战略级新品小米5X发布，雷军启动新零售，反抄OV后花园

7月26日，小米公司正式发布了小米5X、MIUI 9、小米AI智能音箱三款新品，并首次开启了代表着极致工艺的亮银版小米6的100台首卖。

刚刚结束的2017年第二季度，小米手机出货量 2316万台，环比增长70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录，经过两年的调整，小米重新恢复高速增长！

销量喜人，还是基于产品优势。在现场测试的视频中，小米5X的性能远超于其他品牌旗舰机型。为了这次的线下市场攻坚战，小米蛰伏了两年，不断提高技术创新能力，二月发布的澎湃S1芯片，四月发布的小米6光学变焦双摄，都是小米技术实力的体现。据统计，小米仅去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利），这成为了小米能够逆袭的技术基础。

实力派小米小米5X，还担当了小米新零售先锋队的角色。小米基于线上而生，过去的销售渠道主要依靠线上。而这次新发布的小米5X却主打线下，从比特世界来到了原子世界，小米要引领线上线下结合的新零售风口。

雷军说小米模式是铁人三项：硬件+新零售+互联网，以前依靠线上销售的小米手机主要依靠高配置去吸引用户，由此聚集了一大批手机发烧友。相比线上，线下销售则可以让用户得到更真实的体验，这是一堆参数完全实现不了的效果。小米5X主打的变焦双摄，拍人更美的口号，更加突出了的见摸得着的产品体验。

而VIVO强营销、强渠道的成功模式，也让小米充分认识到线下渠道的重要性。去年，小米就提出了新零售的概念。担当新零售重任的小米之家，从2011年下半年开始建设，截至今年7月8日，小米之家全国开店的数量已达149家，其高效率的运营模式已经被公认为新零售的典型代表。

在新零售的策略下，小米邀请了一大批当红明星代言，去年是刘诗诗，刘昊然，梁朝伟，这次小米5X发布会更是邀请到了吴亦凡作为小米5X的代言人。

众所周知，吴亦凡素来有代言小福星之称，他连奢侈品Burberry和BVGARI的销量带动都不在话下，如今小米要打入线下市场，借力颜值、实力、影响力同时在线的一线小鲜肉吴亦凡，在拉拢女性用户和拉拢新客户上，估计能助力不少。

基于高性价比的国民产品优势，借势全面铺开的线上线下渠道，然后锦上添花，叠加吴亦凡等超级偶像的粉丝效应，小米的新零售战略框架初步搭就。与OV相比，小米过去的优势在产品、技术和性价比，而过去的劣势则在于线下渠道薄弱，此次通过新零售战略，补长线下短板，小米可能有望在线下赶超一贯强势的OV。

文／陈纪英、陈合群

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