宗宁：苏宁818手机销量爆棚，线上线下能否重塑渠道格局

进入到八月份，就是苏宁易购818发烧购物节的时间了，而各大手机品牌也成为这场促销的主角。结果这次促销的结果大大超出预期，苏宁易购在1号-3号全渠道手机销售同比增长377.9%，其中线上同比增长517.3%，线下门店同比增长100.8%，双线增速都达到行业第一。

双线发力，数据爆棚

今年是苏宁提出的智慧零售概念元年，事实上苏宁开始找到了感觉。在苏宁线上线下的双重加持下，仅在线上渠道（含天猫苏宁旗舰店），苏宁易购手机三天销售额是京东同期的1.4倍，部分核心品牌超京东2倍。虽然这是大促带来的销量暴增，但这样的体量增长，本身也说明了苏宁的潜在能力。当然，苏宁8月份这个时机也选的不错，上一轮6月份的全行业大促刚刚过去，新的双十一还没到来，在中间做这么一个节日，很有些承前启后的意味。

这里指的一提的是，这里苏宁的线上销量还包括了苏宁的天猫旗舰店销量，背后其实是有阿里的加持的。同时，虽然苏宁门店的销量只增加了100%，但其实起到了非常好的宣传和引流作用，大家只是更习惯在网上下单，所以更带来了线上销售的暴涨。这其实也就是智慧零售所讲的线上线下的结合，而目前看来，线下引流对于线上的支撑效果是非常好的，而且比从线上购买流量的成本更低，这也让苏宁这样在线下有深厚基础的公司，开始发挥出自身的优势，重回竞争的一线。而整个电商的格局，也开始有重构的可能。

厂家大力支持818

其实销量的爆发也有赖于厂家的支撑，毕竟如果缺货，就谈不上什么销量了。而目前国内热卖的手机品牌，多少都有缺货的问题，所以这次苏宁818的成功，也离不开手机厂商的支持。目前，苹果手机仍然稳坐苏宁易购818全渠道销量和销售额双项冠军，截至8月3日24点，苏宁易购全渠道品牌销售金额TOP5为：苹果、小米、荣耀、华为、OPPO；全渠道品牌销量TOP5是：苹果、小米、荣耀、华为、魅族。可以看出前几名的位置还是比较稳定的，而实际上这几个品牌的主力机型都不同程度的存在缺货情况。比如小米一直是缺货的代表，而小米6在这次促销中甚至成了苏宁门店的单品销量冠军，可以看出小米在供货上还是对苏宁支持很大的。

小米总裁林斌在苏宁BOSS堂直播中曾表示，“小米将不遗余力的支持苏宁818，小米5X和小米6等重磅新品818管够，更有小米6的稀缺三色在苏宁易购开启限量抢购。”而在8月2日苏宁易购双线渠道同时拿下手机品牌销量及销售额的冠军的荣耀，也对苏宁有着非常大力的支持，总裁赵明也亲自参与直播为苏宁站台，并表示““苏宁易购是荣耀最重要的战略合作伙伴之一，818作为苏宁的主场，也是荣耀手机重要的销售节点，我们将推出大力度的优惠活动。”可以说，这些手机厂商的大力支持，成为苏宁818销售成功的关键。而从厂商的角度来说，也确实希望渠道能够更加分散和多元化，这样也可以获得更多的话语权。这也使得整个渠道的发展也呈现出了一种多元化的趋势。

抓时代机遇发力智慧零售

现在互联网行业已经成为传统行业，而传统行业则进入了新一轮融合的大潮。这个零售业改变的机遇已经得到行业的认同，尽管各家的叫法不同，但本质上却是趋同的。线上和线下都已经无法独立存在或者说都无法独立发展而进入了一个相互支撑、相互依存、相互促进的阶段。这里面不但需要有线下门店的流量展示支撑，还要有更好的物流体系以及供应链关系。苏宁是老牌零售巨头，不论是物流仓储还是供应链管理，都有非常丰富的经验和关系积累，通过这几年的线上线下融合尝试和阿里背后的技术流量支撑，双线融合开始越发顺畅，而在这次818的大考中，就显露了出来。

目前整个商业领域变化剧烈，大小风口差不多都是三年一变，企业必须处于不断的变化和进步之中，才能不被淘汰。而从目前的形势来看，局面对于苏宁开始慢慢变得有利。不够擅长的线上部分大家都进入了瓶颈，而线下的优势部分正开始发挥越来越大的作用。加上厂商的大力支持，苏宁云商开始进入了一个新的发展阶段。事实上，传统企业的转型也不会是一蹴而就的，也总要有一些弯路和尝试的，但目前苏宁云商发展的结果其实已经告诉大家，之前的转型和尝试方向是对的，而随着智慧零售大趋势的到来，效果会越发明显，这次818大练兵是一个信号，也是一个开始。

其实我自己也在苏宁大促中买了一个新办的ipad pro,用了618的优惠券后，比市场价足足便宜了500元以上，这对于苹果这样的硬通产品来说，真是非常大的优惠力度。值得一提的是，6月份苹果在华的首次联合投放广告也选择了苏宁，这可以看出苏宁背后的厂商支持力度还是非常大的，相信随着818促销的持续推进，会爆发出越来越多的亮点和成绩。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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