「重磅」都在喊梦想，贾跃亭与贝佐斯、马云、马斯克有什么不同？

用顽皮的深度，提供新鲜的视角。

戏言戏语：

贾跃亭虽然败了，但还是有人力挺，不过力挺的理由是：不要嘲笑一个有梦想的人！

看到这句话，我就想抽他，难道嘲笑一个没有梦想的人就可以吗？老师没有教你嘲笑谁都是不对的！？

当然，最关键的是，我们要学会区分什么是真梦想，什么是以梦想为骗局。马云、马斯克、贝佐斯都是梦想家，但他们跟贾跃亭的梦想有什么不同呢？

# 文章 #

2008年到2014年的贾跃亭是不是胡雪岩？2014年之后的贾跃亭是不是借梦想之名、行骗取资金之实？乐视是不是庞氏骗局？贾跃亭以后会不会成为跌入谷底还能东山再起的史玉柱、孙宏斌？……目前都言之过早。信息不对称是永远存在的阻碍，判断没那么容易就准确。哪怕是贾跃亭也未必清楚自己是不是骗子，毕竟有太多人习惯自我催眠，给自己一些不匹配的定位。

真相无非要么是梦想太大，能力不足；要么是梦想错误；要么是故意制造各种假象，骗取投资者的资金，最终“坛子游戏”露馅儿，败走麦城。但无论能力不足也好，梦想错误也行，制造假象也罢，对大部分人特别是投资者来说，终归就是不靠谱，重要的是如何尽早识别这类不靠谱的创业家。

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为什么我们没能

尽早辨别出那些不靠谱的创业家？

为什么我们没能尽早辨别出那些不靠谱的创业家？也许是因为有一些普通人不具备的、被认为“了不起”的特征，会同时出现在不靠谱和靠谱的创业家身上，比如：

1）口才好，有说服力和洗脑能力，说话滴水不漏，能在很短时间内赢得他人的信任。

中国人里面有这种特征的其实不多，一旦有，要么是骗子，要么是真能成事儿的聪明人。骗子的这种能力是跟聪明人学的，因为骗子深知让他人折服，让人误以为Ta是聪明人，是能骗到人的前提条件。在投资界尤其如此，很多投资人认为，投一个公司就得看创始人是不是聪明人，毕竟商业竞争的根本还是智商和资源的比拼。当然，也有一些原本就是聪明人的选择了做骗子。

牟其中能靠一张嘴用几车皮的日用品从俄罗斯换来飞机。马云能在一穷二白的时候“忽悠”到“十七罗汉”跟着他创业。贾老板，也能在回答证券公司问题时“语速缓慢，不论多难的问题都回答得从容不迫，非常周全，滴水不漏”；能写出像《乐视的海水与火焰：是被巨浪吞没，还是把海洋煮沸？》那样兼顾数据和煽情的公开信。在贾老板的带领之下，乐视也成了“盛产故事和PPT的公司”。

2）自信甚至狂妄，梦想和目标在一般人看来遥不可及。

马云的目标是“让天下没有难做的生意”，乔布斯的名言是“改变世界”，马斯克常年兜售他的 “殖民火星”计划，贝佐斯“赚钱的目的就是去探索太空”。相比之下，贾总的 “生态化反”、超级汽车也不算什么大梦想了是吧。

有些人因为了解到了我们没有了解到的信息，看到了我们没有看到的风景和路径，才确定了在我们看来遥不可及的目标，对这些人来说，这样的梦想和目标就是未来的发展方向。Ta们将以此为目标，提前到达那里，顺便设立关口，等着收费。马云90年代在美国接触了互联网，才决定在中国做电商平台。贝佐斯创业之前、在BESCO上班时，高管们对互联网的重要性的深信不疑和他偶然在新闻上看到的一个数据“网络的年增长率达到2300%”，让他毫不犹豫地选择了做电商。

而有些人所说的梦想只是Ta天生膨胀、毫无根据的欲望，或造一个让人愿意给Ta投资的漂亮由头。

可惜的是，一般情况下，马云们不会在当时告诉你他的梦想缘何而来，贝佐斯们“非常善于保守秘密，如果他把某个计划告诉你，那么这个计划对他来说一定已经不重要了”。 而你又如何知道马斯克执着于“殖民火星”计划，是不是因为他的使命感和愿景驱动力远远超过了绝大部分人类? 还有贾老板的 “生态化反”的梦想到底因何而生、要走向何方？

