A10 Networks，跨越

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算不上一个太大的市场，却关乎每一个人。看似微不足道，作用却很明显。玩家不多，变化很大。这就是应用交付市场。

一项一项看，来自Frost&Sullivan的统计数据显示，截止到2016年底，中国ADC（ApplicationDelivery Controller，ADC，应用交付控制器）市场规模为3.2亿美元，即便到了2020年，Frost&Sullivan预测，ADC的市场规模也只有6.8亿美元。相比服务器、存储、网络这些大市场，ADC显得有些小。

市场不大不代表作用小。简单理解，ADC就是一个加速器，让应用能够更快、更稳定、更可靠、更安全地交给用户。很明显，它与每一个互联网用户都息息相关。同时也不难理解为什么它的增长速度在加快（来自Frost&Sullivan的数据显示，2017到2020年，ADC市场的复合增长率将达到20.7%，远超过2012年到2016年17.1%的增长率），因为全社会都在转型，互联网在渗透每一个行业。

ADC的主流玩家就5、6个，F5、A10、深信服、Radware、Array和Citrix，国内厂商就一个深信服。如果只看2016年的数据统计，F5>A10>深信服>Radware>Array>Citrix，但结合最近几年的数据，有一个厂商值得关注，那就是A10。近三年，年复合增长率120%，2015年排第三、2016年排第二，在此之前没进过三甲。

因此，它并不完全如A10 Networks全球副总裁&大中华区总经理蔡劼在2017 A10 Networks应用体验技术发布会上所讲的，2016年A10实现了从第三到第二的跨越，准确地讲这几年A10一直在跨越。明年有没有可能跨越到第一？完全有。从16.7%到22.7%，一年增长了6%，F5则掉了4.2%，如果保持这样的态势，明年A10就是第一。

这是第一重跨越，品牌跨越，A10跻身领导者行列。A10是应用交付起家的，这样的跨越对于A10的意义可想而知。

至于支撑跨越的，除了先进的技术之外，不得不提的是其本地化的服务能力，在中国后者更重要。借用Frost&Sullivan对A10的一段竞争力分析，A10是将国外品牌的技术优势和本地化服务能力结合得最好的ADC产品提供商。

各举一个例子，A10硬件平台的性能是本土品牌同类产品的2至5倍，在防御DDoS攻击是可提供160G的防护能力。同时，A10具备一直强大的本土化服务支持团队，在所有ADC国际一线品牌中，A10是唯一一个拥有中国本土研发中心以及中文应用界面的厂商，也是唯一一个拥有软件著作权、中央采购网入围等资质的ADC国际品牌

A10的成功不偶然。中国农业银行、中国邮政储蓄银行、平安银行等111家金融机构，腾讯游戏、网易游戏、盛大游戏、1号店、支付宝等211家互联网企业，中国电信、中国移动、中国联通、歌华有线等三大运营商、15家省级广电网络，公安部、统计局、人力资源和社会保障部、新华社等123家政府机构，清华大学、北京大学、中山大学等96所大专院校，海尔、华润、宝马等589家制造、物流及医疗机构，计1133家大客户是A10努力付出背后最好的回报。

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时代在变化，各种问题不断涌现，给应用交付带来新的难题，比如云的出现势必导致应用交付方式的变革。对于A10这样的应用交付厂商，是机会，也是挑战，抓住了，带来新的增长点，业务范围再扩大；把握不住，原有的业务也可能受到牵连。

A10选择了两个最热、也是未来用户一定会关心的方向，一个是安全、一个是云。

安全算不上全新的领域，A10一直有积累，ADC的特性中有一项就是把业务安全地交付给用户。既然不新，为什么A10要把它单独拿出来，其中的逻辑是什么？很简单，安全形势在变。IDG进行的一项针对1000名用户的调查显示，77%的被调查者认为，“对于企业来说，多维攻击，包括大流量和应用层攻击，将成为最大的危险。”

怎么办？多维度防御解决方案，是A10给出的回应。为此，A10在此次发布会上推出了全新的Thunder TPS和融合防火墙Thunder CFW。这是A10的第二重跨越，技术跨越。最早做应用交付，虽然也涉及安全，但只是其中一个部分，而随着新产品的发布，自此A10可以正式宣布自己也是一家安全厂商了。

A10安全产品有什么特点？全面的攻击防御覆盖能力，反应敏捷、性能强，产品形态丰富。数据说话，A10 TPS 1U的设备几乎与部分友商24U设备的性能持平，差距有多大可想而知。

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平台跨越，这是A10的第三重跨越。云时代来了，最早有人说公有云是未来，于是人们一窝蜂涌向公有云市场，后来又有人说私有云才是未来，于是又有无数人涌向私有云市场。来来回回，现在业界对未来的判断基本清晰了，多云。企业很可能同时应用几个公有云，而且企业内部还会有私有云，以及传统数据中心。

应用管理该怎么做？新的难题。

放在之前，A10可能并不具备这样的能力。为什么现在可以，这得益于去年的一笔收购。2016年7月26日，A10宣布收购Appcito，后者是一家支持多云、以SaaS形态提供服务的ADC解决方案提供商。历经一年的整合和产品打磨，此次，A10发布了Harmony跨云应用管理解决方案。

Harmony具有四大特性，集中的流量智能调度、可视的性能优化管理、全面的安全分析防御和灵活的应用灰度发布。总之，A10的目标是让跨平台的应用交付和管理像单一平台一样，简单、灵活、安全、高效。

三重跨越后，A10已经升维。尽管主业依旧是应用交付，但如今已经不能只把它当作应用交付厂商。安全厂商？云计算厂商？这些A10也都担纲得起，A10的未来不限于ADC。

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