瞄准00后，掌门1对1能扛起在线教育的大旗吗？

文/李东楼

在线教育在经历了前两年的红火之后，在最近一段时间以来有点降温。根据今年2月份央视财经《经济信息联播》的报道数据显示，这个火爆一时的行业竟然有70%的企业面临亏损的窘境，一些公司甚至刚上线就倒闭。

实际上，这个行业在过去一段时间确实有一点“虚火”，行业里屡次爆出了平台乱刷单的现象。这正是因为资本热钱追捧的结果，不少在线教育公司为了让自己的数据好看，不惜刷单做报表。不过，随着这些现象的爆出，资本市场开始对在线教育市场的投资更加慎重。因此，在很长一段时间里，在线教育行业里鲜有融资案例发生。

屡获巨额融资，掌门1对1是如何做到的？

不过，就在最近，掌门1对1却在北京举办了融资发布会，宣布获得了由明星投资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构StarVC的C+轮融资。而根据了解，掌门1对1最早在2015年7月小米创始人雷军旗下顺为基金近2000万A轮融资，而后在2016年3月获得由达晨资本、顺为基金领投的B轮融资，仅隔半年之后，就在2016年9月获得了由华兴资本旗下华晟资本投资的数亿人民币C轮融资。

三年中四次获得巨额融资，而且投资人大多都为著名资本机构，而这次获得StarVC的c+轮融资，更是其成为在线教育领域唯一一家获得明星投资的在线教育公司。那么，为何掌门1对1如此受资本圈青睐？在我看来，掌门1对1能够持续获得资本青睐有四个方面重要因素：

第一，行业基础扎实。众所周知，在线教育是一块难啃的骨头，此前众多互联网公司都踌躇满志的进入其中，最终都落得个折戟沉沙的结局。实际上，在线教育行业有其特殊性，尤其是在1对1中小学辅导教育领域，这个市场根深蒂固，长期被学而思、学大、新东方等线下教育机构所占领。如果，作为一个在此前在教育行业毫无涉猎的互联网创业团队进入其中，显然找不到这个行业的真正痛点。相较而言，掌门1对1作为一家从线下教育机构做起，在行业积累数年之后才开始全面转型为在线教育平台的公司，其能够了解到行业此前存在的弊端，以及如何通过互联网技术的手段去革新行业。

第二，产品具有创新性。比如传统的中小学1对1线下辅导，最大的一个痛点是效率低，通常一个学生为了上1个小时的辅导课，在去辅导班的路上要花掉一到两个小时的时间，这对于学生生活比较紧张的中学生来说，其实是对时间的大大浪费。与此同时，教辅机构的老师多为兼职，去线下辅导机构上课同样也需要花费大量的时间。而掌门1对1显然对这个痛点认识更深，因此通过研发，推出能够通过电脑、平板、手机等设备上课，在家和老师面对面视频直播的产品，这使得上课效率大大提升。而在发布会现场，张翼还表示：“接下来将会投入大量资金开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统，基于掌门1对1已有的大量学生上课数据，更有效地生产具有针对性的作业题目、教学题目，产生更高效的教学方案，做到一分钟等于半小时，做到传统教育所难以企及的提升效率。”

第三，平台理念先进。目前在线教育平台非常多，但是大多定位模糊，并没有明确的教学理念，而从平台上的学生到平台上的老师，都没有明确的界限划分。而掌门1对1非常明确是做中小学生1对1的在线辅导，倡导的则是“精英陪伴式教育理念”，其老师资源大多都是来自北大、清华等名校的优质名师。而正如掌门1对1CEO张翼在发布会上提到的：“无论在哪个城市，让精英老师触手可及，让二三线城市的孩子，也能足不出户享受贵族式优质教育的权利。”这意味着，在掌门1对1进行在线辅导的不同地区的学生，都能够在借助于掌门1对1的平台享受到一线城市优质的师资资源，而这对于一些来自教学质量较差的地区的一些学生来说是一个巨大的吸引。

第四，运营数据亮眼。在发布会的现场，掌门1对1CEO张翼除了公布融资消息之外，其还在现场公布了掌门1对1一系列的运营数据。比如其单月营业额突破1亿元，又比如平台已经有超过100万的注册用户，20000名自有教师储备，以及超过20000多套教研材料等等。显然，相比于故事，资本市场现在更看重市场实际反馈。尤其是现在资本寒冬尚未过去，资本机构越来越看重创业公司的盈利能力，而掌门1对1单月破亿的成绩显然也是打动StarVC入局投资其的一个重要原因。

瞄准00后，掌门1对1如何笑到最后？

另一方面，获得巨额融资只能说明掌门1对1在过去几年里创业历程中表现出色，而在接下来的几年内，特别是在00后一代成为新一代的中小学生时，面对这些“不断电一代”，掌门1对1又该如何迎接新的挑战？

对此，掌门1对1似乎早有准备。在这次融资发布会当中，掌门1对1CEO张翼绝大多数时间里都在大谈00后一代，并解读00后新生一代的生活和习惯。在张翼看来，做好00后的教育就是要理解他们的语言和思维，用90后的精英老师去辅导00后的学生。

这显然是一个大胆的想法，要知道在此前人们印象中的好老师都是一些老成持重的老师。实际上，00后年轻一代更加重视平等沟通，而只有更懂他们的生活，用贴近他们生活的语言讲解，更能够吸引学生的注意力，才能够使得上课气氛更加活跃、融洽。而90后作为00后的上一代，其代沟很小显然更有利于沟通。

实际上，在督促孩子的学生方面，家长也是一个很重要的角色。而掌门1对1由于是视频直播在线教育，家长可以随时旁听，效果会更加透明。除此之外，还有专业的班主任帮助家长及时跟进孩子的学习进度，而这些显然吸取了线下教育机构的一些教学优点，通过老师、家长和班主任三方联动来保证学习效果。

不过，对于掌门1对1来说，未来挑战依然巨大。目前在中小学1对1在线教育领域，目前竞争对手并不少。不少传统教辅机构都从近一两年开始发力在线教育，其中不乏一些行业当中的龙头。

而对于掌门1对1来说，如何继续巩固住当前的领先优势，并持续的去获得更多的优质名师资源以及生源是当务之急。不过，好在获得StarVC的c+轮融资之后，掌门1对1的“粮草”更加充足，再加上其本身不错的营收能力，其有很大的机会能够从这一轮的行业竞争当中脱颖而出。

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