3）胆子大，喜欢挑战规则、颠覆传统。

很多胆子大的人认为规则是人定的，只是一部分人特比是既得利益者用来束缚另一部分人的工具，无视规则会比循规蹈矩活的更好。规则就像一个围墙，把很多“武器”锁在了里面，无视规则就可以拿到这些“武器”，让自己的战斗力比别人强。守规则的君子更容易输给不受规则的小人，就是这个道理。1994年贝佐斯开始做亚马逊的时候，在互联网上做生意还是犯法的，但正是在别人都没做的情况，自己先做才能占得优势，而且贝佐斯断定规则肯定会很快被改变。

颠覆传统的目的有一部分跟挑战规则的目的是一样的，还有些是为了舍弃旧规则、建立自己的新规则。亚马逊在2007年推出的kindle和电子书彻底颠覆了跟Barnes&Noble等实体书店之间的竞争格局。当年大家都在线下买手机的时候，小米搞“互联网思维”、“饥饿营销”火了；等到大家都在网上卖手机的时候，OPPO又靠线下渠道买手机在2016年火了。

而我们的贾老板既能投资出《太子妃升职记》这种颠覆三观却爆红的网络剧，也能在只有乐视网盈利、6个主要业务均不成熟、乐视手机欠一屁股债的情况下，持续不断地往乐视汽车这个无底洞里面砸进去一百多亿。

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而这些特征，

只有靠谱的创业家才有

1）如果是做生态的创业家，要有正确的生态观、踏实的成长节奏。

无论贾老板是否是骗子，乐视是不是庞氏骗局，不可否认的是，从形式上讲，乐视是败在了错误的生态观和激进的成长节奏上。互联网公司在生态概念之下无边界生长，现在在全球都是一种普遍的现象，去选择那些有正确的生态观和成长节奏的创业家吧。

正确的生态观是什么样的？

做生态应该像是你有意识、主动地去培育和管理一片森林。这个森林里面，有各种植物、动物、微生物、以及它们赖以生存的土壤、水分、空气、光和热，这些主体互相之间自然地相互滋养，形成循环，一起壮大。光、热、空气、土壤、水分，让树木长出叶子；叶子枯萎，会化成土壤的养分；土壤再去为树木提供养分。猴子吃树上的果子，把它们养大，猴子的粪便又会成为树木的养分。

而不是你把斑马、狮子、老虎、猴子、棕榈树等一大堆动物、植物弄到一起。那不是生态，而是动物园。动物园里面的各种主体是在一起的，但相互没有关联。今天老虎变少了，不会让斑马的队伍更大。斑马变多了，老虎不会吃得更饱，有利于后代的繁衍。显然各个主体之间没有必然的、联动的滋养关系。

乐视的生态是不是犯了这种错误？能在一个生态里面首先能给其他的主体提供养分的，必然是已经在盈利的、且能跟其他主体产生自然关联的主体，也就是已经在市场上获得用户认可的主体。乐视的盘子是大，但仔细一看，其实只有乐视网在盈利。2016年乐视网营业收入219.5亿元，营业收入中付费收入有56亿元，超过了广告收入，表明乐视在内容付费这个资本看好的方向上跑通了盈利模式。所以，做买乐视手机送乐视网会员权限，是有滋养关系的，特别是在《太子妃升职记》火的那段时间，乐视手机的销量的确不错，但那也是用会员费这个成本换来的。等到做乐视汽车的时候，盈利的主体仍然只有乐视网，但乐视网和乐视汽车无法产生自然关联，距离太远。这也是为什么贾跃亭说要做乐视汽车的时候，很多人都觉得不靠谱了。

另外，做生态的时候，该用什么成长节奏？

你培育的森林里面，先生长出什么，后生长出什么，什么时候出现什么微生物、动物，应该由你决定吗？即使是有意识、主动地培育，也应该尊重森林的进化规律和进化节奏。森林里面发生的每件事情，都必然有其自然的触发因素，而每一个触发因素都有自己的产生时机。

