《战狼2》票房迫近50亿，影视众筹的爆款进击逻辑

文|孟永辉

《战狼2》的热映再次将人们的视线拉回到互联网金融的一个重要领域——影视众筹。从某种意义上来讲，《战狼2》是由多家投资以及发行机构共同助力之下完成的。这其实就是影视众筹的另类表现，只是我们概念当中的众筹仅仅只是投资，而除了投资之外，还有其他一些相关方面的支持，这些支持也可以被称作是一种另类的“众筹”。

根据有关报道显示，《战狼2》在被北京文化、聚合影联保底发行的情况下，又陆续进入几家出品方，甚至保底队伍中后来也加入了鹿鸣影业、启泰文化、启迪影业等几家公司。这种保底发行的形式其实就相当于现在互联网金融领域比较流行的保底收益。类似《战狼2》引入多家投资机构的做法，其实早已屡见不鲜，《绣春刀2》、《绝世高手》还有早前的《美人鱼》都进行了同样的操作手法进行运作。

其实，以影视众筹为代表的互联网金融新模式的出现打破了原有的电影投资模式，将传统单一的投资模式扩展到了多元多样的领域之中。而在早前，火爆淘宝众筹的《小时代》、刷屏的国产动画《西游记之大圣归来》以及后来的《大鱼海棠》都有影视众筹的影子在里面。

影视众筹正在颠覆原有的电影投资逻辑

越来越多的影视爆款的出现，让我们开始探究这些爆款背后的深层逻辑。在这个过程当中，影视众筹的影子开始不断出现。《美人鱼》、《西游之伏妖篇》、《西游记之大圣归来》、《大鱼海棠》这些影视作品都是多家机构的共同支持和发力下完成的。从某种意义上来讲，影视众筹正在改变着当下电影市场的投资和运作逻辑。

以投钱为主要方式的影视投资模式开始略显单薄。传统逻辑下，对于影视项目的投资通常是以投钱为主的，并不会涉及太多其他形式的投资形式。随着互联网对于影视投资影响的加剧，特别是投资手段的日渐丰富，当前人们对于影视项目的投资已经不再仅仅局限于资本层面上，以资本为圆心，附着其他形式的资源支持，成为互联网环境下影视投资的全新方式。

以资本为主要投资形式的参与方式仅仅能够让影视项目能够启动拍摄、成片，但是如果想要让影视项目真正收回成本，必须借助更多的力量支撑才行，影视众筹就在这样一个市场背景下产生的。在现阶段，如果仅仅靠资本的参与就想要成功运作一部影视剧已经非常困难，想要确保成本的收回甚至盈利，必须靠更多后端资源的支撑。

因此，以资本运作为主要方式的影视投资模式在互联网时代已经开始略显单薄。未来将会出现更多的以资本运作为突破口的影视投资运作模式，在保证影视项目顺利上线的情况下，在通过后端资源的支撑，影视投资方式朝着更加多元化的影视众筹方向发展将会成为未来一个主要的发展方向。

影视众筹开始更多地承担起影视项目前期宣发和项目风控的相关工作。众筹是一个偏重流量的存在，只有有了足够多的用户和流量基础，影视众筹才能被称作众筹。在这背后必然有着强大的用户和流量的支持，通过影视众筹，在影视项目启动之前就开始进行相关的预热成为当下影视项目比较看重它的一个重要原因所在。

众所周知，宣发直接关系到影视项目能否成功，投资成本能否收回。在影视项目开始投拍之前，通过试水的方式检验整个市场的反应，成为影视投资完善风控环节的一种重要手段。《爱爱囧事之魔性校园》、《全金属裂痕》、《小主起来嗨之死亡直播》等网络电影项目的成功就在于他们通过早期的影视众筹检验了项目，找到了项目的优势和劣势，再通过后续的宣发强化，最终保证了项目的成功。而以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台则借助他们对于项目在众筹过程当中用户的反应和投资热度，在项目上马开拍之前就已经知道了市场对于这些项目的真实反应。结合市场表现，在项目实际运作阶段进行相应调整，无疑能够确保项目运作更加有的放矢。

