宗宁：雷军的新三个代表，能让小米恢复高速增长么？

其实很久没有关注小米了，今天在阿里网商大会上看到了雷总的演讲，有些亲切的感觉。我不太明白为啥日理万机的雷总会跑到网商大会来演讲，不管是业务还是对象好像都不太匹配，不过从内容上看，似乎是在跟行业喊话，小米又回来了。

新三个代表和小米的核心价值观

雷总的演讲还是非常动情的，似乎还有人听出了哽咽。这其中雷总喊出了新三个代表让人眼前一亮，内涵是小米“代表未来、代表品质、代表新国货”。反正不管你信不信，雷总是坚信的。同时还举出了小米四个全球第一的产品，充电宝、扫地机、手环和平衡车。这里面小米充电宝确实还是不错的，快充版值得推荐。平衡车嘛，最近也走上了正轨，出了跟随模式可以跟着你帮你运货。这东西还是最好不要人用，免得突然断电之类飞出去摔得骨折，再次提醒大家一下，平衡车的发明人就是这么去世的。可以看出，小米现在最迫切希望证明的正是前两天在宣布Q2销量时候说的，小米模式还是成功的。其实小米和华为最大的不同就在这里了，华为就是单纯的手机业务，而小米的本质是一个模式。手机卖的好与不好尽管重要，但最最重要的是这个模式不能倒，如果模式倒了，手机卖再多，也没有那么高的价值了。

小米一直以来在模式或者价值观追求上其实都是很彷徨的，比如最早的时候，提的概念叫发烧友，把买性价比手机的大量屌丝人群归进了高大上有钱的发烧友群体。让发烧友这个群体很受伤，一说自己是发烧友好像就是个米粉一样。只是发烧友群体还是太小，所以没有什么像样的反抗。但是这种自我安慰的事情显然是不长久的，明显是因为买不起而不是发烧啊，所以在这个基础上，小米提炼出了自己的第一个原创核心理念，叫“参与感”。其实我觉的这个理念提的很好，唯一的问题就是这个是黎万强提的。所以生命周期很短，就随着黎万强的离去而销声匿迹了。

《参与感》是8月份出的，到了12月，雷总短暂的提出了一个理念，说小米是一家大数据公司，未来多少年要花多少亿在大数据上云云。其实这个理念倒也没有什么问题，就是提出的有点早，如果是在今天这个到处都是人工智能的时代说还是很时髦的，只是几年前说大数据，米粉是根本不知道是什么东西的。雷总很有前瞻的说大后年大数据还没价值我就破产了，好像正好是今年，不过现在并没看到雷总说大数据带来价值了，而是说手机销量又起来了。

不过另一个创始人刘德好像不太认同这一点。

很快这个理念被冷静思考了一阵后变成了海底捞、同仁堂、costco、沃尔玛了。

但是一次说四个企业实在是太复杂了，也不符合受众的理解能力，所以最后被凝聚成了一家企业，就是小米未来要做科技界的无印良品=新国货了。

这个事情一直延续到无印良品上了央视315晚会被曝光后，好像就告一段落了。

在这期间黎万强又回来了，所以呢中间还曾经搞了一个“参与感”似的理念叫“黑科技”，和上面的沉稳大方比较起来，确实有些画风突变。其实这个本来是索尼的粉丝说索尼的，索尼都行将就木了，你抄他肯定也没什么戏。所以拍了一些奇怪的广告之后，也就不见了。

所以总的说起来，小米虽然业务做得很大，但是在核心价值观方面一直缺乏原创，大都是学习第三方，所以这次提出了新“三个代表”，我还是觉得很有突破的。

小米Q2重回高速增长了吗?

