抓住这几点，你就能干掉喜茶！

戏言戏语：

你朋友圈里一定少不了“爱晒”的碧池。晒吃晒喝的人那么多，你有没有想过他们如何为己所用？

# 文章 #

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三分之一的美国人在社交网络上晒饮料

这种盛况中国也有：

Facebook最新的饮料购买调查报告中显示：三分之一的美国人曾有过“晒饮料”的行为——当他们在饭店、酒吧或者甜品店，他们会使用#咖啡#、#手作啤酒#这样的标签在Facebook或者Instagram上发布这些饮品的照片以及个人的看法——这些看法有的是关于产品的口感，有的是用户自己的心情。

“三分之一”这个数字看起来有点高，但你如果留意一下你朋友圈的那些社交达人们发布社交照片的频率，就晓得这个数据其实并不离谱——我有个女性朋友每天都会晒自拍，吃饭、喝水、出去玩，甚至入手一只新口红，她都要晒出产品并且附上自己的自拍来一条，下面会收获很多异性的点赞，也会有不少妹子询问：“这是在哪？”“味道如何？”“有链接吗？”……在众多光环笼罩下，她每天都能找到不同的借口发自拍。

这种情况也并非特例，实际上，在我的朋友圈里，有人坚持每天晒早晨八点半的一杯星巴克——“打卡第X天”；有人偶尔晒自己辛苦排队买到的喜茶——“尼玛终于喝上了”；有人晒楼下的一点点——“新品尝鲜，仍然3分甜”；有人晒夜晚小酒吧的一杯酒——“今晚一个人，但有酒陪我”，顺便附上自己的坐标位置（意思你可懂）……

人们想通过社交媒体来展示他们最好的一面的，那些美好的坚持、美妙的体验、美好的颜容，或者突如其来的感触……

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用户社交晒图是品牌推广新品最省钱

最有效的触达广告

Facebook分析了Facebook和Instagram上的对话数据，并且采访了1000位网民。调查发现Facebook和Instagram已经成为用户“发现饮料”这个过程中最重要的两个平台，对于年轻用户来讲尤其如此。

“1000名受访者中，超过40%的千禧一代表示，在Facebook和Instagram上面看照片和视频，的确帮助他们做出了尝试新软饮的决定。”50%的人还表示，他们尝试了家人和朋友晒在Facebook上的饮品。2017年4月-5月，在Instagram饮料相关的标签里，#咖啡、#酒#跻身了标签使用频率的Top5；#本地饮品#也是这个时间段的Top5之一。

这项研究证明了一点：社交带来的转化率价值非常高，对于新品的推广和新品牌想要迅速蹿红给了数据支持。社交平台正在成为用户发现新产品的重要场景，这将是品牌们未来要抢占的重要城池。

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但是具体要怎么做呢？

可以从以下几个方面入手：

想办法激励你的用户拍照分享：

第一，从产品入手——让你的饮品好喝好看。

打造高颜值产品。高颜值的东西，碧池们才喜欢分享出去。比如星巴克的独角兽系列、星冰乐系列：

再比如喜茶的小清新风格：

再比如小酒吧的鸡尾酒

研发好口味。不好喝再营销也是白瞎。无论是一点点、还是喜茶，难喝总归是要失去顾客的。

第二、调整品类——迎合季节需求和节日需求，在适当节点营销。Facebook还整理出了一份网友们在各个季节对饮品的选择情况：在三月之前的冬末时分，喝酒的人数更多，这个数字在情人节达到了峰值；而在三月至五月，横贯整个春天的高人气饮品是纯净水、果汁和苏打水，到五月母亲节的时候，向来很受欢迎的茶饮又会呈现出更明显的饮用高峰；到了六至八月的盛夏时节，啤酒、鸡尾酒、运动饮料、纯净水还有果汁，都达到了一年中最高的饮用量；当气候转凉，咖啡便从八月底开始成为了主力选手，高人气值会持续整个秋天；而到了年末的节假季，啤酒、苏打水、鸡尾酒、咖啡等都将有明显的上涨；在冬天，人们还很喜欢喝牛奶，这个特点在圣诞夜尤其明显。

第三、制造话题或者植入概念——迎合用户的精神分享。可以借鉴之前全家的湃客咖啡，它玩过这么一手——在微博创造了一个话题#我在街角邂逅一杯美好#、#跟着陈意涵去邂逅一杯咖啡#，用KOL领头分享引领一股晒杯子的潮流，鼓励大家晒出自己的生活，分享自己生活的美好。这本质上其实也是在倡导一种生活方式。

在Facebook上，男性和女性对于饮品的讨论并不相同，因为关注点不同。比如软饮，男性会讨论一些特定的饮品和品牌，而女性则偏爱讨论饮品的香味、成分，还有一些健康相关的话题。而对于酒精饮品，男性多是讨论品牌和产品，女性谈论的则是那些特别的人和重要的瞬间。所以，在内容引导上，KOL们针对不同群体的内容引导也可以各有侧重，有时候你只需用一句话就让用户产生了共鸣。

看似这是饮品界的学问，但其实对很多品类都有借鉴意义。如果你想打造一款网红小吃，抓住这三点，生意也不会差。

文丨爱喝一点点的二彤

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