马云和中国商人非洲淘金：这里是地狱之门，这里是天堂之路

这里曾是被战争、失业、动荡、贫穷、干旱、疾病笼罩的地狱之门，这里是地球第二大洲非洲。一个巨大的不等边三角形，被地中海、红海、印度洋和大西洋四面环绕。

但第一次访问非洲的马云就确信，这里也是通往天堂之路，“非洲正在加速发展，非洲会成为亚洲之后全世界的增长引擎。”

一

看好非洲的还有来自中国大陆的精明商人。

大西洋在非洲西部冲刷出一个明显的凹陷，座落着尼日利亚最大的港口城市拉各斯。

港口有个中国城，锯齿形垛口的红色外墙墙头上，挂着尼日拉亚和中国国旗，近200家商铺里，半数来自长三角。

浙江诸暨飞亚纺织有限公司（以下简称飞亚）的非洲淘金梦，从这里开始。

2004年，飞亚开始在这里设点，自产自销。飞亚的主打产品，是色彩艳丽、风格奔放的全棉提花布、印花布、色织布、染色布等等。西非国家的传统服饰面料，90%以上的来自浙江地区，西非国家代表团还穿着它们参加了巴西奥运会开幕式。

就在飞亚入住中国城的同一年，大连德慧化工有限公司总经理唐立斌上线了阿里巴巴国际站。与飞亚主动拓展非洲客户不同。做外贸出身的唐立斌来到线上，多少有点出于无奈。

2003年非典来了，各种外贸展会停办了，业务来源被掐断了。

苦闷的唐立斌，偶然翻到了《国际商报》，报道阿里巴巴“足不出户，做出生意”。

唐立斌立刻打过去电话，接电话的人说会回电。等了一年，回电才打了过来，唐立斌在阿里巴巴国际站上开了第一个家网上站点。开始为加纳、喀麦隆、尼日利亚提供净水设备;为埃塞俄比亚制药厂提供脑瘤药、抗疟疾药的原料；为非洲的矿产公司提供提炼贵金属必须用到的添加剂。非洲市场为其贡献了10%的营收。

现在，大连慧工60％以上的销售额由阿里渠道贡献，而新增客户中，则有7成来自阿里。

高健所在的江苏亿丰结晶科技江苏股份有限公司，接触非洲市场则是最晚的。

2013年，亿丰员工在阿里页面浏览，有个非洲客户从旺旺上询价，亿丰十分钟后就完成了报价。几天后，200万的合同敲定了。双方都很痛快，合作愉快，如今这位非洲客户已经成为了亿丰四年的老客户。

现在，亿丰的非洲客户已经覆盖了尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等国家。依靠外贸业务的快速增长，亿丰登陆了新三板。

对于浙江湖州的宋淦金来说，非洲不是n分之一，是1，是100%，他创立的高睿经编，专门生产出口非洲的蚊帐。

一顶顶蚊帐，从宋淦金湖州的工厂里，跨越万里之遥的重洋，被运送到布基纳法索等非洲国家，凭借结实、耐用、便宜，竟然在非洲成了“网红”产品，这里没有淡旺季，因为非洲蚊子体格更大，所以，网眼更大的非洲专攻蚊帐更受欢迎。

非洲市场每年能为宋淦金带来上亿人民币的营收。

二

唐立斌、高健等人共同汇聚的阿里巴巴，与非洲的关系，因为马云的造访变得更加热络起来。

在肯尼亚，曾经的高考落榜生马云，用自己被失败炙烤了数次的奋斗经历，告诉那些为前途迷茫的年轻人，“我坚信，非洲是全球经济可持续发展的希望，也拥有着世界所需要的包容性经济的解决方案。”

参加了马云5人小型座谈会的肯尼亚青年创业者Kasomo，对马云的鼓励深信不疑，“他在追求成功的过程中克服了巨大障碍，这为有意成为创业者的非洲年轻人注入了新的乐观”。

美国新锐媒体Quartz发现，马云在非洲得到了比扎克伯格更隆重的欢迎。扎克伯格去年9月也到访了非洲。相比这位毕业于美国常青藤的精英，马云白手起家的故事更能让非洲青年产生共鸣。“他不像扎克伯格在哈佛宿舍里创建了Facebook，他三次高考落榜，艰难考上大学，在公寓里创建了阿里巴巴。肯尼亚创业孵化机构Nailab的创始人Sam Gichuru告诉记者，在非洲，更多创业者跟马云一样，他们从马云的故事中获得极大激励。”

和马云同行的联合国贸易和发展会议秘书长基图伊，显然对这位“新同事”的表现相当满意，他对新华社评价说，作为联合国顾问的马云，是青年愿望的体现，他对肯尼亚的访问将留下不可磨灭的印记。“他的坚韧、激情和智慧肯定会激发肯尼亚的年轻企业家。”

