投资大佬都来站台的这家公司，竟然做起了“卖人”的生意？！

13岁时，确诊侏儒症尚未成为足球巨星的里奥·梅西；因为父母吸毒、贫困来到散打俱乐部谋求出路的大凉山“格斗孤儿”；17年前，因为融资未成，曾想100万贱卖QQ的马化腾；难以以享受公平教育机会的失学少年。。。。

这几类人看似毫无关联，但却是创业公司SelfSell的目标客户。

电商卖产品，银行卖“钱”，股市卖“公司”，但是这家创业公司却要卖“人”！当然了，这里的人并非“自然人”本身，而是“人的潜在价值和未来收益”。

根据官方说话，SelfSell是以人为资产的纳斯达克。作为资产端的人通过提前变现“未来人生价值”的一部分，从投资端获得资金支持，解决眼前的生活、学习困境，或者为创业、发展获取资金跳板。

乍一听吧，“卖人”似乎不太靠谱，这个商业模式不知道是否“后无来者”，但绝对是“前无古人”。不过，“颠覆式创新”，恰恰是风投的最爱，因此，这个脑洞大开的创业项目，也引来了一众创投界大佬、著名主持人前来站台。

SelfSell到底是“真创新”还是“真忽悠”呢？

人人都能IPO？

发布会前，SelfSell创始人、信和云总经理李远，抛出了一个问题，“假如你重回20岁，如果给你一百万，换取你今后所有收入的5%，你愿意吗？”

结果现场举手者寥寥。原因有三种，第一，觉得价格太低了，比如著名主持人李响说了，假如出10亿，给他的人生估值200亿，他才愿意。第二，害怕卖不出去，比如张泉灵，开玩笑说，不敢卖身，怕没人买。第三，大多数人则是一脸懵懂。

但仔细一拆解，这个商业模式，其实和风投很相似，都是投资未来，只是风投的投资标的是公司，SelfSell的投资标的是人。看似差异巨大，但风投的投资本质也是看人。

比如，IDG副总经理兰希就说了，IDG合伙人认为投资就是两件事情：第一件事情是你怎么看待一件事情或者一个项目，第二件事情是你怎么看一个人。

而腾讯联合创始人曾李青，转型投资后只投资腾讯系，也是看人。小米创始人雷军说，他投资只会投给熟人。

曾经投出过facebook、创办出paypal的硅谷创投大佬彼得·泰尔，曾给出一条投资忠告，“别投资错误的人，别和错误的人一起创业。”

在风投领域，为人“埋单”的案例其实已经存在了。只是，人的价值是通过“创业公司”这一比较容易量化的载体落地而已。

微观经济学之父马歇尔认为，“所有资本投资中最有价值的是对人本身的投资”。《天下无贼》里的黎叔也说过，21世纪，最贵的是人才。

再从从需要“变现卖身”的人才端来说，真实需求是否存在？

李远认为，需求分两类。第一种，是能把100万的资金放大，创造价值，“假如你用着100万，创造了几千万的个人价值，然后回报5%，就是双向赢利”。第二是缺钱，用这些钱能解决当前生存困境，“获取一个重新来过的机会”。基于这两大需求，未来“卖人”的用户可能有几种：

第一如前文所述，需要眼前的资金支持，用时间杠杆撬动未来的创业者。

第二是大学生群体，这个群体未来个人价值的稳定性相对较高，可以大致测算出来。猎聘网创始人戴科彬说，根据猎聘的大数据系统，一个金融专业的学生毕业之后，十年、二十年未来前景，其实能够画出一条相对确定性的职业轨迹。

第三是网红、明星、运动员等等，他们的潜质如果通过前期投入得到放大，可能会铸造传奇。

全球最伟大的足球巨星里奥·梅西就是这样的案例。自幼爱踢球的梅西，父亲是工人，母亲是清洁工， 13岁，梅西被确诊为侏儒症，每月治疗费用高达900美元，他被多个本地球队拒收。幸而后被足球教练库卡看中，带至巴塞罗那，后者为看重梅西的潜质，掏钱为其治疗侏儒症，训练其踢球技术，把侏儒症患者梅西打造为了足球巨星梅西。而“投资”梅西的巴塞罗那俱乐部同样回报丰厚，得到了足球历史上最为伟大的球员。

第四种，条件不是很好的学生群体，所需资金体量不大，这个项目公益属性更强。其实，李远做SelfSell的初心，很大程度上也来自公益，“寒门难出贵子，能不能给他们一个重来的机会？”

经济学家阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛在《贫穷的本质》一书中曾提出过：“贫穷的表面原因是因为财富的匮乏，但其深层的原因是因为社会机会、资源的不平等，而这种机会的不平等的鸿沟仍在不断扩大。” SelfSell模式，能够给这些穷学生提供相对均等的机会。

上述四种“卖人”的需求中，也有一些现存的解决方案。比如贫困学生的解决方案是社会公益或者政府救济等等，但其弱点在于，第一，公益和救济，能够救助的范围有限。第二，公益和救济，只能提供最基本的生活、学习保障，但进一步的发展机会却难以提供。第三，公益和救助，能够调动的积极性其实有限，而5%的回报，则给了出资人获得回报的机会，用商业化手段，能够放大公益性投入。第四，公益通常带来不平等性，会给受助人带来心理压力。