现在去看阿里的生态形成过程，会发现很多自然的触发因素。阿里先有了淘宝，需要安全、便捷的支付工具，所以有了支付宝；淘宝商家需要模特，所以产生了淘女郎；优质的、想自己在淘宝上做生意的淘女郎多了，网红经济就产生了；很多人在支付宝上付款，让余额宝、蚂蚁金服更容易被消费者接纳；在京东物流的对比之下，淘宝商家的物流成了弱项，商家呼吁更好的物流服务，阿里成立了菜鸟网络；有了大量的交易数据，阿里做云就比别人更有条件……

乐视的各个生态主体的出现并没有自然的触发因素。也许主要的原因在于，乐视网这种视频内容能自然触发出的主体的几率本来就很少，乐视急于发展生态，于是生搬硬套地自己创造了几个主体，既然是乐视自己创造主体，又何来自然成长节奏？

2）真正专心做产品，有打造出一款行业第一、可以带来大量盈利的爆款产品的耐心和毅力。

戏哥之前接触过一个把骗取投资人资金这个“愿景”实现得相当不错的公司。从占地面积、人员规模、纳税等方面都看不出它跟正常公司有什么区别，很多人以为它只是一个产品销量不是那么好的公司。但实际上它最大的问题是心思根本没有放在做好产品上面。产品成了它骗取各种渠道的资金的手段。

乐视的问题可能好一点，手机推出了几代，超级电视也获取了一些用户。但它还是没有把一款产品打造成行业第一、可以带来大量盈利的产品的耐心。手机做一做，去做超级电视了，超级电视做一做，又去做超级汽车了，在打造爆款产品这件事上，贾跃亭太没耐心。

哪怕是唯一能盈利的乐视网，也有人认为，乐视网能盈利，很大程度上带有运气成分。早年当别人没有认识到互联网版权的价值时，乐视廉价签下了大量互联网版权，但随着这些版权授权的到期，以及增量版权在竞争中重要性的增加，运气的红利将逐渐消失。

而今大家耳熟能详的大公司基本都有自己的“开山式”盈利产品。乔布斯的苹果一代、贝佐斯的kindle、华为的荣耀、雷军的小米手机……这些公司在打造盈利爆款这件事上表现出的耐心和毅力相当令人佩服。

3）对外部资本的态度 : 需要资本，但不依赖和迷恋资本。

2014年回国之后的贾跃亭对资本市场的态度堪比刚刚进入投资圈的创业者，融资热情空前高涨。乐视在2015年举办了200多场发布会，这个数量大概是前无古人后无来者，造概念、讲故事、拼PPT、渲染情怀……这一切都在透露着乐视对外部资本的极度渴望。

没有外部资本进来，贾跃亭的梦想就无法实现，他对资本的依恋甚至迷恋是如此浓烈。连足够的内部造血能力、变现能力都没有，急于扩张又有什么用？过于依赖外部输血的系统，是很难维持的。这种基本的商业常识，贾跃亭怎么可能没有？

相比之下，贝佐斯对资本的态度相当保守。哪怕是在1995年亏损30多万美元，公司陷入非常危险的资金困境时，贝佐斯也坚持“绝不会拿着30份企业经营计划去挨家挨户拜访沙山路（美国西海岸的“华尔街”）的每一位风险投资家”，而是选择从最为了解亚马逊的帕金斯公司拿到能够让公司摆脱困难的资金。

在亚马逊发展史上，贝佐斯对打造亚马逊业务能力的热情一直高于对股票的热情。哪怕是早期和中期一直亏损，股价增长缓慢，也要投资在能真正提升亚马逊服务顾客的能力的长期项目上。

但，贾跃亭显然不是太有耐心。在乐视手机有人帮助可以获得正向现金流的情况下，仍然把乐视手机的资金挪走，导致今天乐视手机的停产，若是真的有产品梦想，绝对做不出这种事情。

所以，识别真假梦想没有那么难。

调戏电商编辑部经常念叨一句话：梦想是通用货币，可惜假钞太多！

你收到“假钞”了吗？

责编丨矽谷

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