苏宁818蓄势爆发，绝不跟风到被跟风

刚刚过去的818获得了前所未有的关注，其热度可能仅次于最为疯狂的双11，除了主场的苏宁以外，参与的平台和品牌越来越多，甚至整个8月都变得热闹起来。除了电商平台的苏宁、天猫、京东悉数参与，还有东方航空、华泰证券、丰茂烤串等知名企业也借势818开展活动。严格来说，苏宁办了这么多年的818，今年才算成为真正的节日。

前有年中，后有双11，都有长达半年的蓄水期，818前后却只有两个月，可见要办好的难度有多大。更为实用一点的选择就是，要么就参加年中，要么就参加双11，没有必要再自己造节了。过去几年苏宁一直坚持办818，虽然有自己的特色，效果也不错。但没办法，前后两大节日的风头太大，就算办得非常出色，也很难让公众有明显的感知。

相比往年，今年818截然不同了，除了声量变得更大了，还有更多的企业在跟风参与，已经成为一个全民的节日，这是对苏宁坚持多年不跟风的回报。张近东在很多场合都曾强调，“绝不跟风、赶时髦”，苏宁现在则成了被跟风的对象。数据是最好的证明，818当日，苏宁线上销售增长263%，线下销售增长107%，物流当日达完成率96.5%。

事实上，这不只是一个节日的成功，更是一种模式的成功验证。

2011年，苏宁易购战略调整完成之后，提出了“沃尔玛+亚马逊”的商业模式。在当时的环境下，大家都认为电商才是未来，线下一定会被电商取而代之，只有苏宁坚持认为线下+线上才是未来。很多人并不看好，甚至笑话，认为苏宁已经彻底掉队了。

时间是最好的裁判，放到今天来看，苏宁的战略很超前。阿里、京东都提出了新的零售概念，都不再将线下作为颠覆对象，而是积极的推动线下和线上的融合，亚马逊也通过收购全食进入线下。当年被认为是笑话的苏宁，倒是成为众多平台跟风模仿的对象。

除了线下和线上的渠道融合之外，很多玩法其实都是苏宁最早尝试。在一些新的零售应用上，苏宁易购走得非常靠前。比如将网红直播与零售相结合，苏宁至少要比其他平台早一年，以及与无锡三国城合作的“笑倾城”，探索消费娱乐化的主题活动等。而且，苏宁旗下的六大板块都参与进来，文创、地产、金融都与零售融合互通。

了解这样一个背景之后，再来看818的大获成功，就显得顺理成章了。苏宁一直坚持绝不跟风，是在探索未来的零售模式，或者说是在蓄势待发而已。818于苏宁是一次实战练兵，是验证设想和检验成果的时候，今年的818可以说交出了一份完美答卷，苏宁已经找到了打开未来零售的钥匙。那么，往下来就是如何扩大战场的事了。

在这一次的苏宁818上，已经看到了天猫双11的影子，当年也是双11大获成功之后，天猫每年都以飞速在增长。一旦爆发，就会持续不断的释放能量。对比过去几年的818，这种趋势也非常明显。很多人以为苏宁掉队了，其实不过是装睡的狮子，只是在伺机而动。现在，已经找到了最为合适的机会，才有我们看到的818的疯狂。

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