罗永浩双喜临门！锤子融资后京东又为坚果Pro举办百日宴

近日锤子科技的融资引发行业不小关注， 10亿元新融资的助力也必将让老罗的业务越来越顺。不仅如此，日前京东也特意为坚果Pro举办百日宴，可谓双喜临门。看样子罗永浩说坚果Pro销量不错是真的，这也表明锤子当初选择与京东战略合作是明智的。不过，押对京东这个重量级渠道后，锤子科技要向“千万级”手机玩家靠拢，还有很长的路要走。

京东为坚果Pro举办百日宴

卖出去成为锤子最重要的事

罗永浩在公布融资消息时说，锤子科技融资后主要有三个举措：打造一款（准）革命性的操作系统，这是未来；每年出5-6款手机，覆盖中高低三个档次，很实际，就是要冲销量，这是当下；打造一个全新的团队，给锤子更名，有几分重头再来的意思。公司组织架构、品牌形象层面的改变还是要为前两个事情服务。所以，锤子科技眼下最重要的还是要在产品层面要有起色，销量做起来。

在过去五年时间里，锤子在业内掀起不小波澜，甚至可以说让沉寂的手机圈变得有意思了不少。锤子科技发布了T系列两代手机、M系列一代手机、坚果系列两代手机，整体销量虽然跟传统巨头“玩家”相比有差距，但从几代产品的市场表现中也看到了蹿升的势头。所有硬件创业者相对于互联网创业者而言，最大的困难就是把产品卖出去，这比做App让用户使用更难——因为需要用户掏钱，因此对于锤子而言，最重要的事情就是提升整体销量。

坚果Pro

锤子科技每一次发布会都能收获比友商更高的关注，话题性堪称东半球第一，在微博等社交网络上，罗永浩和他的团队也总能挑起话题、吸引用户关注。然而在产品和市场层面，锤子也走过了一些曲折之路，直到坚果Pro的出现，以及与京东战略合作之后，锤子科技的问题终于得到了显著的改观。

坚果Pro或成锤子首部爆款机

坚果Pro于5月9日发布，罗永浩在微博曾透露备货充足，显得信心十足。 事实上，坚果Pro从在京东首发以来，表现一直不错。早在今年4月份，锤子科技就与京东签署三年战略合作协议，双方约定锤子科技即将发布的新品将在京东独家首发。如今坚果Pro京东开售百天，锤子新品的成绩有目共睹，就在京东刚刚发布的7月手机销量风云榜上，锤子销量同比增长超过2700%，坚果Pro更是不改黑马本色，延续了京东618以来的强劲势头，获得近三个月最新单品累积销量冠军。

坚果Pro销量增长

所以，几乎可以肯定，此前关于坚果Pro销售的猜测实属谣言。在公布融资消息时，罗永浩也说坚果Pro销量好是锤子成功融资的原因。近日京东为坚果Pro举办“百天盛典”，线上是送券、抽奖、优惠的促销活动，还做了一个情怀路线的锤粉故事征集，我猜京东和锤子科技双方对其销量还是满意的。当然，在这个时间点举办这个活动，也有为京东818手机节造势之意。

那么，坚果Pro为什么会表现这么好呢？

产品层面，1499元起步的定位，辅以超长续航、超级双摄卖点，在同等价位中有竞争力，更重要的是特别的外观设计和独特的系统功能，“圆滑当道时代的锐丽异类”这个外形设计，“闪念胶囊”这样的系统功能都很有吸引力，不缺卖点。卖点已超过配置、性价比成为手机最大的竞争力。

营销层面，这是锤子的优势之一。发布会获得高度关注，今日头条的数据显示：坚果Pro发布会的关注度相当于1.46 次《歌手》总决赛、1.06 次《速 8 》上映；坚果Pro还与冈本等品牌开展跨界营销；618期间积极参与营销活动，京东618开售首日，坚果Pro即入围京东销售榜单前五，最终锤子科技以累计销售量排名第七、累积销售额排名第八的成绩成为黑马，坚果Pro功不可没。

渠道层面，坚果Pro更加“有所侧重”，4月11日，坚果Pro发布前夕锤子科技与京东签订为期三年的战略合作协议，形成“1+N”的渠道布局，不论是首发还是定制还是营销，都与京东深度合作。作为线上3C第一渠道的京东自然不会亏待锤子，给到锤子科技资源上的支持。电商平台成就品牌、成就店铺、成就爆款，也是一个事实所在。功能机时代，酷派、中兴、华为等品牌通过抱紧运营商大腿取得成功，今天电商平台具备了运营商的实力，最近黑莓、夏普等手机品牌在京东上回归，也表明电商平台越来越重视与明星品牌一起联手唱戏。

京东和锤子战略合作

坚果Pro销量破千万可能只是奢望，但要成为锤子历史上销量最好的单品却无悬念。坚果Pro如能成为爆款手机，将对其融资后的产品矩阵战略和冲量打下很好的基础，好的开始是成功的一半。

锤子科技有了一个全新的开始

这几年手机行业可以说是铁打的营盘流水的兵，市场呈现出冰火两重天的气象。相比之下，部分国产手机迎来黄金时代。IDC数据显示，2017 年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降 0.4%，但华为、小米、OPPO、vivo都迎来增长，华为蝉联第一、小米二季度同比增长25%超越苹果，三星、苹果在中国迎来下滑，二季度三星已跌出前五（与政局有关），苹果销量下滑7.6%。

眼下消费者对于手机的需求越来越多样化，苹果一个机型吃一年的做法已很难奏效，市场表现惨淡（有消息称苹果今年会发布iPhone8、iPhone 7s（+）、iPhone SE 2等多款机型），小米、华为（荣耀）等品牌也都采取多品牌、多系列、多机型策略，覆盖更多人群。对于锤子科技决定每年出5-6款手机，覆盖中高低端市场，以及重组团队、改名换标的做法，我是理解并认同的。因为这样做迎合了市场趋势，融资有钱了，以及基于前几年的供应链、硬件、渠道经验，可以这么做。

重组团队意味着罗永浩可以找到核心岗位的关键先生。罗永浩一直扮演着首席产品经理、首席公关总监、首席营销总监的角色，且做得还不错，但没有人是万能的，市场层面，罗永浩要找到“黎万强先生”；技术层面，今年锤子走了CTO钱晨，罗永浩也表示要重组研发团队，做AI，则需要类似于吴恩达或者张潼这样的大牛。改名换标则更多体现出品牌和产品战略，锤子已注册野望、名匠等品牌，或许会采取类似于魅族+魅蓝，小米+红米，华为+荣耀的子品牌战略发展。

从渠道上看，在我看来眼下对于锤子而言最合适的路线还是线上渠道，紧紧抓住京东3C这样的超级线上平台，实现销量的爬坡，同时与京东金融、京东云、京东智能等京东生态业务更深层次合作，深度绑定。事实上，不只是锤子，手机公司都必须要选择自己的“深度合作平台”，才能在竞争激烈的环境下活得更好。

今天对于锤子而言，是全新开始。10亿元现金对于做手机的公司来说却也不算多，AI的故事很好听，产品矩阵目标宏大，但眼下，把手机卖出去更多，形成正向现金流才是锤子的大事。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。