再谈找对鱼塘钓大鱼，中国SaaS用户分析

由移动信息化研究中心和T客汇共同举办的第三届中国SaaS产业峰会8月18日在上海召开，峰会以“探索共生——十字路口”为主题，探讨SaaS转型升级等热点话题，吸引了近千位投资人与创业者参与。

移动信息化研究中心分析师丁兆增发布了最新《SaaS用户实践研究报告》中的亮点数据。主要观点有三：

1. 行业生态领域SaaS用户最多，但厂商也最多

2.信息爆炸时代，企业对不同信息通道有着不同的关注焦点

3.对于采购渠道的选择：小企业走线上，大企业走线下

移动信息化研究中心通过通过对SaaS用户的企业规模、所处行业以及各行业内的企业用户数量三个维度进行交叉，初步把国内的SaaS产业划分为四个区域，分别是头部大企业、中小企业长尾、碰培育市场和行业生态。而当前更多的用户集中于行业生态这个领域，该领域“渔业”资源丰富，不乏教育培训机构、金融证券、建筑房地产公司这样规模较大、购买力较强的“大鱼”。但是同时，“鱼”多“渔夫”也多，该领域也是国内SaaS厂商主要的集中地，竞争十分激烈。

信息通道方面，数据显示，企业在传统互联网媒体上更多关注于厂商的能力、产品、资质、联系方式各方面的信息；而在移动社交媒体上，企业则侧重于已经部署的SaaS应用相关系的其他企业信息化服务的信息，另外还有安全以及产品选型等方面的信息。

移动信息化研究中心将500人以下的企业定义为中小型企业，500人以上的企业定义为中大型企业。数据显示，在小型企业中，厂商和代理分销商的渠道采购成为了他们的主要SaaS服务采购渠道；而大型企业偏向进行线上的采购，比如通过厂商的直销部门和系统的集成商。

以上便为 《SaaS用户实践研究报告》中的亮点内容，更多丰富精彩内容请大家持续关注移动信息化研究中心后续发布的完整版研究内容。

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