在2015年的小米拿到了行业第一，信心是爆棚的，所以就喊出了2016年一亿部。结果这一年是天翻地覆，先后被vivo、oppo、华为一系列国内企业超过，加上苹果三星，前五的位置都不保了，当然因为雷总年会说了“开心就好”，也就没人计较了。不过因为新的一轮融资迟迟没有做，也不考虑上市，所以米司期权一直处于无法兑现状态，所以很多员工并不太开心。这段时间，也被雷总称之为小米最困难的时候。前两天，雷总兴奋的宣布小米2017年第二季度出货量达2316万台，似乎已经度过了最困难的时候。不过就在雷总发布了这一轮激动感言之后，就被中国大使馆浇了一盆冷水。

其实小米二季度的两千多万台出货，至少有近五百万台是在印度卖的红米，加上东南亚其他地区的销量，实际上国内的销量还是在1500-1600万之间，和2016年二季度总体持平。听说最近印度各个国产手机的专卖店牌子都被印度愤青砸了，所以如果中印摩擦继续加剧的话，那么这个高速增长可能就又要戛然而止了。

从国内的情况来看，二季度智能手机市场出货大概在1.3亿左右，如果小米宣布的数据没有水分的话，那么份额其实还是略有回升，超过了10%，不过应该还是排在华为、oppo、vivo、苹果的后面，好消息是三星的份额还在持续下滑，据说新旗舰s8在国内销量也就三十万台，这些份额肯定会被这几家蚕食。

所以从这个角度来说，小米的高速增长是海外市场的高速增长。当然说到海外市场，这又是一个有趣的市场，排名第一的公司可能你都没听过，叫TECNO，在非洲占有统治地位，据说解决了一个最大的问题就是暗光下给黑人拍照还能把人和背景分清楚的问题。分分钟秒杀苹果有没有，2016年的出口数量可能就超过六千万台了。

海外市场另外几个霸主还有华为，主攻欧洲、美国，联想的MOTO则主要是美国和中南美。OV主要是东南亚。小米比较出色的是印度，占有率大概在14%，OV在印度大概是10%左右。小米还是红米打天下，重复在中国性价比吃市场的故事。

所以说，小米是不是真的重回增长，我觉得还颜值有点早。毕竟最拿手的印度市场政治风险最大，其他地区很多国内品牌的优势却很明显，也很领先。

米家的供应链故事

如果说小米最近一年还有什么让人觉得是亮点的，大概就是mix和米家。不过mix放开购买后，销量也并不见佳，加上三星S8也销量平平，所以全面屏这个事情就算是趋势，什么时候能被广泛接受还是存疑的。而曲面屏在三星的严卡之后，也开始有市场萎靡的现象，很多企业重回了平面的2.5D屏。而且很多厂家开始使用非三星的屏幕来保证供应链稳定，这不能不说三星限制屏幕的政策是一个败笔。

米家也就是小米产业链，是还拿得出手的故事，毕竟有那么一大堆的产品嘛，也都是些新鲜的科技小玩意，当然，现在没有什么科技的毛巾、床单、床垫之类的也开始越来越多了。所以华为余承东还很认真的说，我们不做杂货铺，我们要做智能芯片。显然，这个杂货铺的思路不是一个科技的思路，而是一个模式的思路，米家的供应链最终能不能获得更大的成功而变成小米的支撑呢？

我个人是存疑的，因为之前凡客在增长乏力的时候也是这么干的，最后的结果是会稀释品牌的专业度。所以小米起了一个新名字叫米家，似乎想区隔一下，不过之前红米也是这么想的，并没有什么效果。小米试图把这些杂货铺的销量全部都算到自己的业绩中，然后来实现突破一千亿的估值。而唯一的障碍就是开头说的小米的模式。如果模式不对的话，你就算卖到一千亿人民币，也别想估值到一千亿人民币。比如联想是做硬件的企业，销售额一年是2500亿，市值才是五百多亿。腾讯的收入是1500亿，市值则超过两万六千亿。小米销售额不足千亿，上一轮估值已经是接近3000亿人民币了。这也是小米最大的特点所在，就是用硬件的销售额加互联网行业的估值。但你现在要解释清楚，为什么你不是一个硬件公司，而是互联网公司，如何能够保持互联网业务的高速增长？不然你就算卖到2000亿，也不该比联想还贵。

所以，小米销量不是个核心问题，国内手机的格局目前看也不会有太大变化，真正的问题还是在于，小米的模式到底如何支撑这么高的估值方法。米家杂货铺能值多少钱？小米的大数据或者说软件服务收入有没有增长的潜力？已经这么多年过去了，以前相信的人，现在也会开始怀疑的。

不过，雷总提出的新三个代表还是有些意思的，希望在这个新的精神大旗感召下，小米能实现更快的发展吧。

万能的大熊

微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。

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