肯尼亚最大报纸《星报》则说，当马云出现在内罗毕，所有的肯尼亚人都“惊醒”了。

阿里国际站的数据显示，近三年来，非洲国家在阿里巴巴国际站上的订单量稳步增长。2016年订单较2014年全年增长逾2倍。阿里巴巴国际站有约700万非洲注册用户，2017年第一季度同比增长31%。

而被称为国际版淘宝的速卖通非洲地区，近三年平均订单数约每年322万订单，206年全年同比增长34.6%，无线成交同比上升81.7%；服装服饰、手机通讯、美发饰品、汽车摩配以及消费电子是最受欢迎的畅销品，国产品牌一加、Dooge、红米手机销量在整个非洲地区排名靠前，定制婚纱也收到非洲新娘追捧。

三

这里是希望之都，这里是失望之城。非洲的冒险故事里，有励志的造富传奇，也有苦涩和失败。

让飞亚的赵晶恐惧的不是炎热干旱的天气，以及尘土飞扬、坑坑洼洼的黄泥路，而是动荡的政策、难以追讨的欠款，残缺的司法体系，差强人意的治安等社会因素。

在拉各斯的驻点开业到第三年时，来自中国的服饰、布料厂商，已经严重冲击了尼日利亚本地的纺织业，一些尼日利亚本地商人开始去当地商会告状，随后，尼日利亚政府决定停止从中国进口服装，很多中国店铺损失巨大，被迫关门。

雪上加霜，一位大客户恶意欠款不结算。飞亚找了大使馆，又掏了大把钱请了律师，但钱至今没要回来。尼日利亚属于联邦制国家，各个州的法律大相径庭，一旦发生欠款，几乎可能成功追讨。

赵晶至今不愿也不敢提及这笔坏账的具体金额，“对公司打击很大，很大一笔钱。”飞亚撤销了非洲驻点，转而回国。

撤点后，2007年，飞亚对非洲市场的开拓，开始从办事处转向阿里平后，后者的好处显而易见，第一，突破了区域限制，而办事处只能覆盖当地市场；第二，拓展了客户资源，接触到更多新客户。

而且，因为阿里平台能够积累信用评价，所以远在非洲的客户，会参考飞亚在阿里巴巴上积累的良好的评价和信用，找到飞亚。

与非洲客户打了几年交道，每年几千万订单，高健的客户主要是非洲政府部门、学校等，他觉得非洲客户很爽快，不墨迹，“有时货晚到几天啊，稍微有点小问题，他们也不会为难你，比较靠谱。”

唐立斌也有类似感受。他认为，非洲市场和中国市场很匹配。同等品质，中国产品是欧美的五分之一，而非洲的购买力相对不高，尤其青睐物美价廉的产品。而且，相比于已成价格红海的东南亚市场，非洲的利润里相对有保证。

尽管看好非洲，但避免欠款，也是唐立斌做外贸的重要风控措施之一。

在信用体系发达的欧美市场，信用证是主要的交易方式。但是在面对初次接触的非洲客户时，唐立斌、高健的共同选择，就是在信用证上增加保兑行，而且一般会优选花旗、汇丰、渣打这样的全球银行巨头，手续费高达合同总的3%左右。

但信用证只能防止货款两款，遇到客户反悔，不要货也不给钱的情况，来回的运费损失同样巨大，“比如机械是设备，全是定制的，退回来没人要。”

优选的付款方式则是“三七制”，首款三成，在收到货或者发货前，结清另外7成余款。但并非所有的新客户都能理解，在45－60天漫长的海运周期前先行付款，也让那些新客户心生疑虑。

现在，唐立斌购买了中国信用保险的服务，根据去年近2亿人民币的出口额，仅保费一项就高达几十万元。

唐也遭遇过恶意欠款，“当时倒吸一口凉气，哎呀，幸亏买了保险。”

去年年初，由于尼日利亚国内经济危机爆发，国内美元储备消耗殆尽，中国信保甚至把尼日利亚移出了承保范围，“再大的单子我们都不敢接了。”

所以，就在肯尼迪小哥邀请支付宝来肯尼亚的时候，唐立斌也感叹，如果在国际贸易中，也有支付宝为买卖双方担保交易就好了。

但痛点也意味着更大的机会。今年大连慧工的出口国排名中，非洲的埃及跃升至第二位。

埃及正在经历严重的金融危机，很多中国出口商因为担心货款问题，不再接受埃及的订单。和唐立斌建立了多年信任关系的埃及老客户，进口需求暴增，仅脑瘤药原料的订单需求就同比增加了600%。

