物流，让物流的成本下降，才能让农产品得以卖出，才能给村民带去真正网购的便利和实惠”——这是农村淘宝的“地网”，菜鸟下沉至农村，打通村和县间的物流，降低二段物流的成本。

菜鸟物流农村淘宝运营负责人熊健举例，现在菜鸟和一些品牌商合作推出了“集单”模式，利用经销商在当地的库存直接配货到县城的运营中心，这样一来，大大缩短了物流时间，提高了配货效率也节约了物流成本。

截止2017年3月，配合农村淘宝落地，菜鸟网络已进驻29个省份近700个县点，在各地拥有30多个物流合作伙伴，2340余辆运输车，仅在农村物流方面补贴数亿元。

此外，生鲜水果在物流中的损耗率很高，因此，娇贵柔嫩的奉化水蜜桃虽然名扬四海，却一直走不出宁波，现在，阿里帮助桃农了重建了如同流水线一般严苛的采摘、流通体系。

采摘始于凌晨三点，一天中气温最低的时候，培训合格的熟练采摘工，用两手掐住果柄，轻轻一折将水蜜桃摘下。没有过熟、过小、磕伤的合格水蜜糖，第一时间送进冷库分选包装，，12小时之后就可以送到北上广消费者的手上。

借助升级后的供应流通体系，奉化水蜜糖走出了宁波，一周卖了10万斤，首次销售总额接近50万，是去年的6倍多，还登上了水蜜桃在淘品牌热搜榜的第一位，成为桃子界的第一网红。

正是这条由阿里打造的直供直销新干线，让云南深山里的红米，奉化水蜜桃、长白山人参、西藏那曲冬虫夏草、云南普洱、宁夏枸杞、大连海参等原产地农产品，得以直通城市餐桌。

对于巴楚瓜农、五常米农、奉化桃农等农民来说，这条通路能帮助农民把农产品走出本地，畅销全国，帮助农民增收和脱贫。

与农村淘宝合作前，巴楚瓜农的人均收入只有400元，去年牵手村淘后，年人均收入达到了1500元，而今年将有望达到4500元。

智慧农村：商业力量构建扶贫网络

从2014年启动至今，三年间，村淘也进化到了3.0模式。但阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，阿里对村淘的发展没有KPI的硬性要求，村淘也没有短期盈利压力，村淘的目标，是以以公益和普惠心态，用商业化力量深耕农村市场，深度赋能农民，振兴农业。

第一，集结全平台力量下乡，以点带面，打造智慧农村。

王建勋介绍说，下一步村淘的发展重点，一是在现有成功案例的基础上，实现以点到面的成功。

这种以点到面，不仅是村淘在农村的以点到面，而是阿里集团旗下各大业务都要在农村实现以点到面的成功。

农村淘宝每个季度会把17个事业部召集在一起共创，如菜鸟网络、蚂蚁金服、阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、淘宝教育、1688等等。蚂蚁金服、菜鸟物流和阿里云的流量、用户和金融资源，都将由点到面在农村市场全面开花。

尤为值得一提的是阿里系为农村提供的普惠金融服务。目前，蚂蚁金服的农村金融项目“旺农贷”也已经落户到很多县域，扫扫身份证，填一张表格，3分钟之内就完成贷款过程，24小时内贷款到账，全国单笔贷款金额平均4.4万元。

第二，进化升级，打造三农服务平台。

村淘1.0时代，以农民买得到为主；村淘2.0时代，则是让农产品走出去；村淘3.0时代，则聚焦于服务。

未来，阿里集团会以村淘为主线和核心，汇聚阿里旗下所有资源，建立一个服务三农的平台。这个平台将包括生产链、运输链、供应链、渠道链、生鲜冷链和品控链等，是一个全链路平台。后续村淘会把平台的能力对外开放，吸纳全社会的资源，来助力三农发展。

第三，集结内外力量，用商业化手段，打造高效的精准扶贫网络。

为了更好地实现“精准扶贫”，来自贫困县的商品且发货地也为贫困县，将优先进入兴农频道。其中，兴农扶贫馆将以县域为单位，集中呈现全国各地的优质农产品，来自贫困县的农产品将被突出展示，其中也包括农村淘宝在贫困县通过数据、技术赋能，打造的农产品。

和成熟的工业产品不同，碎片化的农业生产，走上电商平台，需要政府力量的助力，“县长班”应运而生。

截至目前，淘宝大学共举办69期“县长班”，通过县长研修班对县级政府领导进行包括电商政策解读、电商趋势分析、县域电商发展模式等一系列相关课程，带动全县电子商务行业的全面启动与发展，目前已覆盖1200多个县域，培训近3000名领导干部。

江湖之远，庙堂之高。从2014年开始致力于电商扶贫的商务部，也是阿里的“同路人”。

商务部市场体系建设司副司长郑书伟说，农村淘宝第一次打通了新供给、新农村和新零售。新供给是通过电商把农村的特色优质产品推向市场和城市。新农村是通过电商促进农村稳定和农业发展。新零售是通过电商让农村和农民享受到和城里人一样的购物体验。

电商扶贫也成为了商务部的工作重点：未来两年要在全国832个贫困县，实现电商进村的全覆盖。而淘宝这样的商业力量，成为电商精准扶贫的主导力量。

上线三年，农村淘宝覆盖了全国近700个县，3万余个村，其中包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县，2700个国家级贫困村，村小二人均月收入3000元。

18岁刚刚成年的阿里，生于城市的灯火辉煌之中，如今下沉到田间地头，跨过城市和乡村的沟壑和天堑，打造了一条畅通的城乡新干线，缝合原本分裂的城乡二元社会，始于公益之心，利用商业力量，终于惠普效应。

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