司考培训行业进化史：走穴的名师，恶性的周期律

2017年伊始，国家司法考试被正式宣判为“末代司考”。此后，现有司法考试制度将调整为国家统一法律职业资格考试制度。随着“末代司考”报名工作提上日程，一直埋首默默挖金的各大司考培训机构加快了步伐，试图在这趟末班车中招揽更多用户。

近日，国内最大的司法考试培训机构方圆众合教育（以下简称“众合教育”）宣布完成由沪江领投的A轮近3000万元人民币融资，在司考培训行业中引来了不小的关注。不久之前，正保远程教育以1.92亿元收购瑞达法考40%的股权，完善其在法律教育领域的布局。资本的这一系列动作，不免让人猜测，法律教育领域在经历了线下野蛮生长的过程后，或将迎来新一轮的洗牌。

司考培训机构之间的较量：本是“同根生”，相煎何太急？

相比于近年来加速跑马圈地的K12、英语培训等领域，司考培训因其受众面窄，行业作风一向低调。这个行业究竟经历了怎样的风口和扩张，还得从2002年第一次司考改革开始说起。

2002年之前，我国实行对初任法官、检察院、律师分别考试，但由于选拔渠道和标准的不统一，造成了法律职业从业者在专业水平上的参差不齐，极大地影响了我国法治进程的推进。2001年夏天，国家统一司法考试开始了紧锣密鼓的改革，次年首次国家司法考试统一举行。至此，司考制度由“三分天下”走向“大一统”，同时也带来了司考培训经济化、市场化的日渐繁荣，各种培训机构相继崛起，渐成“百花竞放”之态。

有中国法律界“黄埔军校”之称的万国教育，成立于1997年，在早期几乎垄断了行业80%的市场份额。然而，在2009年引入“资本游戏”后，由于公司的发展方向和股东利益不统一，多个分校发生“变节”，旗下名师几乎流失殆尽，万国元气大伤。

在此节点，原万国教育名师出走加盟方圆众合教育（以下简称“众合教育”）。众合教育成立第一年，营收便取代老东家万国教育成为行业第一，仅用三年就做到了营收过亿的规模。

同样专注于司考培训的三校名师成立于1992年，在全国各地拥有多个分校。然而，在8年名师独家签约到期后，三校名师也经历了名师出走的创伤。2013年8月，原三校名师的北京团队利用互联网优势创立厚大司考，免费网课撬开了司考培训的大门，成为首个提倡免费的开放式网络平台，切中了市场软肋，迅速积累起人气。

2016年，司考培训领域再次上演“分裂剧”，厚大司考多名老师集体离职，宣布成立瑞达法考，与厚大司考形成正面竞争。此外，还有成立于2002年的上律指南针和成立于2008年的独角兽司考，使得这种分裂、斗争的市场局势更加混乱。

从上图可以看出，司考培训行业“本是同根生，相煎何太急”的分裂、竞争局势由来已久，一家独大的局面往往很难维持。造成这种“三年一巅峰，五年一震荡”的行业发展态势的原因，还要从司考培训的行业特点说起。

“名师驱动”型市场的软肋：如何避免名师出走“恶性周期率”？

在司考培训领域，几乎所有的机构都有“法律人创业”的属性，这主要源于法律辅导的高学历壁垒。与新东方的“造星模式”不同的是，司考培训是典型的名师驱动型市场，即所谓的“明星模式”。盘点以上六家司考培训机构官网推出的名师，可以看出，培训机构教师的法律专业水平极高，这大大增强了机构对名师的依赖性。

优质的名师虽是金字招牌，但在一定程度上也成为了司考培训机构的软肋。一方面，如果不宣传名师，这个机构就不容易打开市场；另一方面，如果宣传名师，一旦出现机构与老师之间的利益纠纷，老师就会另起炉灶，对机构是一个致命的打击，形成名师与机构之间的“恶性周期律”。

2009年万国大批名师出走的浩劫就是教师“明星模式”的负面效应。在接受投资、计划上市的过程中，由于万国管理层的考虑不周，导致核心员工利益与公司发展方向产生矛盾后纷纷出走，万国教育几乎沦为空壳，历经三年的恢复期才得以涅槃重生。

当年的名师因为股份问题离开万国加盟众合教育后，为避免重蹈万国的覆辙，众合教育通过给予股份的方式，在机构和名师之间建立利益共同体。但是，随着股东的增多，分散的股份也影响了公司的决策和业务的开拓。2016年，公司核心创始人出资回购股权，使其个人绝对控股，解决了股权分散问题，完成了公司第一次股权革命。

司考改革的号角吹响，下一站驶向何方？

在国家司法考试制度的刚需下，考生的参培率日益提高，司考培训行业恶性竞争也不断加剧。随着第二次司考改革政策的宣布，司考培训下一站究竟驶向何方？

从改革内容来看，相比于以前靠死记硬背就能拿下大部分客观题的标准化试卷，新法考将制定更注重法律修养、思维及应用能力的非标准化试卷，这也对培训机构的师资水平提出了更高的要求。

从经营模式来看，目前的司考培训多集中于线下授课，很多学员由于时间、空间和资金的限制无法参加面授培训，影响了备考效果。随着用户消费升级和个性化需求的增加，线下培训机构的成本会与日俱增，转型迎接互联网成为必然。

从市场数据来看，司考培训领域维持在五六十亿的市场规模，即使是行业第一，营收也在有限范围内。因此，由司考培训向外围的业务拓展也成为转型的趋势之一。

近年来，厚大司考通过线下图书售卖+线上免费网络课程的组合，将课程资源免费，实实在在给学员提供了便利，获得了学员的认可和依赖。这种线上带动线下、线下反哺线上的方式，属于典型的互联网玩法。

方圆众合教育则在立足线下的基础上，联合沪江进行线上布局，朝着业务集团化、产品线上化、运营资本化、团队精英化的方向发展，由司考培训拓展至法硕培训、执法培训、新法培训、普法培训以及职前培训等新兴市场，通过专业化教育培训，在法律学历教育与职业教育之间、法律人才供给与法律人才需求之间搭建一条坚实的桥梁，成为中国最大的法律培训内容提供商。

对于司考培训这个细分市场，随着政策的改变和企业自身的转型，下一战还有太多未知，究竟谁能率先实现升级抢占更大市场，还有待时间检验。

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