从供需两端来看，其实显性隐性需求一直存在。高榕资本董事总经理阮杨说：“我相信一个好的金融创新，能符合时代趋势，然后在合规和风险控制上能够做得很好，一定是有非常持久的生命力。”

制造“人才纳斯达克”

“方向对了，就不怕远。”当李远和他后来的投资人孙江涛谈到项目时，“一分钟，江涛就决定要出手了。”

孙江涛并非一个莽撞的冒险者，十几年的连续创业经历中，成功率很高。其中，神州付在香港上市，钱袋宝卖给了美团。

“所以，做SelfSell，就是因为江涛看准了大方向是对的，这个趋势肯定会到来。”李远说。

在这个庞大的以人为核心资产的交易生态中，SelfSell的定位很清晰，那就是做底层技术的架构者，搭建平台，制定游戏规则，然后引入大量合作伙伴，“我们要向阿里学习平台理念，这不是一个公司能做成的”。

虽然方向很清晰，但落地并不容易。现场的投资大佬们，虽然齐齐称赞这个项目很大胆，很创新，但是提出的问题也很犀利。连李远也说，模式尚未清晰，产品还要打磨。

比如，技术风险，怎么确定一个人的收入总额是多少？一个人的收入来源于多个方面，比如工资收入、理财收入、兼职收入等等。

但李远认为，信息的不对称性正在被互联网、大数据、社会信用体系等一步步瓦解。此外，SelfSell背后的信和云，其实就是一家区块链技术公司，可以通过区块链技术，提升信息透明度，降低交易成本。

万一有用户拿了100万跑路走人怎么办？

道德风险，解决办法是设定靠谱的游戏规则。比如，初期为何设置5％的回报比例？因为5%属于投资者，但95%的大头还是属于个人。所以，只要前期的个人价值评估相对靠谱，一个人不会为了5%，舍弃剩下的95%铤而走险。而且，抽出5%作为投资回报，也不会对个人产生较大的回报压力。

而可以对照的反面案例则是韩国的造星产业链。如今的巨星鹿晗、吴亦凡原来都是exo组合成员，由韩国SM公司一手打造，但是吴亦凡和鹿晗都不惜冒着毁约风险，退出了韩国公司。原因在于，吴亦凡、鹿晗虽然给SM带来了很大的商业价值，但其个人获得的商业回报很少。

如何降低投资风险？要知道，给产品、公司估值都有一套相对成熟的方法论，但是给人估值，前所未有，如何判定个人价值呢，如何相对消除投资的不确定性？

首先，通过长期、分散投资熨平风险。投资100万，获得终生5%的回报，回报周期很长，被投资人今年没赚到钱，明天还能继续，就像连续创业者，连续失败数年，只要有一个项目成功靠谱，就能给投资人极为丰沛的回报。其实，基金定投就是类似的风控思路。

SelfSell还会引入专业的机构，帮助投资人对资产端的人进行价值评估。

此外，一些金融工具、对冲工具也会被引入进来，降低不确定性。以名校毕业生为例，一个清华北大的毕业生其未来收入难以评估，但一群清华北大毕业生的收入，因为消弭了个体差异，只要样本选取科学，很容易就能测算出来。

未来，SelfSell还会打造一个二级市场，建立人才资产的流动机制，通过再次转手，满足投资者流转资产、提前变现的需求。

高德地图创始人、天使投资人成从武也提出了一个问题，会不会来的都是不好的用户，投资人找不到好标的。但李远认为，那些对自己人生比较自信，可以有效利用时间杠杆，撬动未来的人，也会愿意来“卖身”，因为他能把这100万实现指数化的放大效应，最终和投资人实现双赢。

另外，缺钱的穷人，信用水平、回报愿望就低吗？未必，诺贝尔和平奖获得者尤努斯，开创了给穷人借贷的格莱珉模式。全世界的银行都喜欢贷款给富人，但是尤努斯却对贫农及女性等，提供无担保贷款，返还率高达98%，坏账率极低。尤努斯的雪中送炭让借贷者非常感恩，还款意愿非常强。

说到底，尤努斯的创业动机，当初也是基于情怀和公益的初心， SelfSell也是如此。

SelfSell投资人孙江涛说：“作为SelfSell的主要投资人，我的一个很重要的使命就是帮助更多的像李远这样的创业者成功。SelfSell的使命就是帮助每一个熊孩子实现自己的梦想。我们不知道这个实验是否能成功，能走多远，但是我们会坚定地走下去。”

31年前，当36岁的大学教授尤努斯，第一次把27美元借给了42位贫困的村民———这些从未踏入过金融机构大门的底层，帮助后者免受高利贷的盘剥时，谁能知道，有一天格莱珉模式能够持续运营至今，救助孟加拉国千万穷人，并在30年后获得诺贝尔奖呢？

回到开头，17年前，当13岁的梅西遇到巴塞罗那足球俱乐部，那是双方的幸运。但更多的“梅西”不会有梅西的这般的幸运。而SelfSell希望把梅西的传奇打造成常态，为每一个“梅西”找到他的“库卡教练”和“巴塞罗那足球俱乐部”。

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