宗宁：男性消费市场回暖 电商可提前布局“男人节”

张爱玲说过：“中年以后的男人，时常会觉得孤独，因为他一睁开眼睛，周围都是要依靠他的人，却没有他可以依靠的人。”现在和张爱玲那时候不同的是，那时候的中年可能是四五十岁，而现在差不多35就到中年了，而我今年正好35。

男人不如狗？

前几天有人在评价消费市场，说男人的消费价值还不如狗。这实在是让人尴尬的一件事情，相信广大男同胞只是把买买买的资金让给了媳妇孩子罢了，或者是攒钱买房什么的，怎么就不如狗了呢？

当然，在当前的消费升级的大环境下，这种刻板印象已经在改变了。在刚刚的一份电商报告中表明“两成00后男生的‘6·18’首单是彩妆，男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍，上海陆家嘴男生购买护肤品总量超过北京金融街女生……”

这预示着男性消费市场正在悄然改变，而90后男性也逐渐成为消费的主流人群，他们的消费习惯和之前的男性并不相同。所以，做一个男人的消费节日已经是势在必行的抢点之战。

男人和女人的消费重点还是有很大不同的，女人一般比较感性，喜欢标准化产品，所以就特别适合淘宝这样的购物平台。而男性喜欢的东西都比较理性，喜欢一些非标品和有科技含量的新奇特产品，特别适合国美、京东这样的B2C的电商平台。

似乎是为了证明男性消费力提升，抓住这个消费升级的大潮和男性消费群体的未来潜力，国美商城八三男人节的大促悄然开启。我认为，这是另辟蹊径的去争夺男性用户，在电商纷纷造节的环境下，抢占趋势性消费群体，同时也算是为关爱男性做了贡献，给了男同胞们一个买买买的理由。

你是哪一种男人？

伴随着本轮消费升级，消费场景化成为关注重点，这背后是人们的消费动力从强需求开始变为引导需求，因为你必须要告诉他有更好的消费，才能推动他的消费升级，不然用户自己是找不到更好的选择的。

这次国美八三男人节的消费场景化，在我看来是一场用户需求的极大满足。国美推出了10大男人专场和20种生活态度。这10大男人类型是酷玩男、居家男、吃货男、发烧男、爱妻男、潮流男、颜值男、动感男，冒险男和高端男。从各个维度诠释了不同种类的男人，也根据这些维度创造了这些男人的消费场景。

比如酷玩男，我觉得就是宅男的简称了，最爱的自然就是手机游戏和电脑游戏。而居家男则对室内设计和家务劳动比较专长，吃货男自然是烹饪和美酒，发烧男就是数码、摄影和音响，爱妻男对情趣和儿童消费比较看重，潮流男则是专注鞋帽的新潮，以此类推吧。

一眼看过去，每个人都能找到符合自己标签，可以非常精确的给自己定位去参加相应的专场，这其实在电商促销中还是非常少见的。

比如我自己就是比较典型的数码发烧友，就特别喜欢关注新品发布。比如经常关注苹果有没有新品，索尼的新手机有什么黑科技之类，也会去比较各种耳机的效果，根据不同的使用场景去购买产品，比如坐飞机就要戴降噪耳机，出门就要戴比较轻便的，在家听歌就要效果更好的。通过场景推荐，我就可以直接找到自己想要的产品。

反观电商平台，以品类和品牌的方式进行SKU展示，用户搜索也只能以品类、品牌进行分类搜索，繁杂、长尾，效率低下。而国美这次能够精确到人的类型和场景，我觉得是电商行业的精准营销的表现，这种基于人和场景的营销，才是未来的趋势所在。

线上线下融合新零售

如果说定位精准只是成功的一半，促销成功的另一半自然还是价格。自营超市万品五折还有折上的满减，新客更是99减25，最后差不多都要三折了，其中不乏各种进口大牌产品，耐克阿迪花王欧莱雅曼秀雷敦五粮液等等等等，都是男士比较钟爱的国际品牌。支持电商平台比价，贵了双倍退差价。

同时，活动期间强势推出的超级品牌周，充分发挥自己的优势。每天送出100个免单商品，一万现金红包，刷夜行动还在每个整点都推出超低价和高返利的单品，全国前10万名顾客还有500元线上超市券领取。可以说在促销活动上，国美这次做的非常充分彻底，没有放过各种细节，保证了促销的广度和深度。

国美电商的价格底气自然是来自30年的供应链积累，但事实上，线上和线下结合的新零售，才是国美最终的王牌。去年底，国美推出了国美Plus，将线上的业务与线下的1600多家门店、供应链、物流相连接。实现了线上线下的同价，支持线下体验线上下单，或线上下单线下自提。

关于国美Plus，其首创的“社交+商务+利益分享”模式，支持用户在上面一键开店。注册后，用户直接将国美产品上架自己的美店，通过朋友圈等社交平台分享销售赚取佣金。这种结合社交的电商也是目前的一种趋势，而让所有用户都参与到营销推广中来，无疑是一件低成本高收益的好方法，同时用户也获得了分享收益，最终实现了双赢。

目前，线上和线下融合已经成为趋势，并被大家称之为新零售。一向低调的国美，在市场向下看的时代，重回公众视野，相比京东、天猫，国美的线上线下融合，显然更加符合年轻消费群体的消费趋势。而八三男人节则是国美的一次重装出击，能否一局奠定局势，大家拭目以待。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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