58同城二季度财报喜人，招聘高开高走，白领会是下一个发力点？

出人意料，又在情理之中。

国内最大分类信息生活服务平台58同城(NYSE:WUBA)刚刚公布的第二季度财报，依然涨势喜人：营收25.933亿人民币，人民币同比增长33.3%，毛利为23.58亿人民币（3.481亿美元），同比增长32%。毛利率达到了惊人的90.9%。

作为体量巨大的航空母舰，58集团在继续保持了整体业务的高增长后，其子业务单元也继续走强，尤其值得一提的是招聘业务板块。无论是在内部谈话，还是在对外接受采访时候，“招聘”，都是姚劲波多次提及的“关键词”。

在外部，58集团的招聘业务板块营收规模，继续超越国内其他招聘友商，占据行业鳌头。而在内部，招聘业务将成为第一营收增长点,继续领跑。

从大到强：高端延伸、提升标准

连续两个季度，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网、中小微移动招聘平台招才猫等招聘平台，合计营收规模，超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。

而且，相对于友商，58招聘业务的布局最为完善，既有针对白领人才的中华英才网，又有针对蓝领、大学生就业市场的58同城、赶集，以及针对小微商户的移动APP招才猫。

速途研究院预计,2017年中国在线招聘市场规模为68.9亿元,而随着招聘业务的进一步线上化，再把招聘延伸业务纳入进来，整个线上招聘市场未来有望超过千亿，因此，这是58集团绝对不会掉以轻心的一座金矿。

但58集团的招聘业务，不止于大，更重要是在每个细分招聘领域，都要继续走强，不但整体规模居首，而且在各个细分领域，都要走到前列。

蓝领市场，一直是58招聘版块当之无愧的强势板块，58赶集合并后，已经在蓝领市场获得90%的市场份额。其次，基于行业地位优势和业务服务优势，58招聘业务获得了行业定价权。

今年年初，58招聘业务曾经有过一次提价，但伴随体验和业务水平的提升，提价并未导致用户的流失，相反，用户续费率大幅提升。

据主管招聘板块的副总裁刘欢介绍，58招聘业务，之前，续费率参差不齐，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，续费率做到了平均55%。客户数2017年年初同比2016年增长近一倍。

从这个维度来说，58招聘在蓝领阶层的已经做到了绝对优势。此外，相比于白领来说，未来蓝领的整体收入增长更快，在北京蓝领收入平均收入七八千，多则过万。而且，调查显示，在移动互联网时代，蓝领的互联网连线程度是高于白领，蓝领和白领的边界会逐渐消失，比如，年轻人刚毕业是蓝领，随着业务能力的提升，将跃入白领阶层。

因此，基于在蓝领阶层的绝对优势，58招聘逐渐向白领、金领等阶层延伸业务，未来，58集团要从“蓝领招聘”提升为“都市招聘”、“国民招聘”。

切入白领阶层，首先在于在品牌支撑。中华英才网作为老牌招聘网站，在传统的线上白领招聘领域积累了品牌和经验。其次，则是引入更多的知名企业，招聘是一个双边市场，B端客户和C端用户是双向、正向反馈的，人才是跟着招聘需求走的。第三，提升服务水平，提升产品竞争力。58集团挑起的白领招聘大战，将于2017年下半年打响，比如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等，计划在一两年内把这几个细分市场做到第一。

在向高端延伸的同时，58集团也在打击黑产、抬高底线。

统计显示，网络招聘“黑职介”的年产值已高达1100亿元，从业人数近160万人。虚假信息、乱收费、网络诈骗等违规手法，严重损害用户权益。

作为行业老大的58集团，推出了品牌保护计划，与300多家企业，8000多个平台账户合作，形成完整的品牌保护、共同管理机制，保护正规用人企业，打击治理黑职介问题，改善用户体验，保障求职者求职安全。

在入口上，严控门槛。要求企业用户必须提供认证营业执照。除了强化原有企业执照、法人身份信息的平台审核和第三方审核之外，需验证发布者与企业的所属关系，对企业用户增加对公账户认证方式，即通过给企业用户对公账户打款，企业回填打款信息并上传平台，完成招聘企业方认证。

其次，搭建多重征信体系保障系统，通过接入工商企业信息数据库查询，以及芝麻信用、腾讯信用等第三方征信体系的深度合作，全面提升身份认证质量。

第三，建立了高达近千人的“打黑打假”团队，日均删除信息超过30万条。

向上突破天花板，向下抬高门槛，未来，58集团的招聘板块，不但要走得快，还要走得远，在突破既有边界之后，得见海阔天空。

占比四分之一流量，招聘发展前景巨大

被姚劲波频频提及的招聘业务，在58这艘巨型航母内部，到底扮演什么角色？

姚劲波在多个场合提及，未来招聘业务，将是58集团第一营收增长点。目前，给58营收贡献最大的业务板块，一是房产，一是招聘。在一二线城市限购政策收紧后，房产业务正在向三四线市场延伸。

招聘板块，则是一个稳步增长、周期不明显、没有淡旺季的市场，未来，招聘业务的增量，第一来自蓝领业务的继续下沉，继续向基层市场的落地。截止Q2季度，58同城招聘业务每天约近千万人来访，招聘作为重点业务线，用户访问量高于其他业务，占平台总流量的四分之一。

在姚劲波的规划中，招聘业务就像是58集团的先锋队员，“招聘和租房，招聘和生活服务，招聘和培训等等都是上下游关系。可以说，招聘是整个58集团用户的入口，是一个人进入城市的入口。”

此外，58集团还着力开发了招才猫、人才图谱等创新产品。招才猫是58招聘业务非常重要的进化产品，将平台本质上从一个营销平台转化成招聘平台，未来58集团将打造招聘业务的服务闭环。

总之，58集团的招聘业务，既是58集团这艘巨型航母的核心军舰，可攻可守，又像入海口，把用户运输到58集团航母航行的用户、流量蓝海里。

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