而难得的互信，也让唐立斌的业务领域不断拓展。学化工专业的唐立斌，公司最初的出口产品只有医药原料、食品添加剂。但后来客户又有了新的订单需求，比如净水设备、机械设备等，“他们信任我了，有其他需求也想找我，我的业务不断拓展，这就是信任的价值。”

唐认为，那种依靠信息不对称赚取进出口暴利的日子已经过去了。非洲的客户去阿里网上一搜索，价格全知道，“未来要靠信用赚钱，赚取合理利润。”

而赵晶认为，非洲也在消费升级。过去有些中国商人为了一锤子的高额利润，把品质一次次降低，最终涌入大量卖家，大打价格战，生意不可持续，“要有共赢思维，让产业链上的大家都赚到钱。”

四

一个遍地是机会的非洲，一个仅次于亚洲的第二大陆，也是一个基础设施落后、信用体系缺失、饱受贫困干旱困扰、政策动荡不定、治安措施残缺、司法体系落后、贫富差距巨大的非洲。

全球十大穷国，非洲占了九个。尽管欧美的新车，可能三四天后就行驶在在非洲第一大经济体尼日利亚的城市街头，但很多地方的交通干道还是黄泥路，当雨季来临，一脚踩进半尺深的泥泞拔不出来，泥点能溅满半条裤腿。

治安比国内也差了不少，赵晶和同事晚上从来不敢出门，哪怕是圣诞节等狂欢节日，也很少出门，怕抢劫。

但痛点恰恰意味着机会，空白的纸上，才能随心画出最美的蓝图，一个更好的非洲，需要商业力量、公益力量共同拯救，需要本地人和外来者一块努力。

唐立斌喜欢非洲人的淳朴，也感念非洲的落后贫穷，他甚至成为了非洲净水设备线客户的股东。

近半数的非洲人因饮用不洁净水而染病，因此，当地急缺能生产纯净水的机械设备。一位非洲客户从大连慧工订购了净水生产线，回复报价、制定方案，双方都用英文沟通，交流毫无障碍。

正当交易走到最后一步时，客户因为采购资金不足，陷入了为难。没想到的是，客商回到当地后，发动了自己身边的力量，通过教会等渠道，从1500个当地教师、牧师和普通人手里众筹到剩余50%的资金，最终达成了订单。

这让唐立斌很受触动。经过商榷，唐立斌团队最终决定，主动拿钱给采购方，购入了采购公司1%的股份。事件后来还上了当地电视台，“这已经不仅仅是商业采购行为，而是为了解决当地的吃喝水问题，是基础民生建设，有很强的社会责任属性。”

据悉，中国为喀麦隆打造的洁净水生产线，已守护了当地2300万人的生命安全，这是商业力量对非洲人生活质量的改善。

马云认为，非洲做电商的潜力比美国和欧洲大得多，但马云也强调，“我们绝对不能把阿里巴巴搬到这里来复制一个，非洲应该有自己的阿里巴巴。全球视野，当地致胜。这里有巨大的潜力。”

为了支持非洲发展，马云在卢旺达宣布了“四个小计划”，其中包括资助200个非洲年轻企业家到杭州，到阿里总部学习电商、人工智能、互联网方面的知识；与非洲大学和政府合作对学生进行培训；掏出150万美元基金，设立保护区巡护员奖励基金；成立一个1000万美元的非洲年轻创业者基金。

马云说，“我希望表现我对非洲的信心，所以我希望在马云基金会成立一个1000万美元的非洲年轻创业者专项基金，来帮助非洲的年轻人实现他们的梦想和理念。”

其实，在阿里巴巴全球化业务中，非洲在阿里国际站和速卖通上宗交易的占比中远远比不上俄罗斯、欧美等地区。

马云去非洲，一来是看好非洲的前景，就像当初在中国的互联网荒漠上，淘宝、支付宝等，让中国的电商业务后来者居上，发达程度甚至超越了其原生地美国。阿里曾在中国证明了这一点，现在马云希望把经验和教训复盘给非洲。

非洲也是如此，因为传统的金融机构服务能力缺失，非洲成了移动支付最为发达的国家，一步跨入移动互联网时代。

其次,马云本次非洲之行的主要身份，其实“联合国特别顾问”身份。2016年9月,马云受联合国邀请,出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问。马云希望通过助力非洲，来改善全球贫困问题。

同时，作为ewtp战略的提出者，马云期望搭建全球化的贸易体系、金融体系、物流体系，让全世界的中小企业卖货全球，让世界各国的消费者随时能买到全世界的东西。在发达的欧美国家，ewtp是锦上添花，但是对于非洲，却是从无到有的“雪中送炭”，而从0到1，正是马云和阿里最为擅长的。

这就是马云和阿里卖家的非洲冒险故事，隔着万里重洋，仅靠一根网线，他们走入了非洲。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。