上海国际商业年会袭来，一站式解决“招商难”？

近年来，对于中国实体零售行业来说，先后有两大冲击令行业忧心不已，其一是商业地产大量崛起，加上传统零售业态急速变迁，导致招商难问题更加严峻；其二是“新商业”、“新零售”等线上线下商业互相融合趋势日趋加速，导致传统商业在变革中手忙脚乱。

而在这一大背景下，2017'上海国际商业年会即将袭来，号称要一站式解决上述两大难题。

以线上线下融合为特色的“新商业”、“新零售”是目前舆论关注的热点，但对于实体商业来说这相对只是“远忧”，真正的“近虑”却是越来越严峻的招商难问题。

购物中心等招商难问题由来已久，但直到近年却愈演愈烈，背后原因深刻。最直接的原因是大型商业设施增长过快导致的资源紧张与资源哄抢。

根据世邦魏理仕近日发布的《全球购物中心发展》报告显示，2016年全球新建成购物中心1250万平方米，增长11.4%。中国依旧是全球最活跃的市场，以575万平方米的全年新建面积再次位居全球之首，上海、北京、重庆、成都、南京、深圳和天津入榜全球十大榜单。2016年，中国在建购物中心总面积录得1970万平方米，占全球总面积近六成。其中，深圳和上海未来供应总量最大，中国城市在全球十大在建购物中心面积排名中占据八席。很多城市出现一个商务区有几个项目在竞争客流的现象。

商业地产暴增那么多，而商业资源、品牌资源、客流资源却相对有限，自然导致招商难问题。

其实还有更深层次的原因：入世以后，中国商业社会正在发生巨变，消费群体年轻化，消费者消费观念升级，再加上网络购物习惯的养成，都使得传统的购物中心不再适应时代。

以前购物中心建成后，只要把传统百货、主力店、超市等基本元素招商齐备，就足够吸引消费者，但到今天，开发企业、商业企业发现仅靠传统百货已经推动不了购物中心的发展过程，他们需要更多的品牌专卖店、影院等娱乐空间、艺术空间、体验式消费空间、复合消费空间加入进来，但这种新型的招商却又因为资源门槛高而更加有难度。

事实上，在目前的商业大环境下，招商--也就是能否最快的聚集更多优质商业资源已经成为事关商业地产成败的关键。曾经听过一个不知真假的段子，说盘活一个商业地产很简单，就是请海底捞、西贝莜面村、外婆家等几个著名餐饮连锁入驻即可，人气马上就上来，所以很多项目都会对人气餐饮入驻给予非常优惠的条件。由此可见招商对商业地产的重要性。

一站式解决“招商难”？

而前面提到的上海国际商业年会，就是顺应新的招商形势，所全力打造的一个国际性商业博览会，而核心则在于解决中国实体商业的招商难问题。

2017'上海国际商业年会将于8月30日-9月1日亮相上海的国家会展中心。尽管从名字上看这是一届全新的展会，但却并非横空出世。其前身是万达主办的万商会，此前万达生态内获得相当大的成功，今年则大幅升级为上海国际商业年会。据介绍，商业年会由中国商业联合会与MAPIC（全球商业零售地产峰会）、万达集团联合举办，是中国商业领域规模最大的行业盛会。大会参展的企业涵盖商业项目、知名品牌、科技企业、产业链服务商等，展会面积约7万平方米，参会人员预计超过10万人。

那么万达有什么底气一起组织这场展会，并能解决招商难问题呢？除了有之前的万商会做铺垫，也因为万达广场本身就是中国最著名的商业地产，从2003年的长春万达广场开始，到现在全国两百多座，其得以迅速发展的一大关键就是其背后有一批优质品牌商、代理商、服务商在支持。在实体零售业万达有其压倒性的品牌优势和资源优势。

更关键的是，这一届上海国际商业年会所汇聚的资源已经超出万达生态本身，它要做一个对中国所有商业地产企业开放的平台。从初步公开的信息来看，除去万达广场外，将涵盖2000家以上的商业项目，这其中包括知名商业地产集团、全国性大型连锁购物中心、区域性连锁购物中心、地区影响力大的单体购物中心、知名度较高的百货集团等。而在品牌商方面，品牌设展为600个，参会的品牌将会达到15000+个，涵盖几乎所有的主流品牌。

用万达网络科技集团总裁曲德君的话说，“如果我们作为一个加盟方，到现场找一些品牌洽谈合作，一个品牌15分钟，一个小时谈四、五个，三天能谈到差不多将近一百个品牌，但在现场有六百个品牌，不但洽谈效率高，选择空间也非常大。目前为止在中国以及在全球都很难把六百个品牌同时聚集在一个场地进行合作洽谈。现场的品牌方也可以在瞬间接触到几百个甚至上千个，加盟商和代理商，来快速地扩展其整个生态链和渠道。”

从招商的角度看，相比一二线城市，上海国际商业年会其实对三四线城市的实体商业更有用。因为三四线城市存在更大的信息不对称和商业资源不对称问题。

一次全开放、社会化、行业化的商业年会

也就是说，上海国际商业年会的目标其实是要做成一次全开放、社会化、行业化的商业年会，除了聚焦“新商业”之外，还要为实体商业项目及知名品牌，打造多方对接的开放合作平台。比如商业项目的一站式招商、品牌快速找到优质项目开店、零距离洽谈预进入中国的海外品牌、快速加盟或者代理知名品牌、全产业链服务供应商合作、聆听领袖大咖全球行业资讯、全渠道媒体覆盖扩大影响力，等等。预计专业人士参会规模预计超过10万人。

因为万达也一直在进行“新商业”转型，聚焦线上线下融合也成为本届上海国际商业年会的一大特色，目标是一站式助力国内实体商业全方位嫁接到两线融合的开放平台，并对实体商业输出整套转型方案。同时全面打通商业领域全产业链，打造集品牌零售、商业开发、加盟代理、商业运营、服务供应、智慧科技等多方合作对接的一手平台。

也就是说，此次上海国际商业年会要做到的是，哪怕是一个对“新商业”、“新零售”一无所知的来自传统商业的小白老板，也能在展会上一站式解决或者了解什么是新商业、企业如何向新商业转型，以及开拓其对“实体+互联网”发展和转型的新思路。以最难懂的智能商业为例，展会上就有国内外智能商业解决方案集中亮相，既有常见的餐饮、停车等场景，也有未来商业中的WIFI、RFID、云ERP技术等应用。

据主办方称，本次上海国际商业年会要“将整个当前互联网科技行业，凡是能够做互联网科技的智能产品和智能解决方案的企业，一百多家企业全部邀请到现场”，以实现实体商业和科技企业及相关供应链、生态链企业的现场直接对接。

当然，对于一届顶尖的商业年会来说，重量级嘉宾的演讲也是必不可少的，去年飞凡商业博览会曾约请到包括著名的经济学家厉以宁、中国银行总行副行长许罗德，商务部国际贸易经济合作研究院院长顾学明、英国牛津大学赛德商学院副院长Jonathan Reynolds、中国商业联合会会长姜明、万达集团董事长王健林等重量人物，相信，今年升级后的上海国际商会不仅会有更强的阵容，还将为更多实体项目方、品牌方等提供更广阔的平台。

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