刘强东没说大话，百万京东便利店项目推出一大杀器

01

被质疑的百万店计划

4月份，京东集团创始人刘强东宣布，百万京东便利店计划正式出炉，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半会在以前电商覆盖薄弱的农村。

此话一出，引起巨大反响，除了惊叹刘强东的布局很宏大之外，媒体和同行也不乏质疑之声：

100万家便利店，且不说你能不能谈得下来，就算谈下来了，你怎么送货？怎么控货？这么多店铺都是加盟的，又不是直营，这店铺的进销存怎么管理？怎么鉴别货是不是从你京东进的？

要知道，这百万便利店，那就是上百万夫妻老婆店，而且遍布全中国各个县乡农村，他们基本上没受过太多职业教育，对于各种法规政策不甚了解，不可能执行得下去。同样，不可能为了100万便利店，雇佣几万人去巡店，那是不现实的。

02

这个杀器是什么？

大家之所以会有这种看法，是因为都不知道京东葫芦里到底卖的什么药。直到今天，京东新通路发布了一个核心杀器——京东便利店智慧管理系统，包括三个部分：智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统。

为什么这个智慧管理系统会是一个杀器呢？我们先了解一下这几个系统的作用：

慧眼大数据系统是最早上线的，是为了让品牌商“看得清”全链路产品流向，做过实体渠道的人都知道，品牌商一个很大困惑就是不知道自己的产品究竟都卖给了谁，只有一个大约的方向，数据的颗粒度不够。不是他们不想要，而是传统经销商根本就没有实时数据系统，也不是经销商不想要，而是他们的客户——那些夫妻老婆店哪有什么店铺管理系统，POS机没有，进销存管理没有，账都不做，终端没有数据，品牌商哪来的数据？！

所以，这个慧眼系统的价值可以想象了，这可不是一些销售系统靠销售员手动输入的数据哦，而是实时动态数据，如实反映你的商品在全国各个小店的进销存情况。

你或许会说，夫妻老婆店也没有进销存软件啊？你京东怎么收集数据？

这就是另外两个系统的作用了，也是真正的用来管理门店的杀器：一个是帮助店主更快“卖得好”的智慧门店管理系统，以及让品牌商的终端资源能够“投得准”的行者动销平台。

智慧门店管理系统是一个集商品管理、顾客管理和营销服务于一体的手机POS管理系统，首先要管的就是小店的进销存。这只需要通过一部智能手机就可以实现，而不需要安装什么POS机或者进销存系统，这种东西，夫妻老婆店是不会用的，在广大的乡镇市场，这个玩意就跟开宇宙飞船一样，是高科技。

但智能手机，人人都有，甭管谁在店里，货来了，用手机一扫，就确认进货了。更厉害的在于，店主还能通过这套系统在无需进货不占库存的情况下，代售京东商城的百万海量优质商品，提高小店坪效，拓展小店收入来源。

不仅如此，这套系统还集合了报表、任务奖励和营销管理等诸多功能，涉及了店主日常经营的方方面面。例如，很多夫妻小店对于每天卖了多少货，挣了多少钱，基本凭感觉计算，劳神费力还不准确。而这套系统内嵌的报表功能，能够帮助店主实时了解和解析门店的经营状况和收入表现，简便易用，可以愉快的告别以往的糊涂账。

光解决管货、管钱、管顾客等问题还不行，还要动销。行者动销平台就是做这个的：

以前品牌商提供的促销资源比如陈列架啊，海报啊，赠品啊，都很难保证如实发到店里，在中间环节的损耗非常大。就算发去店里，也难长期发挥作用，因为很多小店主没有店面陈列、促销的意识，本身也不积极，领完促销物料和促销费，几天之后，就把物料处理了，等你品牌销售去查的时候，他说前几天弄丢了，这人来人往的，我也不知道谁拿走了。

行者动销平台采取发任务模式，品牌方发布终端行销计划，让小店主去抢单，谁想要促销费，谁就去抢，促销物料，会通过京东的供应链系统和货品同步送到小店。对于小店主来说，既然你抢了，就是有意愿要做的，接下来按规矩做好，拍张照，上传促销物料使用情况，最后才能得到全额促销费，如果做不好，那就对不起了。同时，为了保证活动执行到位，京东新通路分布在各地的客户经理会定期到店开展同步指导，确保行销活动的执行质量。

对于品牌商来说，这种做法实现资源投放过程的透明可控，并便于品牌商及时监控并优化投放效果。

03

比门店管理价值更大的社会意义

据凯度咨询发布的报告，中国快消品零售小店有600多万家，这是中国市场最深的销售阵地，但是这一阵地的零售能力还处在原始阶段，说原始一点都不过分，没有品牌，没有监管，没有系统管理，但是正规的系统对他们又不合适，所以，如果京东新通路发布的这套系统能够用一个手机就可以实现，那么，对小店的进化是一件大好事。

你想啊，这个系统能够扩大小店的经营品类，一个小店居然可以卖京东上的绝大多数商品，增加了营收来源；更重要的是，信息系统其实是一场培训和教育，可以促使小店的正规化，可以用全球最先进的零售技术和思想来管理小店，这是难能可贵的。

对于京东新通路来说，实际上，这一年多其实在调查和布局，调查的是新模式，布局的是仓、人、技术、货。

到今年7月份，作为京东便利店供货平台的京东掌柜宝已经基本覆盖全国，而今天发布的这套系统相当于一个神经网络，串起了品牌商、门店、消费者和京东。

中国连锁经营协会社区生活服务业发展部副秘书长王洪涛说，这套系统将供应链的各个环节打通并连接在了一起，而且做到开放透明。对进一步改革供需结构，实现消费升级，甚至推动区域扶贫都可能产生深远影响。

看来，当初刘强东没有说大话啊，原来心里早就有了自己的核心思路。

本文可以转载

但请标明出处与作者，否则追究法律责任

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。