影视众筹开始将影视投资的门槛向普通用户倾斜。互联网金融的一个主要方式就是将传统时代的金融运作方式加入互联网技术，通过将传统行业的壁垒降低而促进金融运行效率的提升。这种逻辑的最为突出的表现就是影视众筹从只有大型的投资机构才能参与，开始向普通用户即影视项目的终端用户倾斜。这种现象的出现主要有以下几个方面优势：

1、普通用户从开始便参与其中，能够知道影视项目是否真正受到用户欢迎，将其看作是检验项目的一种手段。相对于传统影视投资的调研工作，来自一线的用户喜好更加能够反映出项目的好坏。从这个角度来看，影视众筹将部分额度朝着普通用户倾斜能够更加直观地了解项目的好坏，更加有利于项目风控。

2、最为直接的一点，普通用户也能够分享影视众筹的红利。传统意义上的影视项目投资门槛较高，参与机制较为复杂，这就让很多普通用户无法真正参与到影视项目的投资过程当中。尽管这种方式更加有利于资金的管理，但是同样让影视投资的项目面临一些挑战。比如，项目风险高、风控难度大等问题。

影视众筹出现之后，其中一个很大的特点就是投资门槛的降低，只要用户愿意参与，哪怕是1000元，甚至100元都能够参与到影视众筹的项目中来。这对于普通用户来讲，不仅能够直接参与到影视项目的投资过程当中来，而且可以获得除了现金之外的其他一些衍生性的收益。比如，明星见面会、观影会、探班活动等。以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台还将一些演出的门票、衍生品等影视周边产品作为收益的类型进行派发，这种形式不仅增加了用户的收益，而且让影视投资的收益开始趋向多样化。

3、影视项目风控的方式开始趋向多元化和互联网化。传统的影视项目投资更加趋向于机构层面，对于个人层面的较少。这种方式尽管更加有利于影视资金的管理，但是影视投资始终都是一个“新大陆”，并没有对普通民众开放。进入到互联网时代后，普通用户的加入能够让影视投资的结构开始趋向多元化和多样化，对于影视项目的投资也更加容易管理和控制。

正是由于以上的原因，影视众筹开始以迅雷不及掩耳之势迅速被人们接受，并迅速得到成长。从当前的市场情况来看，不仅以院线电影为代表的传统影视剧市场，而且以网大、网剧为代表的新生影视市场都开始将目光聚焦在了影视众筹身上。而以《战狼2》、《美人鱼》、《大话西游之大圣归来》、《全金属裂痕》、《爱爱囧事之魔性校园》等影视项目的成功运作更加坚定了市场对于影视众筹未来发展的信心。

既然影视众筹对于影视行业的发展具有如此巨大的作用，那么，作为互联网金融的一种，影视众筹在未来的成长过程当中应当如何发展才能更加有力地支撑并促进影视行业发展呢？我们应该从哪些方向着手才能满足影视众筹所面对的不断增长的市场需求呢？

影视众筹不仅仅只是手段，而是终极目的

很多人会将影视众筹看作是投资项目的一种手段，借助它能够获得相对较为稳健的收益。其实不然，影视众筹并不仅仅只是一种手段，而是有它自我形成的一个相对较为完整的终极目的和意义。

正如前文所讲的那样，通过影视众筹，我们能够知道影视项目在市场当中的真实状态，增强影视项目的风控水平。但是，通过影视众筹我们能够更加直接地参与到影视项目的实际运作过程当中，这对于传统时代只投资，不参与运作的模式来讲，一个机构在投资某个影视项目之后便已经结束了，根本无法掌控整个影视项目后来的走向，这对于投资者来讲其实是有很大风险的。

如果我们通过影视众筹的手段介入到项目之中后，我们能够再将内容制作、宣发等环节引入进来，通过这种深度参与来增加对于项目的把控力，从而更加能够保证项目的成功，减少出现概率。从这个意义上来讲，影视众筹并不仅仅只是一种新型的项目投资的手段，而是一个目的性很强的存在，通过它，我们能够把很多衍生性的东西加入进去获得更大发展。

影视众筹还有创新空间，绝不仅仅只是当前这样

当前的影视众筹更多的表现在互联网金融的属性上，仅仅只是被看作是互联网金融的一种。其实，这种看法仅仅只是看到了影视众筹金融方面的属性而已，对于社交属性、电商属性、粉丝属性等诸多方面的属性并没有进行深度挖掘。所以，未来对于影视众筹模式和形式的创新还有很多工作要做，影视众筹绝不仅仅仅只是当前这样，它还有更大的发展可能性。

