快手在北京的广告投放，只怕纯属浪费！

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你有木有发现，最近一进电梯，就看到快手的广告在霸屏。

没错，你并没有瞎，快手的的确确是高调地把广告铺满了全北京的小区and写字楼。

据一位广告界友人说：“快手这不是拿了3.5亿美元嘛！能不嘚瑟一下嘛！”那砸了多少钱呢？“几千万吧！”此次快手在北京的广告投放是“全网式”的，据说把分众传媒在全首都的上万块电梯屏幕and上万块海报都给承包了。有钱人出手就是阔绰啊！

有些问题钱解决不了，比方说“基因”这件事：

快手的财大气粗，让我不禁流露出一丝羡慕，但更多的是不解——站在逼格的鄙视链末端的快手，向来低调地霸占着“三低”用户（低年龄低学历低收入）市场——拥有着5亿用户和1.3亿月活，流量稳居头部，在三四线城市混得好好的，为啥非要来聊骚帝都人呢？

关键是，一线城市的用户好像不太好你这口啊！你自行脑补一下那些小白领、小文青and高精尖知识分子们看到快手语音视频广告时啥心情，立马下载个快手玩一玩？还是眉头一紧“握草！什么鬼？”来自我同事的第一真实反应：“快手凭什么觉得我是它的潜在用户？我做错了什么！”

曾经，有一篇文章把快手推上了舆论的风口浪尖，导致快手被一群自命清高的“城里人”围殴痛骂了一番，也掀起了一股知乎用户PK快手用户的小论战——知乎们骂快手们“low逼”，快手们骂知乎们“装逼”。一顿火拼之后，也就没有然后了……毕竟，对于双方用户们来说：你有你的品位，我有我的趣味，既然大家玩不来，那就井水不犯河水，各玩各的呗。

但故事的结局对快手的影响并不小——强化了快手的基因特征，形成了一张难以撕下的土鳖low标签。快手发展是一种“自下而上”农村包围城市的思路，它先迎合底层用户的审美需求，而这最终成了它的基因，演变成了它目前呈现出来的调性。这种根深蒂固的形象绝不是靠着几句看似蛮有情怀的广告语就能改变的。

乱砸广告注定事与愿违！“病根”不除病难医……

快手不愿意放弃一线城市，是没有自知之明吗？

其实，这与快手的发展进程有关系，虽然拿下了农村市场，也赚了不少钱，但其变现能力并不强大。比起那些诸如秒拍等以优质短视频内容输出为王道的APP来说，快手的内容上瘸腿势必导致它与钱的距离有点远。可选择的合作品牌也比较局限，之前有网友调侃说，大金链子山寨手机会在快手上卖得比较好。

另一方面，快手已经进入D轮，是时候注意一下自己的品牌形象了——当下资本们青睐消费升级，不单单重视roi，还重视逼格。而逼格向来是快手的“软肋”，更准确地说它根本没有这条染色体。所以，快手需要一个万丈光辉的“形象”，它需要吸引更优质的内容、更优质的PUGC，and更强大的变现能力。

所以快手广告满京城铺，其因有三：

第一， 吸引一线城市用户。但是目测这一心愿难以达成，基因不改，气质难变，广告词喊得再响，大家也会记得你那些黑标签，生怕自己手机里安个快手会被同事们鄙视。能吸引到的也都是在一线城市漂泊的三低人群。就像当初的约炮神奇陌陌一样，洗白之路路漫漫。

第二， 打响名号，吸引客户。但客户很快会发现roi不划算，有品位的品牌会觉得投快手是拉低自己的逼格，失去认同自己价值观的老用户。比方说，前几天有传言，中端汽车观致拉来在快手出名的天佑代言。新闻一出，恶评如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睐港台小生，比如余文乐等，不会邀请网红代言。

第三， 吸引资本。如果上述两方面都不成功，不好这口的投资人还是咽不下这口菜。继续投要么傻，要么洗钱。

戏哥觉得，快手在北京打广告，实在有点乱花钱的意思。既然你的用户都来自三四线城市，那主要精力要放在小镇青年们的消费升级上，消费升级并不是一拨人的消费升级，并不是一线城市用户的消费升级，十八线用户们都有这个需求，不如踏踏实实做好农村市场，服务好自己的铁杆用户，与其打肿脸充胖子改变自己去迎合那些口味挑剔的高精尖，遭白眼被唾弃，不如尝试着给老用户们一些“甜头”，这样还能坚固自己的群众基础，留下一个好口碑。

最后再来品味一下快手的广告词——“生活没什么高低，每个人都值得被记录。快手APP，记录世界，记录你。”

问题是，有几个人真的相信，快手上的东西是在记录生活？分明都是恶搞片段，哪儿来的记录？这种“皇帝新装”式的口号，只怕更不会引起他们目标用户的青睐。

调戏电商愤青记者丨二彤

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