我有个创业思路：关于共享工具

共享经济的本质是，把社会上闲置的资源通过共享的方式利用起来。

那么我们家庭中闲置的资源有哪些？

我们的家用工具平时是闲着的，但用的时候又不得不买：螺丝刀、钳子、扳手、电钻、充气筒、梯子、电子秤、缝纫机、电熨斗、手锯……

我们孩子的玩具玩过一次之后往往就闲着了，但孩子要新玩具的时候又不得不买：毛绒玩具、积木、小火车、小单车、变形金刚、悠悠球……

我们的运动器材经常闲着，但是为了减肥还是买了：乒乓球拍、羽毛球拍、网球拍、足球、篮球、呼啦圈、高尔夫球杆、登山器材、攀岩器材、跳伞器材、击剑器材、射箭器材、滑雪器材、游泳器材、冲浪工具……

我们的棋牌桌游类工具闲着呢，为了和老爹下围棋，买了，这类还有：五子棋、象棋、跳棋、军棋、扑克牌、狼人杀、三国杀、桥牌、麻将……

我们的书籍是闲着的，而且我家可能有一个图书馆的藏书，大部分情况下，爱书之人都是很乐意分享的。

我们的有些厨房用具是不常用，但是需要时又得买的：电饼铛、平底锅、捣蒜器、豆浆机……

我们的旅行野炊工具，并不常用，但是偶尔能用到：旅行箱、帐篷、烧烤架、安全帽、自行车、地摊布……

我们的摄影工具并不常用，除非我们是摄影师，或者发烧友，下列东西可以在收费的情况下借出去：单反、摄像机、三脚架、摄像头，甚至于摄影师……

我们临时用的特殊工具，大部分时候是闲着的，比如：生病时用的双拐、轮椅。

其他的如汽车、房间、厨房等只要居民乐意拿出来共享，都可以在有租金的情况下放在我们的App上。

我们家里还有很多东西平时是闲置的。那么为什么不共享呢？这么多东西，就叫它共享工具！

01

单向与双向市场

共享经济起步时是双向的，比如Uber和Airbnb，被共享物的所有权是属于个人的，企业只是作为一个平台，一手把个人手里闲置的汽车和房屋资源整合出来，一手链接客户，让他们使用这些资源。

但是现在火热的共享单车变成了单向市场，单车资源是属于单车公司的，他们往市场投放自己的单车，消费者使用并付款就行了。也因此，过度投放成为企业竞争必然的结果，未来相关管理政策一定会有大的变化。

起源于英国和加拿大的共享库房是走的单向市场路线，自己租库房，并购买库房内的工具等东西，然后通过物联网的方式，收取顾客使用工具的租金。这种模式和共享单车一样属于重资产模式，发展速度严重受到资金的限制。

我们的共享工具完全可以走Uber的双向市场路径，即让谁家的工具归谁家，谁家需要时就去借就行了。这种模式免去了物联网的麻烦，不用给每个工具上一个二维码，只需要做借用工具的工具就行了。

Pumpipumpe正是这么做的。

瑞士的Pumpipumpe网站起源于2014年，可惜的是到现在好像还只做苏黎世和伯恩两个城市（海外的共享经济发展那个慢呢）。

Pumpipumpe制作了很多工具贴纸，这些贴纸是你家能借出什么的小图像，把这些贴纸贴在家门口的邮箱上，过往的邻居就可以看到。

从图上我们可以看到，刚才我们列的很多东西，他们都已经在共享。Pumpipumpe 是一个社区建设的非营利组织，他们的项目旨在通过共享实现社区内居民的交流分享，最终形成“a sharing community”。

02

盈利模式与成本

盈利是互联网时代创业成功的关键，也正是资本所看重的第一要点。

单向市场相较于双向市场的好处正在于重资产带来的盈利方式“明晰而正确”,但是Uber、滴滴的盈利状况也不错，滴滴现在估值100亿美金，正是作为共享平台的价值体现。

既然是分享平台，我们的App就叫做晒啊，share的同音，也符合共享的调性。（你看看，我把名字都给你想好了。）

晒啊的盈利可以包含这样四个方面：

第一：租赁费按照比例抽成；晒啊上面的大部分产品是免费的，但是有些家庭的摄影器材、汽车、登山器材等贵重东西可以采取出租的方式，收费分享，比如，平台从中抽取10%的利润。

第二：买卖抽成；晒啊上的二手货买卖可以成为一个独立的区域，在平台上完成的买卖都可以像淘宝一样，按照比例抽成，或者买卖上线均可采取收费展示的方式；

第三：广告费用；每家每户都可以成为链接的对象，以亚洲最大的小区-北京天通苑作为第一个试验点，公开报道这里一共有约70万人口，按照每家5人计算（考虑合租、群租等情况），一共有约14万户人家可以登记。中国城镇常住人口约8亿，约有2亿多城市家庭可以登记。另一方面，单个工具是低频使用，但是多个的话就是高频，所以用户也会足够多。因此广告就应该成为一项重要的收入；

第四：其他。

做这件事的成本很低，前期花钱的地方在App的制作、登记员招募、公司管理三方面，最大头的是登记员招募。倘若想一个月拿下北京市场，我们推演一下，2100万人口，约700万个家庭需要等级，一个登记员一天等级50个家庭，一个月22天工作，等级1100家，700万/1100家，约为6364名员工，三个月的话2121名员工，五个月的话1272名，一年的话约530名员工。

再考虑一下，其实不必每家都登记，隔一家登记十个省力又讨好的方法，剩下的未登记家庭可以主动申报，那么如此，我们只需要265名员工，再考虑到半年过后主动申报的人数大大增多，也许200个登记员我们就能在一年内完成北京市场的登记！

200个登记员，4000底薪，均2000提成，120万每月，1440万每年的工资。四个一线城市就是5760万元，完全在资本可承受的范围内。倘若资本不断加持，那么扩张需要多少资金，则需要动态地考量。

03

未解决的问题

推广方式就是最简单的地推。

登记员敲开一家居民的门，然后登记下这家人家可以共享给邻居的工具，并介绍我们的App即可。

最简单的推广方式，也就造成行业的较低的进入门槛，中国那么大，竞争者一哄而上，是很可怕的事情，因此构筑围墙就成了极其重要的事情。

我尚未构想出有效的构筑围墙的方法，这一点留给读者进行讨论，如果您有什么好的方法，请留言告诉大家。

这个模式是不是很燃？瑞士已经有一家在做了，那么我们能不能也做呢？来调戏电商大零售群里聊聊吧，加微信modao01，备注共享工具，入群嗨聊。

责编：调戏电商最爱幻想的少年 秦川

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。