以淘宝众筹、百度百发等大型流量平台为例，他们更多的是借助粉丝的力量来进行影视众筹，主要可能仅仅只是将影视众筹看作是影视项目前期宣发或造势的一种形式而已；而以京东众筹、聚米众筹、苏宁众筹为代表的众筹平台则将影视众筹看作是一种融资手段，通过为项目提供资金支持来助力项目的实现和落地……但是，影视众筹绝不仅仅只有这些。

未来，我们能够将影视众筹与当下的场景消费、大数据等新生事物联系在一起，获得更多创新点。比如，我们能够通过影视众筹的方式将用户置于某个电影的场景之中，将商品分别布置在这些场景之中，用户通过参与到这些场景当中，能够模拟电影场景当中情形，实现商品销售的电影场景化；另外，我们还能够通过收集用户参与影视众筹项目的数据来分析和了解用户对于某种类型的影视剧的偏好程度，进而获得用户画像，为后续的商品推荐和销售提供数据支撑……

因此，影视众筹与新的概念相互融合还有更多的发展空间，而不会仅仅只是当前这样一种状态。未来随着更多新的概念的出现，影视众筹可能将会变得更加多样化，更加复合性，借此将更多的应用囊括其中，获得更大发展。

影视众筹胜在“众”，赢在“筹”

影视众筹之所以被称作是众筹，其中一个很重要的原因就在于参与的人数多。传统的影视项目投资可能仅仅局限在几个大型的投资机构之中，而进入到影视众筹时代之后，影视项目的投资门槛降低之后，影视项目的投资已经不再仅仅局限在大型投资结构当中，甚至还包括成百上千的普通用户。因此，影视众筹能够发动这些人的力量来完成很多传统投资模式下无法完成的任务。

比如，在传统的影视投资模式当中，我们并不会有海量数据来印证对于项目的判断，这就导致了很多影视项目尽管风控材料和措施进行进行得已经足够完备，但是依然无法降低项目出险率，因此我们也通常将影视投资行业看作是一个风险较高的行业。

进入到影视众筹时代后，尽管投资机构在影视项目投资当中占据的比重依然很高，但是更多用户的加入让我们对于项目的把控也多了一个入口。通过以海量的小投资用户对于项目的反应，我们能够清晰地知道项目的好坏，更加全面地了解项目。另外，借助这些海量用户所形成的数据信息，我们也能够适时调整后续拍摄、宣发等环节的着重点，让影视项目更加容易成功。因此，影视众筹致胜的关键在“众”。这也是为什么在影视众筹早期阿里的淘宝众筹、百度的百发有戏能够在极短的时间内就迅速被用户接受的一个原因。

除了人数多之外，影视众筹的另外一个关键在“筹”上。如果没有了这个“筹”字，影视众筹就不能称之为众筹。所以，如何在未来的发展过程当中发挥“筹”的作用成为影视众筹能够走得长远的一个重要基础。现在影视众筹的“筹”还是局限在筹钱上，其实除了筹钱之外，我们还能筹人、筹创意和想法、筹技术等诸多的元素，通过在筹的目的上不断发掘，可以让影视众筹的概念更加丰富。

除了元素之外，“筹”的方式也可以更加多样化。当前，我们是借助互联网的方式来实现“筹”的工作的，未来随着更多新的方式和技术的不断出现，我们同样可以借助互联网技术之外的手段进行“筹”的工作。因此，如何发挥好“众”和“筹”两者之间的潜力成为未来影视众筹能否实现长远发展的关键所在。

《战狼2》的热映让我们再次见识到了影视众筹的魅力，而有关影视众筹对于传统影视投资逻辑的改造或许仅仅只是一个开始。未来随着人们对于影视众筹的认识不断加深，它的发展或许呈现更多的创新元素，无论影视众筹如何变革，它对于行业的支撑和促进作用始终都将会成为其前进路上不可或缺的基本元素。

作者：孟永辉，资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。全网覆盖粉丝数破20万+。微信公众号：menglaoshi007

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